对于这一消息，叶佳怡非常重视，她急忙向对方打探究竟，“雷总，你能把情况说的详细一点吗？”

“我们乘胜汽车公司不是成立了采购竞价平台吗？现在所有采购业务都要实行竞价招标，你们本来是刹车片配件的唯一供应商，但是，就在新一轮采购招标即将开始之际，外协部的老张向评审小组推荐了两家新的刹车片制造企业，这件事符合公司制定的竞价招标原则，我们采购部无法拒绝，所以，我必须通知你们参加下一轮采购招标。”

“原来是这样！雷总，乘胜汽车公司的质量检验标准不是非常严格吗？老张新介绍的供应商就有十足的把握达到你们的标准？”叶佳怡似乎想到了什么。

“对方的质量是否达标不好说，但我们先得允许他们参与竞价招标。”

“好吧，我们准备一下，一定按时参加下周的竞价招标会。”

结束了跟老雷的通话，叶佳怡马上往外拨了个号码，电话接通后，她直切了当地说：“李厂长，我向你打听点事。”

“叶总你好！请问你有什么事？”

“这段时间以来，你们跟乘胜汽车公司外协部的老张有联系吗？”

“这么说吧，自从跟昌达汽配公司开展合作一来，我们从没主动跟老张联系过，前段时间倒是他跟我打过一次电话。”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“看来他也知道你们跟昌达汽配公司开展合作了，你们在电话里聊了些什么？他对咱们之间的合作持什么态度？”

“他给我打电话的目的，就是打听合作的事，还问了很多问题，总体上说，对于我们跟昌达汽配公司的合作，老张显得很失落。”

叶佳怡觉得莫名其妙，“你们跟昌达汽配公司合作，他有什么可失落的？”

“叶总，事情不是明摆着嘛，以前他为我们帮忙，我们跟他是互惠互利的关系，现在我们跟昌达汽配公司合作了，以后跟他没有任何关系，他就断了利益来源，你说他能不失落吗？”

“那我知道了，没事了。”说完，叶佳怡就要挂断电话。

老李觉得有点蹊跷，急忙问道：“叶总，是不是有什么事呀？”

“哦，也没什么大事，老张又往乘胜汽车公司拉来两家刹车片供应商。”

“有这种事？老张这人也太不地道了！我打电话问问他？”老李显得很气愤。

“不用了，他不就拉来新的供应商嘛，别说两家，就算十家八家同场竞争，昌达汽配公司照样从容面对，你们只管做好自己的工作就行了。”

叶佳怡随后把情况向关云天作了汇报，“从第一次见面我就预感到，这个老张对昌达汽配公司从一开始就有一种抵触倾向，现在果然要赤膊上阵跟咱们对着干，那就坚决奉陪！”关云天态度坚定地说。

“我想了想，老张之所以跟昌达汽配公司作对，可能源于有一次去乘胜汽车公司谈业务，在饭局上他当众对我进行语言挑逗，我也不顾他的面子，在他的同事面前教训了他，事后，他可能一直怀恨在心。”叶佳怡道。

“你做的完全正确！对这种不知天高地厚的人渣，没有必要

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给他留面子，既然他不懂得尊重别人，就应该让他受到羞辱！想跟昌达集团作对，就凭他？不就是拉来两家新的竞争单位吗？一方面他想给昌达汽配公司出点难题，另外，如果做成了，还可以在那些企业捞得一些好处，咱们偏不让他如愿！”关云天道。

“那就这样定了，下星期我带两个人去乘胜汽车公司参与价格竞标。另外，财务总监老丁昨天告诉我，通过对外合作，刹车片的综合成本可望再降低百分之三到五。”

“好啊，你手里又多了一张好牌，倒要看看老张请来的那些搅局者，都有什么实力。”关云天这话，给了叶佳怡在下星期的价格竞标过程中更足的底气。

五天以后，叶佳怡等三人如期来到乘胜汽车公司所在的城市，她们先在宾馆住下来，随后去乘胜汽车公司采购部报到，有关工作人员告诉她们，刹车片的竞标将在明天上午九点左右进行，拿到相关材料后，叶佳怡等人回宾馆做竞标前的准备工作。

从会议资料得知，参与价格竞拍的另外两家企业，一家是省内的长风汽配公司，另一家是省外的天凌汽配厂，两家企业的从业时间比昌达汽配公司略早，属于行业中等规模。

第二天上午八点半，叶佳怡带着另外两人提前来到竞标会场，除了竞拍刹车片，还有另外两种配件也要在上午竞拍，所以九点以前，不断有三三两两的人走进会场。

九点整，竞拍主持人操着一口标准普通话，宣布第二天的价格竞拍开始，上午第一项议程是刹车片价格竞拍，主持人向参与竞拍的各方重申了竞拍规则，介绍了三家参与企业的大致情况。

开始竞拍之前，主持人请各位参与竞拍的代表，陈述各自的立场和目标，昌达汽配公司按顺序第一个发言，叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识，她先起身向评委席鞠了一躬，然后说道：“各位评委，昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备，又通过对外合作，现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业，我们这次前来竞标，目标是继续向乘胜汽车公司提供质优价廉的刹车片配件。”

天凌汽配厂的代表随后说道：“对于乘胜汽车公司，我们是新面孔，通过外协部的张总介绍，有幸成为今天的竞拍者，我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”

长风汽配公司的代表说得更加直白，“通过张总介绍，我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中，得到一定的市场份额，分得一杯羹。”

无论长风汽配公司，还是天凌汽配厂，他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山，老张又是评审组成员，所以，在发言中他们故意强调“张总介绍”。

顺着这个话题，主持人开始了他的提问，“三位，我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌，今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍，肯定对自己的企业很有信心，我想问的是，你们的信心来自何处？”

叶佳怡毫不犹豫地说：“我们的信心来自三个方面，第一，过硬的产品质量，我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头，无论质检部门，还是生产一线，或者车辆用户，对昌达汽配公司的产品都很满意；第二，低廉的

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价格，从去年起，昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格，就属同行最低水平；第三，强大的企业实力，昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司，背靠闻名全省的昌达集团，我们的实力不容置疑。”

天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势，不过，除了从业时间略早于昌达汽配公司，其他方面均乏善可陈。

主持人说道：“三家企业都有各自的优势，咱们现在进入竞价环节，请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”

不到万不得已，叶佳怡当然不想过早亮出底牌，她要静观其变，“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月，至于报价，我们还想保持原有价格。”

主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表，“轮到你们了。”

“我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来，他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线，想要跟昌达汽配公司展开一番较量。

“价格可以跟随，但两个月的货款结算周期，我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。

“天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价，但货款结算期限这个指标不符合要求，所以，这一轮下来，天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。

会场经过短暂的沉寂，主持人再次问道：“还剩两家企业，现在继续竞价，请问你们从谁开始？”

“我们暂时到此，想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。

“这就是最终报价，我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。

实际上，长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价，也是受到外协部总监老张的指使，老张告诉他们，昌达汽配公司按目前的价格供货，两个月的货款结算期限，已经是底线了，只要跟随报价，就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围，最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。

通常情况下，老张这样的分析是没有问题的，两家竞争者标的完全相同，自然都要进入评审范围，也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。

但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手，即使同时进入评审小组的法眼，以对方压倒性的优势，长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持，老张虽然也是评审小组成员，但他毕竟只有一票的权力，根本左右不了大局。

即便如此，为了稳操胜券，叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单，尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握，却也是将命运交给别人掌握。

手握好牌的叶佳怡，要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里，在主持人即将宣布竞标结果的时候，她举手发言，“各位评委，主持人，我们刚才说的是暂时到此，并没有说不再继续竞价。”

“没错，你们是这么说的，怎么----？”

“为了减少各位评委的麻烦，我们决定，将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格，在原有基础上再降低百分之二！”

（本章完）

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