因为事务繁忙，而且还要跟另外两家公司谈判，关云天不想浪费时间，他直切了当地让对方开价提条件。

新锐药业公司的代表当然是有备而来，见关云天是个爽快人，对方的李总很干脆地说：“上面已经谈到过，我们的目的是想把现在这个药品做起来，为了实现重组，新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”

“在ST之前，你们持有上市公司多少股权？”老丁问道。

“直到现在，公司管理层持有百分之六十五的股权。”

“据你们了解，散户的最高持股比例是多少?”

“百分之五。”

“也就是说重组以后，你们还想确保在新公司第二大股东的地位？”关云天认为，如果对方想让原来的产品发展起来，必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。

“我们认为这种中成药是不错的产品，里面包含了我们的大量心血，公司重组后保持一定的持股比例，有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外，为了让这种产品进入市场，为治病救人服务，我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总，对他们的产品充满了感情。www.jiangnanxs.com 江南文学网

老丁接了过去，“李总，如果昌达集团跟新锐药业公司有缘，一旦重组成功，为药品做广告就不光是你们的事了，真需要广告投入的话，可以通过股市融资。另外，重组完成后，昌达集团将向新公司注入大量优质资产，你们保留的股权将被稀释，如果想在新公司保持第二大股东的地位，此前出让股权所获得的资金，恐怕要用来回购股权，否则，你们在董事会的话语权将会减少，冯总监，你说是不是？”说完，老丁看着对方的财务总监。

“哦，请问昌达集团准备向新公司注入多少资产？”

“资产价值起码不低于五十亿。”

对方的财务总监老冯做了粗略估算，“哎哟，这么说来，原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上，我们剩下那点股权经过稀释后，在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”

“其实昌达集团的优质资产远不止这些，但我们不打算将自己的资产全部注入新公司，冯总说的没错，即使我们只注入五十亿资产，你们保留的股权在被稀释之后，最多也就百分之八左右。”对于这个比例，老丁早就估算过。

“要想保住第二股东的地位，你们的确需要回购股权，否则，股市上的散户极有可能超过你们的持股比例，到时候如果第二大股东的地位不保，要想实现你们的愿望，恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。

“关总，公司重组后，你们为什么要注入这么多资产？”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点，只是没想到昌达集团真会这么做。

关云天哈哈一笑，“李总，咱们都是做企业管理的同行，昌达集团花钱重组新锐药业公司，当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权，我们的目的你们应该明白，就是为了通过重组，借助新锐药业的外壳，让昌达集团的资产进入股市。”

“李总，如果你们不急于套现的话，等昌达集团的资产注入后，肯定要进行新一

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轮增发，你们回购股权，只要保住了第二股东的地位，不仅具有一定的话语权，有利于实现自己的愿望，而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。

谈判在当天下午告一个段落，双方进行了深入坦率的交流，新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢，不过当时并没有承诺什么，双方答应进一步考虑后再做决定。

新锐药业公司的代表前脚刚走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。

也许是上市公司参与这种谈判的标配，隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总，同样还有公司财务总监。

跟新锐药业公司类似，隆昌公司的代表明确表示，他们参与重组的目的，是想利用出让股权的方式，引入新的大股东，借助于新股东的实力，摘掉ST帽子，让隆昌建材公司在股市重新融资，从而对现有生产装置进行改扩建，通过规模化生产，达到降低产品成本的目的。

对方阐明了目的以后，关云天道：“生产规模扩大了，产品成本自然会有所下降，不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况？另外，除了价格因素，在跟同类产品竞争过程中，它的优势是什么？有没有劣势？”

因为重组后对方不仅想保留建材产品，还要扩大生产规模，昌达集团作为未来新公司的大股东，关云天不得不关注产品的具体细节。

如果重组成功，将来就要跟对方成为同事，要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力，对方的愿望理应得到支持，假设产品前景黯淡，对方却要一意孤行地坚持原来的主张，对于这样的合作伙伴，关云天认为还是趁早远离为好。

又不是找不到合作对象，自己还有很多事情需要处理，如果面对的是没有诚意的对象，关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。

在关云天的追问下，对方的老总和副总支支吾吾，最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势，只是一味地强调现有规模不够大，生产成本高，只要扩大产能，降低成本，就有竞争优势。

关云天耐着性子听完了对方的陈述，随即说道：“像这种用于室内装饰的建材，价格因素只是竞争的一方面，产品性能和技术水平也是至关重要的，比如说它的环保性、变形性、耐久性，等等等等，这些方面的性能如果没有独到之处，我认为即使扩产后，把成本降下来一些，产品的竞争力也不会有多强。不是给你们泼凉水，三位考虑一下是不是这么回事？”

“关总，站在你的角度，你认为我们应该怎么做呢？”对方的老总问道。

“我只是随便说说，如果你们觉得有点道理，就做个参考，要是认为没有道理，全当我没说。既然企业想重组，在保留公司原有产品的问题上，我认为需要仔细分析，慎重决定。一家上市公司，为什么会被监管部门ST？肯定是哪个方面出了问题，除非管理层出现重大决策失误，我认为多半是产品自身的问题。重组以后，即使你们不在产品上找原因，我们也会那么做，如果得出的结论是产品根本没有竞争力，你们还想继续保留，那是不可能的。”关云天坦率地说。

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可是，重组以后如果我们还想待在新公司管理层，你们觉得怎么操作比较恰当呢？”看来，隆昌建材公司的管理人员不愿退出企业经营的舞台。

老丁接话道：“这个问题其实你们的财务总监应该清楚，公司经过重组后，你们的原有股权肯定要出让一大部分，昌达集团一定会往新公司注入大量资产，你们剩余的股权将被稀释，定向增发后，某些散户的持股比例完全有可能超过你们，到那时，想待在新公司管理层，几乎是不现实的。”

对方的财务总监接着说道：“要想保持在新公司具有一定的地位，出让股权获得的资金不能拿走，只能用于新公司增发后的股权回购。”

“这就要看你们的意愿了，如果想要钱，那就退出董事会，要想留在董事会，就需要回购股权。”关云天道。

“这个问题得回去跟股东们商量，现在我也没法说，等商量出一致的结果，再跟你们联系。”

送走了隆昌建材公司的谈判代表，最后跟康洁洗涤用品公司的代表进行谈判。

康洁公司的代表非常爽快，他们没有别的愿望，只想把康洁公司这个壳卖掉，拿钱走人，今后互不相干。

关云天更加干脆，“那就开个价吧。”

“十亿，整个公司全给你们，但凡属于公司的物品，我们不带走一草一木。”对方直切了当地说。

“价格还能商量吗？”老丁问道。

对方没有直接回答，而是说：“第一，壳公司是一种稀有资源，即使像你们昌达集团这样优秀的企业，现在想要顺利上市，也是可望不可及的事，所以，借助于我们这个壳，是一条非常好的捷径，但条件合适的壳公司很少。第二，我们对重组方没有任何要求，将来绝无啰嗦事，这样的壳公司更加稀少。”

“也就是说，没有讨价还价的余地了？”关云天道。

对方点头，“基本上是这样。”

毕竟是商务谈判，彼此说什么话都无顾忌，关云天并不在意，他也来了个直率，“债权债务呢？我相信康洁公司债权不多，债务不一定少的了。”

“关总的话说对了一半，康洁公司债务不少，债权也有一些。”

“哦，如果发生重组，这债权债务怎么办？我算听明白了，事情并非像你们刚才说的拿钱走人那么简单。”关云天道。

对方不以为然，“债权债务当然是我们的事，跟重组新公司无关。”

“当然是你们的事，问题是你们何时能把债权债务处理干净？在没有处理完债权债务以前，必定涉及经济纠纷，甚至法律诉讼，我们如何跟你们进行重组？”

“没错，先别说康洁公司这个壳值不值十个亿，就像我们丁总所说，你们的债权债务都没处理干净，就想跟我们谈重组，还觉得自己的条件独一无二，是不是有点太自信了？”

这番话让对方有点挂不住了，“我们的打算，这边跟你们谈着重组的条件，那边抓紧处理债权债务。”

“三位，要是我没猜错的话，你们是不是想跟我们签了重组协议，让昌达集团给你们一些预付款用于还债，这主意够精明呀！”

（本章完）

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