叶佳怡能为闲置设备找到用途，四位老板自然非常感兴趣，他们不约而同地把目光聚焦过去，“叶总能为闲置设备找到新用途？但不知道这些设备还有什么用处？”

“当然还是用来生产刹车片，专用设备嘛，除了生产刹车片，哪里还有其他用途！”叶佳怡若无其事地说。

“生产刹车片？叶总，我们不明白你的意思。”

“跟昌达汽配公司合作后，你们专注于热压成型，昌达汽配公司集中精力做精加工，不光你们后面的精加工设备闲置下来了，昌达汽配公司前面的热压成型设备也没了用武之地，咱们何不做个交换？把双方的闲置设备利用起来，让它们物尽其用。”叶佳怡道。

“你是说让双方的闲置设备进行交换？叶总，这是真的吗？”四位小老板以为自己听错了。

“当然是真的，这件事我跟关总已经商量过了，我们认为，既然双方决定合作，其结果就应该双赢，如果合作的结果造成双方的设备大量闲置，那跟咱们的合作初衷就背道而驰了。我们做过粗略估算，如果将双方的闲置设备进行交换，不仅能使设备得到有效利用，最终还有可能使生产规模大于几家企业原有产量的总和。”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“叶总，你这个建议完全出乎我们的意料，可以说让我们喜出望外，你跟关总不仅想到了合作会产生闲置设备问题，而且还替我们想到了如何有效利用这些设备，不愧是大企业领导，就是见多识广，处理棘手问题的确不同凡响。”老陆这个自以为见过点世面，有些头脑的小老板，这回算是彻底服气了。

叶佳怡知道老陆喜欢算计，她想故意难为他，“陆经理，设备互换只是个设想，具体怎么操作，我们想听听你的高见。”

“这个----，”老陆一时语塞，“叶总，我对你们的设想都颇感意外，更别说具体的操作措施了，还是听从你们的意见吧。”

“其他三位老板，对这个问题，你们有什么看法？”

“我们跟陆经理一样，没有什么建议。”

“好，那我就说说我们的具体设想。首先，为了体现公平，设备必须实行等值交换，这是大的原则。”叶佳怡道。

“哦，等值交换，主意非常好，但怎么计算价值呢？”

“说起来麻烦，其实操作起来并不难。这就涉及到第二个问题，也就是设备残值的计算。具体计算方法并不是哪个人随便想出来的，而是根据国家政策，按照相关会计准则来进行。举个例子，对于某一台设备，先根据财税政策确定其折旧率，再根据设备购置年限，就可以计算出它的残值。比如，某台价值七十万的设备，在三年前购入，其使用环境根据财税政策规定，年折旧率为百分之十，也就是说十年折尽，现在的残值就是四十九万。”

“叶总，设备价值确定了，接下来怎么操作呢？”

“接下来涉及第三个问题，也就是比较双方被交换设备的总价值。交换过程中，昌达汽配公司把

闲置的热压成型设备给你们四家企业，与此同时，你们把闲置的精加工设备给昌达汽配公司。对于你们四家企业而言，谁家的设备价值高，谁得到昌达汽配公司的热压成型设备自然就多。通过比较双方闲置设备的残值，最终确定双方在设备交换后的盈余状况。”叶佳怡解释的很详细。

“就像叶总说的那样，双方闲置设备的残值不一定对等，交换后必然有盈余的一方，对于交换设备产生的这种盈余，最终准备怎么处理呢？”老陈问道。

关云天接过话题，“跟正常交易一样，根据双方闲置设备的残值总和，交换以后，如果你们四家企业的闲置设备残值总和更高，不管高出多少，昌达汽配公司都会出钱给你们补齐；反之，要是昌达汽配公司的闲置设备残值更高，你们也要拿钱补齐。”

“两位老总，我们四家都是小企业，还要顾及即将开始生产所需要的流动资金，如果我们的闲置设备残值更低，一时半会儿拿不出钱来补齐设备欠款，到时候能影响双方的合作吗？”

“那倒不至于，合作的事不会因为这些细节而耽误，再说，我们不会担心你们赖账，今年没有钱，可以推到明年，明年给不了，可以推到后年，咱们是合作关系，你们跑不了，各位说是不是这么个道理？”关云天的话一语双关。

“如果闲置设备的事处理好了，咱们双方合作的事就完美了！两位老总，我对这件事非常满意，已经没有什么可说的了。”快人快语的老李，好像替己方做总结发言似的。

“其他三位老板，你们还有什么需要搞清楚的？”叶佳怡提醒道。

“双方合作，需要知道的也就是这些事情，我也觉得没有其他问题了。”老陆终于爽快地表明了自己的态度。

另外两位老板早就没有问题了，他们没想到关云天能对他们伸出援手，对这一结果相当满意。

叶佳怡征求四位老板的意见，“既然定下了合作意向，不知四位老板愿意趁这次机会把合作协议签了，还是回去做些准备后再签？”

老李不假思索地脱口而出，“没有什么好准备的，既然已经谈的差不多了，我看不如趁此机会把合同签了，回去后好抓紧时间工作。”

老李这么一表态，其他人便不好再说什么了，本来应该做的事，再拖泥带水，他们害怕被两位老总瞧不起，“是啊，意向都定了，在离开之前把合同签了吧。”

当晚，关云天和叶佳怡在县城的一家三星级酒店，为客人们举行了隆重的欢迎宴会，同时也为合作意向的达成而庆祝。

第二天上午，叶佳怡带领的团队和四位客人进行了紧张的工作，他们在午饭前拟定并签署了正式的合作合同，双方商定，将昌达汽配公司已经盖章的合同文本带回去，加盖四家单位的公章后，再给昌达汽配公司寄回来，并且合同立即生效。

当天下午，应对方请求，叶佳怡带着四位老板，对昌达汽配公司从原材料仓库，到生产车间各工段班组，再到行政

管理部门的相关科室，进行了走访观摩，每到一处，老板们对自己感兴趣的事情或问题都仔细询问，叶佳怡要求员工尽可能详细地回答。

在仓库的某处，老陆指着堆放整齐的一堆物品，问跟在身后的保管员，“这是你们的半成品吗？”

“这是一个季度产生的不合格的成品，都在这里。”

“不合格成品？说起来拗口，不就是废品吗？”老陆非常随意地说。

“老板，这不叫废品，因为废品是要报废扔掉的，这些不合格成品，我们不仅不会扔掉，还要想办法回收。”

老李接过话茬，“这些不合格产品，在仓库也要建立台账吗？”

“老板，别看这些是不合格成品，出库入库我们都有清晰的台账，一目了然，你可以看看。”

在偌大的生产车间内，有一处区域跟正常的生产线有所不同，见几个工人正在忙绿，老李等人走了过去，“师傅，看样子你们不是正常生产，请问你们在忙什么？”

一位四十多岁，班组长模样的人回答道：“我们在修复不合格产品。”

“不合格产品不就是废品吗？你们怎么修复？”

“在我们这里没有废品，至于怎么修复，我们有一套专门的工艺技术，几句话说不清楚。”

“我想知道，这些不合格成品经过修复后，质量能达到要求吗？”一旁的老陈问道。

“经过修复的产品，跟生产线上生产的产品一样，都要送到质检室，通过严格的检验以后，才能判断其合格与否。”

“一般情况下，修复的产品能够通过检验吗？”

“百分之九十都能通过，大约百分之十不符合检验标准的，就成了你们所说的废品，那就只能报废处理了。”

“这样说来，你们的产品总合格率就更高了？”老陆问道。

“在生产线上，我们的合格率就能达到百分之九十八，加上修复部分，总合格率要超过百分之九十九。”

客人们又参观了生产线，给他们的感觉，昌达汽配公司的生产设备更加先进，也许因为管理严谨，员工素质普遍更高。

晚餐交流时，谈到下午的现场观摩感受，四位老板感触颇多。“以前以为管理不就是找一帮人搞生产吗？这次通过跟昌达汽配公司的接触，尤其今天下午的现场观摩，一方面令人大开眼界，另外，觉得以前的想法简直是幼稚可笑。”老陆道。

“跟叶总他们比，咱们是土包子，天天把管理二字挂在嘴上，其实究竟什么叫管理，以前根本不知道所以然，今天从头到尾见识了昌达汽配公司的内部状况，才第一次见到了真正的管理。”老李的佩服，真是发自内心的。

“难怪叶总他们敢于给乘胜汽车公司一次性降价百分之五，把昌达汽配公司的实力放在一边，仅他们管理产生的效益，咱们就望尘莫及，遇到这样的竞争对手，是不幸，还是万幸？”

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