目前，四维远见的地理信息系统软件已经占据了国内绝大部分市场，产品先后覆盖了测绘、国土、城建、水利、林业等相关部门和行业，并且跟中科院、各大高校建立了合作关系。

使用场景包括当不限于地理测绘数据存储和制图、土地现状调查、土地利用规划、城市规划、水利规划、林业调查和规划、科研院所和高校的教学和科研等等。

这套软件诞生六年以来，在国内各行各业、地区、部门生产了不计其数的地理信息数据，制作了数不清的专题图件。

独有的数据格式和加密技术，将不少竞争对手拦在了市场大门之外，大部分竞争对手最多只能自娱自乐，而无法进入应用领域。

但这并不代表四维远见今后就可以高枕无忧了。

四维远见之所以能取得上述这些成就，最主要的原因就在于系统内部采购。

四维远见可以走这条路，ESRI难道就不可以走吗？

一旦ESRI在某个部门或行业找到了合作伙伴，那不啻于千里之堤的一个小小的蚁穴。

对于何宁这个人，傅松压根就没听说过，所以想来也不是什么大名人。

但他能在推销ESRI产品连续碰壁后，转而直接找到了刘闲林这个关键人物，说明他的眼光极为敏锐，善于抓住事物的主要矛盾，绝非草包一个。

现在四维远见在明，ESRI这头恶狼在暗，并且对国内巨大的地理信息系统市场虎视眈眈，所以，刘闲林的担心是有道理，何宁这个人不能等闲视之。

傅松不怕直接跟ESRI直接竞争，因为ESRI是外来户，就跟远望科技去美国开拓市场一样，必然要面临水土不服的问题。

但何宁这种人土生土长的中国人却不一样，表面上戴着一顶某外国公司中国代表的帽子，本质上就是个买办。

最初的买办是为欧美商人与中国商人的翻译，后来逐渐发展成为欧美国家商界与中国政府之间的双向沟通的桥梁。

问题是，何宁会从哪里入手？钻哪个空子？

傅松问刘闲林：“如果你是何宁，你接下来会怎么做？”

刘闲林道：“我会先占领学术界。”

“哦？”傅松对刘闲林的这个回答感到有些意外，如果他是何宁，肯定会不择手段先拿下一个部门的业务。

这个部门可以不用太大，毕竟较大的部门早就是四维远见的客户了，甚至也不需要是一个部门，只需要拿下一个城市的某个项目的软件平台，拼着一分钱不赚，把口碑做起来，把名气打出去。

但刘闲林却反其道而行，首先占领学术界。

“先占领学术界的市场，也是一条路子。”傅松仔细想了想，觉得刘闲林的想法其实也是有道理的。

远望科技在推广熊猫操作系统和远望计算机时，同样非常重视学术界市场，特别是高校和科研院所的用户。

因为现在的计算机还未像十年后、二十年后那样走进普通百姓家里，市场容量有限，使用场景较为单一，用户基本上都拥有高学历或者集中于某些专业领域，谁占领了高校和科研院所，谁也就能占领了计算机市场。

只是，傅松有一点不太理解：“老刘，国内的学术界也是四维远见的天下啊。”

刘闲林摇摇头道：“学术界跟具体行业还不太一样。比如国土测绘，他们看重的是产品效率，拿到产品后要能马上用起来。

学术界没有这方面的需求，ESRI完全可以打着学术研究、学术合作的幌子，以象征性的价格甚至免费或者倒贴钱向科研院校用户提供产品。

连口号都是现成的，就是支持GIS的教育和普及，支持专业人才的培养，赋能市场的发展。我敢打赌，如果ESRI真的实行这个推广策略，有的是高校愿意配合。”

傅松无语道：“这特么的不是引狼入室吗？”

刘闲林苦笑道：“这样的例子还少吗？过去这些年，各行各业不都喜欢引进国外先进技术设备，国产的再好，再便宜，也不愿意用。”

傅松无奈地摇摇头：“是啊，你说得对，而且学术界绝对是这个问题的重灾区。其他行业只是引进技术和设备，呵呵，学术界引进的却是‘先进’灵魂和精神。特么的，不是我说话难听，你们这些知识分子没一个好东西！”

刘闲林不满道：“你这人怎么搞起人身攻击了？别忘了，你以前也是知识分子中的一员！”

傅松撇撇嘴道：“我一个末流大学的小讲师，算哪门子知识分子，我从来都是个泥腿子，跟你们这些知识分子根本尿不到一个壶里，你们这些人就是欠……。”

说到这，突然看到刘闲林脸色黑得像锅底，连忙将骂人的话给咽了回去，话锋一转道：“不过，你老刘还是好样的，四年前拒绝了金钱、美女诱惑，毅然决然、义无反顾的回到祖国的怀抱，真让人敬佩！”

“少来！”刘闲林顿时一阵恶寒，鸡皮疙瘩都起来了，“哪来的美女，你这是无中生有，造谣诽谤！”

“打个比方而已。”傅松打了个哈哈，随即变得严肃起来，道：“你刚才说的这个确实要重视起来，老刘，你有什么好的对策？”

“没有。”刘闲林长长叹了口气，“这是阳谋，不需要任何阴谋诡计，光明正大地和学术界开展学术合作和交流，我们没有理由也没法阻止。”

傅松不悦道：“那你就什么都不做，眼睁睁地看着ESRI抄我们的后路？”

刘闲林道：“自然不能什么都不做，兵来将挡，水来土掩罢了。ESRI如果接下来真的打学术界的主意，那我们必须跟它针锋相对，坚决不能怂。这种事情一旦怂了，对方就会得寸进尺，所以……。”

傅松笑道：“所以需要钱，没问题，如果四维远见的钱不够，我可以继续注资。”

刘闲林点点头道：“四维远见现在还有钱，不过我担心不够。我打算学一学远望科技，今后每年搞一场开发者大会，将学术界组织起来，为我们的软件做二次开发。

从中筛选优秀成果，然后集成到我们的软件中，在下一个版本中正式发布，根据授权数量，给予开发者一定的报酬。”

傅松道：“早该如此了，你现在才这么干，有点晚了。”

刘闲林自我检讨道：“是啊，之前被四维远见取得的成绩给蒙蔽了眼睛，有点不思进取了。”

傅松道：“光举办开发者大会还不够，你还要派人下到高校、研究所里，办讲座，开技术交流会，要让老师和学生足不出户，就能接触到最前沿的技术。”

刘闲林惊讶道：“这么做是不是成本太高了吧。”

“舍不得孩子套不着狼！”傅松语气坚决道，“你真应该去找赵志取取经，当年他这个总经理亲自出马，一年三百六十五天，有一大半时间都在外面做推广。

老刘，做生意千万不能高高在上，就算我们有内部采购这条路，也要坚持树立用户至上、一切为了用户、为了用户的一切这种理念。

在这一点上，我们得虚心向外国的公司学习。为了赚钱，他们可以放下身段，甚至把你当爷供起来，恰饭嘛，不磕碜！”

刘闲林语气幽幽道：“这就是你瞧不起知识分子的原因吧？”

傅松摸了摸下巴，嘿嘿笑道：“臭老九嘛，脸皮薄，正常。但老刘你现在不再仅仅是测绘研究院的研究员，还是四维远见的总经理。

在测绘研究院，你可以清高，可以有傲气，可以抬头看远方，追逐最新的技术；但在四维远见，你得多低头往下看，不要觉得客户不懂就瞧不起他们。

咱们虽然用不着把客户当爷供起来，但当成平等的朋友，认真倾听他们的需求，这应该能做到吧？”

刘闲林老脸烫得厉害，傅松仿佛是他肚子里的蛔虫，居然能把他的心思揣摩得七八分对，让他有一种无从遁形的感觉。

他之前的确认为，四维远见的那些客户根本不懂技术，提供给他们什么东西，他们全盘接着就是了，连计算机都没见过的人，还要啥自己行车？

“好吧，我虚心接受你的批评，今年我抽出时间来，亲自下去见见客户。”刘闲林本人没有什么架子，觉得既然自己做得不好，挨骂也是应该的。

傅松没好气道：“我是在给你提意见，我哪敢批评你？”

刘闲林笑道：“反正都是那个意思，幸亏你没当着老师的面说这些话，否则老师可真的会骂我。”

傅松鄙夷道：“瞧你这点出息，老沈有啥好怕的，你跟我学着点，该怼就得怼，惯他毛病！”

刘闲林：“……。”

把老刘送回家后，傅松想到一个问题，自己今晚要独守空房了。

首都这么冷的天，一个人一个被窝，多冷啊。

不行不行，得找个肉垫子取暖。

对，去初琳琳那！

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