环宇汽配厂等四家原来的外协配套企业，正式退出了乘胜汽车公司的配件供应链，他们的供应份额理所当然地被昌达汽配公司取而代之。
得到这个消息后，乘胜汽车公司的外协部总监老张心里很不是滋味，他给环宇汽配厂的老李打电话，“李厂长，你们的行动够迅速呀！不仅完全退出了我们的零配件供应链，还跟昌达汽配公司把合作协议都签订了。”
“张总，这是一次成功的自救行动，要不你说我们还能怎么办？”老李知道，四家外协单位退出乘胜汽车公司供应链以后，老张的外快就没有了，作为曾经有过紧密合作关系的朋友，老张心里一定很失落。
“有意思，最后跟竞争对手搞起合作了，这不跟‘打不赢就加入’有什么区别？真是搞笑！”老张没好气地说。
“你就别嘲笑我们了，面对昌达汽配公司的竞争，我们节节败退，第一次你让我们跟着后延结款时间，我们咬牙同意了，第二次人家突然降价百分之五，我们实在不敢跟随了。张总，我们也不想退出耕耘了多年的乘胜汽车公司零配件供应链，但是请你替我们想想，面临那样的处境，我们也是进退两难，跟随降价，结果只能是赔本赚吆喝，不降价，就直接被乘胜汽车公司拒之门外了。”老李正好有一肚子苦水要跟老张倾倒。www.jiangnanxs.com 江南文学网
“我真是不明白，你们作为汽配行业的老企业，怎么在成本管理方面还不如个入行不久的新手？”这恐怕是老张很长时间以来的疑问。
“张总，你是站着说话不腰疼啊！我承认我们四个不够努力，但你又不是没见过，我们几个是啥素质？人家关总和叶总又是什么素质？”
“啧啧啧，长别人志气，灭自己威风，亏你说得出口！常言说三个臭皮匠顶个诸葛亮，你们可是四个人呀！管理上那点事，这么多年还没弄明白吗？”对于自己亲手扶持的四家外协企业退出供应链，老张比四位老板还要心有不甘。
张总，跟人家比，我们四个本来就是土包子！这一点就连我们自己都承认，你就别为我们打气壮胆了。这次到昌达汽配公司，除了跟他们的两位老总接触，我们还现场观摩了他们生产管理的全过程，事后我们得出结论，跟昌达汽配公司相比，我们的差距是全方位的，很多方面甚至差得很远，幸好没跟人家硬碰硬，否则，要是真的像乘胜汽车公司要求的那样，跟昌达汽配公司同场竞争，那完全是以卵击石，我们将会碰的头破血流。”
“行啦，既然你李老板都口服心服了，我还能说啥？那不成了皇帝不急太监急吗？看你这么情绪高涨，看来这次收获不小嘛，说说看，除了你们四位甘愿退出乘胜汽车公司零配件供应链，下一步有什么打算？”事已至此，老张也是无可奈何花落去。
“你不都知道了吗？下一步跟昌达汽配公司合作，我们专门负责前面的热压成型，他们做后面的精加工。”
“看来你们四个脑袋加在一起，也算计不过一个叶佳怡啊！”
“张总什么意思？”老李觉得对方话里有话。
“你们是被叶佳怡的美色迷住了？还是真没看清楚其中的利弊，被她的花言
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巧语弄得晕头转向了？”
“张总，说话别绕弯子，有什么话请你直说。”
“被叶佳怡骗了，你们还蒙在鼓里，一个人看不清楚还可以理解，四个人都不明就里，看来你们的智商确实不够用。”
这话让老李听着很不舒服，“张总，你说的什么事呀？干嘛还跟我们的智商有关？”
“叶佳怡让你们做热压成型，昌达汽配公司做后面的精加工，你对刹车片这一行应该很熟悉呀，难道你不清楚热压成型属于初级机械加工？利润很低，他们做后面的精加工，才有比较高的利润。人家把一块没有肉的骨头扔给你们，我看你们还挺满足，啃得津津有味呢。”
老张用这种讽刺的口气说话，确实对朋友缺乏尊重，老李的回答也不客气，“绕了半天，我以为你看出了什么天大的阴谋呢，原来是这么点事。不过首先我得感谢你的关心，另外，我们四个和昌达汽配公司的两位老总，都知道热压成型利润低，精加工利润高，但是以我们四家的条件和管理水平，我们确实更适合做热压成型，把精加工放在昌达汽配公司，大家都认为更加合理。”
老张觉得对方不可救药，“难道你们就心甘情愿看见人家吃肉，你们喝汤？”
“你别着急，我还有话没说完呢，张总，看来你对叶佳怡和他们的关总还是不够了解，他们可不是想象的那么不近人情，根据我们的观察和体会，这两个人不仅素质很高，而且善解人意，他们非常体谅别人的难处。说实话，我们几个这次是抱着求助的目的去见他们，即便空手而归也属正常，没想到人家不仅答应跟我们合作，让我们的企业你能继续生存下去，而且结果还出乎我们的预料，可以说让人喜出望外。”
“是啊，处于绝境中的人，即使抓住一根稻草，也很知足了。不就是双方合作嘛，人家吃肉你们喝汤，至于喜出望外吗？”老张酸溜溜的心态，暴露无遗了。
“你不要口口声声人家吃肉我们喝汤，先听我把话说完，在我们的合同条款中，对方两位老总主动提出来，在热压成型阶段，要保证我们百分之五到十的净利润，就此而言，难道你还要怀疑对方的诚意吗？”老李道。
“保证热压成型百分之五到十的净利润，说的倒是好听，他们拿什么作保证？怎么保证？这些措施都没有，看把你们高兴的。”老张继续挑毛病。
“张总，你不在现场，对什么都持怀疑态度，这可以理解，但一方面对方两位老总足够真诚，另外，我们四位也不像你说的那么弱智，将来双方要建立统一的成本核算制度，我们拿出热压成型半成品的综合成本，经双方财务人员确认后，在此基础上，加价百分之五到十，作为我们的净利润，你还能想到比这更合理的办法吗？”
老张略一迟疑，“嗯，这个办法是不错，但你们想没想过？你们不跟成品接触，从此以后，就脱离刹车片的用户了。”
“当然想过，但事到如今，你以为可供我们选择的方案还有很多吗？如果有第二种方案，我们怎么可能跑那么远向昌达汽配公司求助？”就这一句话，问得老张哑口无言。
沉默
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了一会儿，老张颇感失落地说：“行啦，你们这回既找到了昌达集团这座靠山，还能保证一定的利润，又可以高枕无忧了，以后我帮不上你们的忙了，那就好自为之吧。”
作为合作了多年的朋友，老张为环宇汽配厂等四家企业提供了很多帮助，当年寻找外协合作单位，是老张力排众议，才最终选定了老李他们的企业。
当然，从一开始，老李等人就在老张身上下了大赌注，在此之前，老张也一直对得起朋友，虽然从老李等几位老板那里获取了数额不菲的报酬，但通过老张的运作，环宇汽配厂等四家企业，在乘胜汽车公司也挣了不少钱。
针对环宇汽配厂等四家企业跟昌达汽配公司的这次合作，老张心里非常矛盾，他很清楚，就这四家企业的状况，在昌达汽配公司的强力竞争下，将来连乘胜汽车公司的门都进不去，如果不寻求合作，四家企业撑不了几天就得倒闭破产，合作是唯一的继续生存之道。
但老张没想到这些竞争对手之间还能合作成功，他起初有不少担忧，怕几位朋友掉进叶佳怡和关云天设置的陷阱，听到老李的详细解释，随着心中的疑虑逐渐散去，失落之情却油然而生。
从老张的话语中听出了伤感之情，老李急忙安慰道：“张总，这些年来你为我们提供了不少帮助，我们四个永远也忘不了你的恩情，等事情稍微稳定下来，我们结伴去看你，不管过去、现在和将来，你都是我们几个的好朋友，好哥们！”
“嗨，今后我也帮不上什么忙了，看我就免了吧，现在昌达汽配公司是你们的合作伙伴，跟他们把关系搞好，今后才能不吃亏。”老张内心的醋意还是很重。
“说到搞关系，这一点我们倒用不着操心，因为双方的合作合同中，有关条款明确规定，将来昌达汽配公司跟各方的关系都要高度透明，其间不能夹杂任何私人感情成分，一切以半成品质量、检测报告和财务核算数据为准，就连我们之间的人员往来招待细节，合同中都规定的一清二楚。”老李解释道。
“尽管如此，我觉得跟叶佳怡和关云天的关系，你们还是要认真对待。”老张这人很看重关系。
“不瞒张总，这次去昌达汽配公司，我们每人带了点见面礼，人家虽然收下了，但办完事临返回时，人家又给我们每人带回来一份礼品，而且价值高出一两倍，弄得我们很尴尬。”
......
昌达汽配公司跟环宇汽配厂等四家企业的合作，比预想的还要顺利，因为老李等人对关云天和叶佳怡的人品非常放心，又崇拜他们的管理能力，所以，双方在设备调整完成以后，很快便进入试产调试阶段，在所有环节，四家企业都不折不扣地执行昌达汽配公司的操作规程和管理规范。
就在这时，叶佳怡接到乘胜汽车公司采购部打来的电话，邀请她于下星期参加公司组织的刹车片采购招标。
“雷总，我们现在不就是乘胜汽车公司刹车片配件的唯一供应商吗？怎么还要参加采购招标？”叶佳怡觉得很奇怪。
“叶总，情况有所变化，现在有两家新的汽配公司，也想进入我们的供应链。”
（本章完）
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