康洁公司的几位高管原以为自己很精明，没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊，经过几番对话，关云天和老丁就识破了他们的伎俩。
面对关云天的追问，康洁公司老总只得悻悻地说：“关总，我们的情况跟你猜测的差不多，如果你们真想重组，价格问题可以商量。”显然，他们收回了此前说过的话。
关云天跟老丁交换了眼神，“你们实打实地报个价，究竟不低于多少钱可以成交？”
“最低八亿，少了这个价，就不要谈了。”
“你们在多长时间内，能把债务处理干净？”
“最短一个月，最长三个月，可以把债权债务清理干净。”
关云天若有所思地说：“好吧，谈判就到这里，我们需要跟管理层的其他同事做一番研究，你们回去也需要考虑债权债务的处理措施，等双方认为时机成熟了，咱们再联系。”
送走了康洁公司的谈判代表，时间已经不早了，因为连续跟三家公司进行谈判，精力保持高度集中，考虑到老丁年近六旬，高强度的连续工作怕他身体吃不消，关云天让他休息几天。
第二天上午八点过，老丁推门进入关云天办公室，“是不是该把谈判情况做个归纳总结？”没等坐下，老丁进门便问。
“不着急，我想让你休息两天再说。”www.jiangnanxs.com 江南文学网
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多，是该有结果的时候了，既然决定走借壳上市之路，现在又跟三家壳公司进行了深入交谈，相互知道了各自的底牌，那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。
“好，你先坐下，我给你沏杯茶。”
“你别忙乎了，我自己来。”
端着茶杯回到沙发上，老丁问道：“总体而言，你对这三家公司印象怎么样？”
“印象嘛，看你指的哪方面，毕竟是ST公司，业绩自然乏善可陈，他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人，不愧是上市公司领导，他们考虑问题都很全面。”关云天道。
“下一步重组，你倾向于选择那家公司？”
“如果只考虑重组过程的易难程度，最后这家康洁公司起码从表面上看，是最合适的重组对象，但他们在暗地里究竟有多少债权债务，我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素，我觉得那家新锐药业公司比较好。”
“也就是说隆昌建材公司出局了？”
“还不能说出局，这只是我的个人倾向，我认为在作出最终决定前，最好对每家公司进行仔细分析，选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”
“在局外人看来，三家公司其实各有特点，但只有适合昌达集团的，对咱们来说才是最好的。”老丁道。
“先说新锐药业公司，他们要求重组后，在新公司保留一定的话语权，为了把先前的药品做起来，这样的愿望可以理解，如果他们原来生产的药品确实能治病，有市场，再投资进行广告宣传，甚至扩大产能，又未尝不可？毕竟任何一家公司，都不应该拒绝好产品。”关云天道。
“但那必须经过充分论证，详细调研，证明其疗效后，才能确定是否有继续投资的必
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要。”
“再说主业为室内装饰建材的隆昌公司，他们的经营理念是一味地做大规模，不顾产品在市场的影响力，这是一种鲁莽的经营管理行为，他们还想在未来的新公司有一席之地，如果不摒弃那些不良理念，我看他们的愿望很难如愿。”
“要不就干脆让隆昌建材公司出局，把它排除在咱们的考虑范围之外？”老丁建议道。
“最后这家康洁公司，他们倒很坦率，就是想把壳公司卖掉，然后拿钱走人，但这其中谁知道有多大的债务陷阱？在没有弄清楚确切情况之前，我不主张贸然行事，如果惹上法律纠纷，那就太不值得了。”
“如此说来，事情倒很简单，把隆昌建材和康洁公司排除在外，只剩下新锐药业，直接跟新锐药业公司合作就是了。”
关云天想了想，“这只是根据这次谈判的总体印象，对三家企业得出的结论，先不要声张，上市这件事既然已经等了一年多，就不在乎再等三五个星期，这期间咱们按兵不动，静观其变，看看那三家企业有什么动作。”
“从目前情况看，新锐药业给人留下的印象最好，不过在等待过程中，要是康洁公司完成了债务清理，咱们将作何应对？如果隆昌建材主动上门寻求合作，又将如何答复？”老丁考虑了多种可能。
“虽然对新锐药业印象不错，但咱们并没有给他们任何承诺，也没有完全排除另外两家企业，这段时间不管谁主动和你联系，先听对方怎么说，然后该怎么谈就怎么谈，咱们的原则不变。”关云天道。
“好，那就看对方有什么动作。”
回过头来，利用这两三个星期的间隙，关云天跟老丁正好筹措重组需要的资金，因为无论跟哪家公司进行重组，购买对方出让的股权，终究都需要花钱。
“在短期内，整个集团公司能够集中多少资金？”关云天问老丁。
“因为要确保轮胎和炼油石化分公司的流动资金需求，集团公司这边，短期内能集中的资金，大概只有三亿。”老丁道。
“作为参考，康洁公司的全部股权出让价不低于八亿，新锐药业和隆昌建材跟康洁公司的规模差不多大小，即使只出让他们全部股权的百分之六十，需要的资金也不会低于六个亿，现在只能集中三个亿，重组资金至少还差一半。”关云天道。
“关总，昌达地产公司那边，应该也可以回笼部分资金吧？”
“说实话，要不是因为垫付华源市旧城改造的部分资金，这三个亿完全可以从昌达地产公司拿出来，现在嘛，地产公司这边我估计最多只能集中一个亿。”
“即使这样，也还差两亿资金，要不让咱们的民间融资平台想想办法？”老丁建议道。
“嗯，这倒是个办法，我问问老常。”关云天顺手抓起桌上的电话，拨了一个号码，“大哥，我是关云天，现在忙不忙？”
“别管我忙不忙，有事你请讲。”
“是这样，最近集团公司这边要对外重组一家上市公司，需要一笔资金，集团公司财务部和昌达地产公司凑了一下，把所有能够动用的资金集中起来，现在还差三亿，我想问问你们昌达担保公司那边，短期内能抽出多少资金？”
“短期内只能抽出一个亿，因为就在半个月前，
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平台向外放出了三亿资金，期限是半年时间，你要是早打招呼，我不做那笔业务就好了。”老常觉得有些遗憾。
“哦，没关系，能抽出一个亿也不错，你把这一亿资金留着，估计一个月之内有用。”
挂断电话，关云天好像在思考什么，老丁问道：“集团公司和地产公司能集中四亿资金，还差两亿就够了，刚才你怎么告诉老常还差三亿？”
“以康洁公司的报价作参考，即使新锐或隆昌建材向昌达集团出让百分之六十的股权，也需要六点四亿资金，我估计还有手续费、过户费、更名费等等，这些乱七八糟的费用加在一起，咱们准备七亿资金都不算多。”最为企业掌门人，关云天考虑问题确实全面。
老丁反倒有点不好意思，“是啊，我把各种费用忽略了，那些杂费加起来确实不少。”
“加上担保平台这一亿资金，现在还差两亿，这样吧，差的这两亿资金我来想办法，你专注于跟那三家公司接触。”
以前遇到短期借款，一般情况下关云天首先想到的是老孙的农商银行，自从上次因为昌达地产公司融资，看见老孙态度消极，关云天便对老孙产生了距离感，他认为老孙这人目光短浅，思想守旧，对新事物始终存在抵触情绪。
关云天拨通了农行刘行长的电话，告知对方他将登门拜访。
半个小时后，关云天进入农行大楼，径直来到刘行长办公室门口，因为是老朋友，事先又打过招呼，没有敲门便推门而入。
“你这大忙人，这半年又在忙些啥？”刘行长抬头问道。
“两件事，第一，参与市里的旧城改造项目，第二，昌达集团张罗了一年多的上市计划，估计就要实现了。”关云天在刘行长对面的单人沙发坐了下来。
“了不得啊！你真是个闲不住的人。市里的旧城改造是大事，昌达集团上市，更是企业发展历程中的里程碑，可喜可贺！”刘行长起身，从自动饮水机里给关云天接了一杯白开水。
“无论闲着，还是忙碌，不管怎么过，每天都是二十四小时，为啥要闲着呢？哈哈哈！”关云天跟刘行长的关系，已经从一般朋友发展成为至交，相互交流早已变得非常轻松。
“你这工作劲头和开拓精神，实在令人佩服，无论国营单位，还是私营企业，几乎没见到哪个老板像你这样勇于进取。”刘行长发自内心地说。
“嗨，别看我这么努力，没有你们的帮助，我啥也做不成。”
“金融机构支持的企业多了，除了管理能力的差距，有些人根本就没把精力放在工作上，关键还是你自身的勤奋和努力。再说，企业上市了，以后就用不着我们支持了。”刘行长道。
“你可别这样说，到任何时候，企业都离不开金融机构的支持，即使上市以后，也只是多了一条融资渠道，并不意味着可以脱离银行支持。这不，我今天就是向你求援来了。”关云天道。
“我就觉得没有事你不会到我这里浪费时间，什么情况？说说看。”
关云天把借壳上市的情况向刘行长作了通报，“现在已经谈的差不多了，估计月底就会有结果。”
刘行长提醒道：“借壳上市倒是一条捷径，据说里面也有陷阱，你们可得打探清楚哦！”
（本章完）
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