听到这个消息，评审小组的成员们先是一怔，但那些对昌达汽配公司有所了解的成员，马上平静下来，不少成员知道，以昌达集团的实力和一贯的行事风格，这只是他们参与竞争的手段之一，说不定他们手里还有多张好牌呢。
但同样作为评审小组成员的外协部总监老张却不这么看，他认为叶佳怡在故意耍花招，目的是要将相同标的的长风汽配公司排除在外，继续独占乘胜汽车公司的刹车片配件市场。
不管老张多么不情愿，事实是叶佳怡已经把话说出来了，主持人随即问道：“昌达汽配公司再次降价百分之二，长风汽配公司是否跟随？”
坐在评审席的老张和台下的长风汽配公司代表相互交换着眼神，但他们想表达的意思却完全不一样，老张的意思，这是昌达汽配公司的策略，降价幅度又不大，你们得跟上去！对方的意思却是，当初你说这是昌达汽配公司的底线，现在人家继续降价，这是怎么回事儿？我们该怎么办？
主持人可不管他们在想什么，“我问第二次，昌达汽配公司降价百分之二，长风汽配公司的代表是否跟随？”www.jiangnanxs.com 江南文学网
长风汽配公司刚才的跟随，都是听信了老张的鼓动才勉强为之，面对昌达汽配公司的再次降价，他们当然没有继续竞争的意愿，就在主持人将要第三次发问时，长风汽配公司的代表主动宣布：“我们放弃竞争，不跟随了。”
别人或许没有注意到，听见这话，老张像一只泄了气的皮球，瘫坐在椅子上，他的这次搅局，完全以失败告终！
为什么要一次又一次地跟昌达汽配公司作对，倒不是老张跟昌达汽配公司有多大的仇恨，只是因为跟昌达汽配公司这样的正规大企业打交道，见面礼虽然少不了，但要想得到更多额外的利益，几乎是不可能的，他们宁愿通过正规渠道，以竞争的手段达到目的，也不愿在背后搞歪门邪道。
这一点，正是老张所不希望的，他千方百计拉拢一些小企业参与进来，其目的就是为了自己从中牟利。但是，乘胜汽车公司现在实行招标竞价制度，一般中小企业根本无法在竞争中获胜，老张要想达到自己的目的，谈何容易！
随着长风汽配公司的退出，竞拍主持人马上宣布：“乘胜汽车公司刹车片配件竞价结束，昌达汽配公司以最新价格获胜！”
......
昌达汽配公司通过对外合作，不仅使刹车片产能在原有基础上增加了百分之三十，由于把热压成型完全交给合作单位去做，自己只做精加工，更是使整个公司成了一家技术含量极高的科技型企业，不仅为昌达集团的产业转型升级做出了巨大贡献，而且让整个公司的面貌焕然一新。
刹车片产能上去了，仅靠乘胜汽车公司配件供应链那点市场，要想消化巨大产能是根本不可能的，叶佳怡认为，启动第二步市场开拓计划，刻不容缓！
参加完乘胜汽车公司的配件竞标
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会议，刚回到单位，叶佳怡便来到关云天办公室，在对竞标情况做了汇报以后，她继续说道：“现在对外合作进行的非常顺利，乘胜汽车公司的刹车片配件再次被昌达汽配公司独占，但是，这点市场跟巨大的产能相比，完全不能匹配，我认为应该马上启动新的市场开拓计划。”
“你是说应该开拓全国的汽配市场？”
“是的，让沈悦虹行动起来，马上给各片区经理打招呼，如果不尽快开发全国市场，用不了多长时间，仓库就不够用了。”
关云天非常重视这一情况，他当即给沈悦虹打电话，让她过来商量工作，叶佳怡则从自己办公室拿来一摞产品宣传广告。
沈悦虹到来之后，关云天说道：“咱们开个临时会议，主要商讨刹车片的全国销售计划，通过不懈努力，现在不仅进一步稳定了乘胜汽车公司这个整车生产的用户，而且昌达汽配这个品牌已经有了一定的知名度，前段时间通过对外合作，产能又有所提高，已经到了必须开发全国市场的时候了。”
“这是产品广告，在成为乘胜汽车公司供应链的稳定供货商以后，‘昌达’牌刹车片已经得到他们的高度认可，近两年来，‘昌达’品牌在一定范围内，有了相当程度的知名度，这是咱们开发全国市场的有利条件之一。”叶佳怡道。
“还有别的有利条件吗？”沈悦虹问道。
“以供应乘胜汽车公司的价格衡量，昌达汽配公司的产品价格，在全国同行中属于最低的。”叶佳怡道。
关云天接着说：“包括货款结算时间，都是昌达汽配公司的有利条件，但这些条件也是销售底线，仅限于咱们三个知道，在日常销售工作中，该怎么谈还怎么谈，只有面对特定用户，才能放宽条件，一般要尽量避免触及销售底线。”
“我知道你的意思，所谓特定用户，也就是大用户，不过多大用量才叫大用户？要不要事先定个标准？”沈悦虹道。
“在零售渠道，我觉得大用户的年用量不应低于十万套，因为乘胜汽车公司的年用量在一百万套以上。”叶佳怡道。
“我同意这个标准，乘胜汽车公司是整车生产企业，作为零售，要求当然不能过高。”关云天道。
“根据轮胎销售经验，我觉得最好不要把标准定得太死，否则基层销售人员很难操作。”沈悦虹建议道。
“嗯，这个说法有道理，但也不能没有一个标准呀！”
“刚才叶总说的年用量十万套可以作为标准，我的意思不要一刀切，十万套可以享受优惠，九万套、八万套呢，难道就一点优惠也没有？十万套是这个优惠条件，三十万套、五十万套呢？还跟十万套享受一个优惠标准吗？我觉得有点教条，对其他客户也不太公平。”多年跟市场打交道，沈悦虹很理解客户的心情。
“就是定一个基本标准，对于超过或达不到这个标准的用户，要区别对待。”叶
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佳怡道。
“这个好办，把超过和不达标的用户分成若干等级，再定出每一等级享受的优惠幅度。悦虹这方面经验多，抽空定出个等级标准，让基层销售人员遵照执行就是了。”关云天吩咐道。
商讨面向全国的销售计划，实际上就是制定销售过程中的操作细节，只要制定出相应政策，具体工作就交给基层工作人员去做。关云天做了交代以后，三人临时会议就结束了，沈悦虹带着那些产品广告直接去了销售部。
赶得真巧，除了几名业务员请假外出，包括各大区业务经理在内的其他销售人员，全都在公司上班。
沈悦虹告诉销售部办公室工作人员，马上召集全体销售人员开会。
销售部的业务人员齐聚集团公司四楼会议室，沈悦虹开门见山地说：“来新的任务了，大家先看看这个。”她让工作人员将刹车片的产品广告分发到与会的每个人手里。
“沈总，不就是前段时间说的刹车片销售吗？”有人问道。
“当时只是说说，这回需要大家马上行动起来，该打电话的马上打电话，需要去当地汽配市场实地布局的，做好准备，尽快出差。”
“沈总，咱们这刹车片质量怎么样？汽车上用的东西，尤其是刹车片，人命关天，质量不过硬很难销售啊！”
“大家尽管放心，昌达汽配公司生产的刹车片，质量相当过硬，你们知道乘胜汽车公司吧？那是全国排名前三的整车生产企业，从去年开始，昌达汽配公司就是这家大型车企刹车片配件的唯一供应商。现在，昌达牌刹车片不仅得到乘胜汽车公司这样的大型车企的肯定，在行业内也有相当的知名度。”沈悦虹道。
“哟，咱们自己企业生产的刹车片质量这么好，我那车要是再换刹车片，就不选别的牌子了。”一些业务员相互议论道。
“沈总，刹车片销售有些什么具体政策吗？”有人问道。
“当然有，”沈悦虹把刚才商讨的情况大致说了说，“现在还没形成文件，打印成文后，一两天就会发下来。”
“这不跟轮胎销售差不多嘛，只是具体标准不太一样。”
“实际上跟轮胎销售没啥区别，两种东西都是汽车上的重要部件。各位，如果大家没有其他问题，咱们就别在这里浪费时间了，该干嘛干嘛去。”沈悦虹也是个急性子。
“沈总，我们还有一个问题想搞清楚，那就是在销售汽车配件的同时，对轮胎销售的业务提成，不会产生影响吧？”这是每个业务员都很关心的问题。
“当然不会产生影响！轮胎销售是一方面业务，汽车配件销售是另一方面的业务，一码归一码，两种产品的销售都需要付出劳动和心血，该获得的销售提成，公司将不折不扣地履行承诺，一分也不会少！但是，如果因为销售汽车配件而影响到某位业务员在轮胎销售方面的业绩，公司就不管了。”
（本章完）
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