墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道：“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何？”

“客随主便，我们听从关总安排。”

商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。

因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。

回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道：“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”

“是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”

“可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢？”

“这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。

“看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。www.jiangnanxs.com 江南文学网

“话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。

“我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗？”

“还没有。”关云天神情木然。

“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢？”叶佳怡道。

“销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。

“这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢？”

“同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”

“合作----？”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”

“合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢？”关云天道。

“只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。

“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。

“根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”

关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”

“对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。

“对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢？”

“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。

“嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”

“其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。

“哦，等价互换？你能说的详细点吗？”

“如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。

“这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好！”关云天赞赏道。

“至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。

“到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价？怎么确定合理利润？这些都要有所考虑。”

“只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”

“你觉得对方能接受这个利润范围吗？”

“我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了！事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁！”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。

“也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”

下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。

两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样？”关云天问道。

“很好，其实

休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。

工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道：“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”

“关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。

“无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。

四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果？”

“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”

客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道：“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”

话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。

“其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。

“叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工？”老陆问道。

“没错，就是这个意思。”

“如此一来，我们将完全退出刹车片市场？”

“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。

接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场？谈何容易！要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为？”

新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”

关云天插话道：“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”

“事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗？我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊！”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。

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