吴良有嘲笑马小驹的资本。

面对msn等国内诸多即时通讯软件的围剿，球球能安然无恙的活下来，这并不是奇迹，吴良在背后的作用居功至伟。

是他为球球找寻到合适的盈利模式，而摆脱单一依靠移动增值业务为主要盈利的模式，他的顾问身份名至实归。

而藤讯通的成功，让企业内部也真正明白了，面对外来会念经的和尚，也不足为惧，免费+良好的操作界面才是赢得所有一切的制胜法宝，马小驹也明白，否则，抄袭的名声又是怎么传出来的？

当然，这叫做后发制人，即便是球球输入法，现在在市场上也有自己立足的空间，原因也不难理解，从营销角度上去考虑问题，对方的主营业务被我用免费的策略攻占，对于己方而言，花费有限，采取的一些营销措施，对方敢不敢跟上？

真不一定，原因就在于摊子太大，玩不起。

拿洛柴举例，南方很多供应商想进入洛柴的办法，简单粗暴，原本十块钱的零件，我敢八块钱供货，一年按三万件计算，新供方，供货量也不会大，就按10%的比例供货，只供货3000件，一件赔2块，也就是赔6000块。

但是对于原供方呢？

这样的价格怎么跟？，一件2块，赔五万四。

结果呢，原供方觉得没得赚，减少供货比例或者退出，新供方自然而然的进入到这样一个市场。

这样的例子举不胜数，天朝的挨踢界并不缺少类似的搅局者，膜拜单车的盈利模式单一，小蓝车财大气粗，我就用免费的策略占市场，等市场被我垄断，我收费，半个小时一块，然后再涨价，20分钟一块五。

也正因为如此，人们最常听见的就是互联网的烧钱，目的不外乎就是占领市场，等到市场上立足之后，再去考虑盈利的事情。

同样，又回到办公oa系统上，国内做oa系统的挨踢企业并不少，但是，大多数，还是以收费为盈利模式，球球为了整合办公软件业务，自然第一时间会关注到oa，藤讯通集成oa顺理成章的事情。

而免费模式就是最好的办法，至于盈利什么的，等占领了市场再说，再加上有球球持续输血，盈不盈利的重要吗？股东都没意见，其他人着急什么？

当前，最主要的就是给产品做好。

而吴良发现的问题也很关键，免费的都不好用，好好掂量一下为什么？

就像楚子曼说的那样，oa传阅的文件大多都存在服务器上，你时不时的上传个几百兆的文件，即便服务器配置高，就按一千g，又能存放多少个几百兆？

这个问题不解决，楚子曼就不会因为免费而更换oa软件——企业的业务还要不要开展了？

吴良发出信息，马小驹秒回，“？”

吴良没有解释，回了句，“自己去落实，我说的不算。”

“这就尴尬了（嗷大喵表情包）”

马小驹同样没有放弃和吴良沟通的机会，继续很肯定的回复，“我落实，只是，你这跑出去这么多天了，也不回来了？”

吴良回复，“快了快了。”

实际上，吴良还真的有点乐不思蜀的感觉，洛城这边几个大项目不说，就凭阎楚吴三组合他也舍不得走，不过，马小驹催的厉害，“好久没有听吴顾问讲课了，有点心慌慌。”

这一记马屁拍的吴良也有点飘，楚子曼看着好笑，“这是藤讯的董事长？”

吴良“嗯”了一声，“要不是我拯救他，他公司早完蛋了。”

楚子曼娇笑着只当吴良是吹牛，事实上，藤讯的几次危机吴良也帮着化解了几次，曾经最严重的就是球球号的收费危机，另外就是香江上市之日的股价危机，起因还是盈利模式单一，仅仅依靠sp的梦网增值业务被国佳叫停整顿，吴良当初不惜一切代价提前引暴，同时还坑了一把汤姆网。

而之后，汤姆网和国外的即时通讯公司skype合作，推出汤姆skype的即时通讯软件，意图在藤讯的主营业务上将其击溃，再加上msn，国内其他网站的即时通讯软件，可以说，藤讯环狼伺虎，没有吴良，藤讯倒不是说会跨，难受几年是一定的，远远没有现在坐稳天朝即时通讯业务第一把交椅的安逸。

天朝的资金流向历来如此，一个项目听说赚钱，一窝蜂的上，电视机如此，网游也是如此，即时通讯软件亦如此，很快，相关行业便杀成一片红海，最后，赢者通吃。

而创意的拥有者面对蜂拥而上的竞争者即时调整战略，在拥有市场的情况下，只要不犯太大的错误，也能拥有一席之地。

所以，吴良这样说，也没有错，一步领先，步步领先，当聊天记录存储在本地遭受泄密风险的时候，藤讯早已将聊天记录储存在服务器上，仅仅从安全角度上考虑，用户没有理由抛弃球球而选择其他。

吴良给马小驹讲的也很明白，球球就是藤讯的根基所在，用户体验感至高无上，只要用户不满意就改，不能贪图短时利益而放弃这一点。

球球能如此轻装上阵，背后的依仗其实就是股东结构的简单，马小驹团队再加吴良这个金主，当吴良不追求短期利润，还有什么不能解决的，包括上市这件事情，曾几何时，内部摩拳擦掌要干一番大事业，被吴良一盆凉水浇了个透心凉——上市不就是为了融资，藤讯现在每年利润都十几亿了，还担心没钱？等到利润百亿的时候再上市不香么？

凉凉之后，藤讯反而精气神更足，心无旁骛做主业。

马小驹如此邀请，吴良自然不会推脱，他回复，“行，董事会开一次吧，我也给大家鼓鼓劲？”

马小驹发了个抱拳的动作，吴良则是回了个，“哪家即时通讯软件闹腾的厉害，小黄脸的专利在我手上，不听话就收拾他。”

马小驹做惊恐状，吴良哈哈大笑，“双刃剑，谨慎为之。”

和马小驹聊完，吴良还是打开了《凯旋》网络海选的活动照片，官网上就有，细品之下，吴良突然觉得p图师应该下岗了，随手给马小驹又安排，“给网络海选活动的照片发过来，挺漂亮一群妹子，被你们整的。。。唉！”

马小驹说好，吴良补刀，“收费的，处理一张一千块。。。”

“你。。。”

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