见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”

“陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗？如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。

“关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊！

“各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。

“陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗？”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。www.jiangnanxs.com 江南文学网

“是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。

“好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。

“陆经理，你可别勉强啊！合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。

“叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”

“那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈？”叶佳怡道。

“我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。

“好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思！”叶佳怡故意提醒道。

为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题：“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗？”

“没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”

“如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗？”

“跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”

“两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定？”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。

“你们跟乘胜汽车公司供货，以前

是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样？”关云天道。

“关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点？”另外两位老板请求道。

关云天略一思忖，“看情况吧，不过最短不能少于一个月，最长不能超过一个半月。你们也知道，现在用户普遍占用货款，我们也面临巨大的流动资金压力。”

“叶总，我们加工的半成品，还需要对各个环节进行质量监控吗？”新兴汽配厂的老陈道。

“当然，我想趁此机会强调，正式合作以后，从头到尾的质量监控不仅不能松懈，还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分，也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”

“叶总，我们以前也有自己的质量监控体系，为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢？”

叶佳怡没有正面回答问题，而是问道：“我想问问各位，你们以前的半成品合格率是多少？”

“我们四家的情况都差不多，热压成型的合格率均在百分之八十左右。”

“这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率！这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗？”叶佳怡道。

“哎哟，合格率差距这么大呀！”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。

“要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润？实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。

“大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法？”叶佳怡追问道。

“昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗？”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。

叶佳怡点头一笑，“你们是企业管理者，这套管理方法适不适合你们的企业，全在于你们的落实措施。不管大小企业，管理的规则都是相通的，另外，任何管理模式，首先要得到管理者的认可和理解，如果企业的管理者都对管理方法采取怀疑甚至排斥的态度，再好的管理方法也无济于事。”

环宇汽配厂的老李接过话茬，“叶总说的很对，任何管理模式，首先要求得到管理者的理解和支持，既然昌达汽配公司的管控体系能帮助企业降低生产成本，我愿意无条件接受昌达汽配公司的管理体系。叶总，只是我们对昌达汽配公司

的管理体系一无所知，什么时候能否让我们见识一下你们管理的全过程？”

“没有问题，在你们离开前，会安排大家从头到尾对昌达汽配公司的生产管理过程进行一次现场观摩。”

“大家知道半成品是没有市场价的，我想问问两位老总，将来双方的货款结算，以什么作为半成品的定价依据呢？”老陈道。

叶佳怡对此做出解释：“在核定成本之前，双方首先要统一成本核算的财务规则，在此前提下，你们提出半成品的成本价，经昌达汽配公司的财务部核准认可，在成本价的基础上，增加百分之五到十的利润，就是半成品的结算价格。”

“叶总，我问一个带专业性的问题，刚才你提到结算价格，以前我们从来没有对外销售过半成品，因为咱们之间毕竟是不同的企业，以后提供给昌达汽配公司的半成品，必定是以销售的方式体现，我想问的是，这销售发票怎么开？其中产生的税费如何处理？”老陆对具体问题抠得很细。

“回头你们可以去当地工商部门变更一下企业经营范围，提供一份咱们之间的合作文件，半成品就可以名正言顺地开具销售发票了。至于期间产生的税费，你们有原材料进项抵扣，昌达汽配公司也需要你们开具的增值税发票进行抵扣，总之，就跟正常产品销售一样，发票该怎么开还怎么开，反正昌达汽配公司保证你们百分之五到十的利润，这才是根本原则。”叶佳怡解释道。

四位老板又对诸如运输、原料供应、检测方法和财务核算规则的统一等等问题，进行了充分沟通，在得到满意答复后，便觉得合作过程没有什么障碍了。

叶佳怡冲对方问道：“大家没有别的问题了吗？”

四人摇头，“我们的问题两位老总已经解释的很清楚了，双方合作就这么些事，没啥问题了。”

叶佳怡再次笑了笑，心里说道：这几位小老板看似精明，其实也就那么回事，细枝末叶看的很重，抠的很清楚，大的问题却视而不见，难怪在汽配行业做了多年，至今还是处于小打小闹的状态。

想到这里，叶佳怡再次提醒道：“四位老板，不知你们想没想过，跟昌达汽配公司合作后，你们那些闲置设备怎么处理？”

“闲置设备----，不是跟昌达汽配公司合作吗？哪来的闲置设备？”四人相互张望，不明其意。

“跟昌达汽配公司合作的是热压成型部分，后面的精加工设备不就闲置下来了吗？”叶佳怡道。

“可不是嘛！多亏叶总提醒。”四人恍然大悟，“对呀，这部分设备闲置起来了，应该怎么处理呢？”

“当二手设备处理，值不了几个钱。”

“放在那里，用不了几年就会成为一堆废铜烂铁，那就更不值钱了。”

四人七嘴八舌地议论，最终却没能拿出个有用的解决办法。

“各位，我给你们想个办法，不知大家是否有兴趣？”

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