根据两家科研机构的官网介绍，健华医药研究院刚完成了一个仿制药物的开发，其项目负责人毕业于985大学的有机合成专业，具有硕士学位，年龄四十三岁，目前具有副高职称。

而康源药物研究所有个在研项目，也是一种仿制药物，主持这项研发的是一位毕业于211大学的博士，四十来岁，也是副高职称，所学专业是有机化学，这是他独立承担的第二个项目。

这两人的共同特点是学历较高，虽然比较年轻，但都有十年以上的工作经验，而且已经独立主持过至少一项科研项目，尽管如此，因其自身性格比较内向，除了科研方面的工作，他们迄今为止没有受到单位重用的迹象。这一系列特征，正好符合昌达集团引进人才的标准。

如果直接跟这两人联系，告知昌达集团想把他们作为人才引进，不仅显得冒失，而且因为他们不了解昌达集团的情况，十有**会遭到当场拒绝。

要是以项目合作为载体，通过双方在合作期间的接触交流，让他们对昌达集团进行充分了解，到那时再谈人才引进，也许就是水到渠成了。

这样的人才引进方式，虽然有点慢节奏，不过一旦引进成功，人才到位后，因为双方在项目合作期间建立起来的了解和信任，将不存在磨合问题，有助于留住人才，并有利于对方快速融入新的环境。www.jiangnanxs.com 江南文学网

在拟定选人的问题上，集团公司三位高管意见完全一致，说明人选具备的条件，跟昌达集团的要求高度相符。

锁定目标后，关云天让叶佳怡先跟健华医药研究院联系。

通过电子邮件跟对方接触几次之后，叶佳怡拨通了健华医药研究院对外合作处的电话，对方一位彭姓处长跟叶佳怡在电话里进行了交谈，得知昌达集团想跟他们合作，希望从健华医药研究院引进项目时，彭处长自然非常高兴，“叶总，请问你们想引进哪种药品的生产技术？”

叶佳怡故意装出一副什么都不知道的神情，“我们还没有目标呢，彭处长能不能将你们开发成功的项目都给我介绍一下？”

“当然可以，一会儿我把可以对外转让的所有项目发到你的邮箱，那里面有每个项目的详细说明，等你看完后，咱们再联系，你觉得怎么样？”

“很好，谢谢彭处长！一旦选定目标，我会尽快跟你联系。”

放下电话，几分钟后，就收到对方发来的邮件，叶佳怡点开邮件浏览一遍，发现其中就包涵了昌达集团感兴趣的YHM项目，她微微一笑，继续浏览该项目的具体内容，其实，这方面资料她跟关云天和童伟早就看过了。

第二天上午十点多，叶佳怡面前的电话想起了铃声，她顺手接了起来，没等她说话，只听对方说道：“叶总你好！我是健华医药研究院的老彭。”

“彭处长？你好！”

“叶总，昨天发给你的邮件，请问你看了吗？”

“当时我就看了。”

“哦，怎么样，对我们院的项目感兴趣吗？”

“你的邮件里有十几个项目，我们得仔细斟酌一下，看看究竟哪个项目适合我们单位。另外，我们有一个决策团队，其他成员也要对项目进行研究，只有形成统一意见后，才能最终确定做哪个项目。”叶佳怡道。

老彭是健华医药研究院对外合作处处长，他的任务就是寻求合作伙伴，以期将全院的科研成果推向社会，最大限度地为本单位增加经

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济收入。

叶佳怡跟健华医药研究院联系，买家主动上门，这让彭处长喜出望外，他非常热情，把本单位所有可以对外转让的科研项目一股脑全发到邮箱，供昌达集团选择，他哪里知道，昌达集团早就锁定了目标。

通过前几天的了解，彭处长知道昌达集团是一家实力很强的大企业，而且医药板块在公司业务中所占份额还不够大，他认为如果能跟这样的单位建立起稳固的联系，昌达集团也许可以成为健华医药研究院技术成果的大买家。

为了拉近关系，彭处长主动发出邀请，“叶总，如果你们还处于项目考察阶段，我代表健华医药研究院邀请昌达集团决策机构成员到我们这里进行实地考察，听听我们的当面介绍，对你们的决策会有帮助。”

“我们先看看你发来的项目介绍，一旦决定下来，肯定会去登门拜访。”叶佳怡婉拒道。

虽然老彭有点急不可待，但对方非常沉稳，他只好耐着性子，等待叶佳怡的回音。

叶佳怡把情况向关云天做了汇报，她问道：“何时跟健华医药研究院进行实质性接触？现在主动权在咱们手里，对方正等着听我的回信。”

“继续往下进行，随时可以跟他们接触，咱们把YHM项目也了解的差不多了，那位项目负责人的外围情况也已调查清楚。”

“对方前几天就邀请咱们去他们那里面谈，什么时候启程？谁参与？”

“时间你定，叫童博士一同前往，咱们三人共同参与这件事。”关云天道。

三天以后，上午十时许，关云天一行三人搭乘的航班徐徐降落在K市机场，当他们提着简单的行李走到机场出口处，只见接机的人群中，一位五十多岁的中年男士手里举着一块牌子，上面写有“接昌达集团叶总一行”的字样。

叶佳怡眼尖，她随口说了一句，“看见没有，还有接咱们的。”

关云天和童伟也看见了那块牌子，三人走了过去，举牌人冲前面的叶佳怡问道：“你们就是来自昌达集团的客人吧？”

“是的，请问你贵姓？”

“我就是老彭，叶总，咱们在邮箱里聊过，也通过电话呀！”

“彭处长，你真是太客气了！怎么能劳你的大驾？我们打车过去就行了。”

“客气什么呀，你们远道而来，这是我应该做的。走吧，车在那边，上车后再给我介绍这两位领导。”

老彭在前面带路，一行人来到一辆商务车前，司机打开车门，宾主悉数上车后，往市区方向驶去。

到了平直的高速路上，叶佳怡道：“彭处长，我介绍一下，这位是我们昌达集团董事长关总，他是昌达集团技术总监童博士。关总，童博士，这位就是健华医药研究院对外合作处的彭处长。”

因为车上空间有限，前后座位还隔着一段距离，宾主没有握手，而是相互挥手致意。

为了不麻烦主人，叶佳怡在电话中只是说今天到达，并没有把他们搭乘的航班时刻告诉老彭，但这位彭处长是个有心人，他把电话打到昌达集团办公室，因为机票是办公室工作人员预定的，所以，他从那里知道了叶佳怡一行到达的时间。

商务车行驶了四十多分钟，突然拐进城里一幢高大建筑面前，车辆停稳后，老彭率先下车帮着打开车门，叶佳怡一行跟着下车后，才看见这是一家宾馆。

“三位领导，这是

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一家三星级宾馆，你们住这里可以吗？”老彭问道。

“很好，这里环境不错。”

“张师傅，你去总台交定金，要三个豪华套间。”老彭向司机吩咐道。

“彭处长，这事儿哪能要你们管？我们自己来。”说着，叶佳怡快步冲到前面，把一张信用卡递给总台服务员，“给我们三个标准间，押金在这里。”

老彭跟了过去，“你们远来是客，叶总怎么如此客气？”

“不是客气，我们公司有规定，这是原则，不能违背。”叶佳怡干脆利落地办完了入住手续，将各自的房卡递给关云天和童伟。

老彭未必真心要替客人的住宿费买单，他只是个处长，在没得到院领导同意的情况下，根本无权这样做，他刚才的举动，只不过想表现的热情好客一些。

见叶佳怡办完了入住手续，老彭只好说道：“三位领导去房间把行李放下，我在这里等你们，时间快到中午了，咱们一会儿吃午饭去。”

客人不好推辞，“好，请彭处长稍等，我们马上下来。”

中午，在宾馆附近的一家酒店，老彭陪着关云天一行午餐，因为没喝酒，半个多小时就结束了，彭处长忙着去结账，总台服务员告诉他，有位女士已经买单了。

老彭感到好不尴尬，他飞快跟上客人，“叶总，你怎么一点机会也不给呀？什么时候把账结了？”

“彭处长，谢谢你的好意！我们这是正常出差，食宿费用单位有规定，真的不需要你们买单。”

叶佳怡说的没错，这是昌达集团一贯的原则，无论去任何单位谈业务，一般不接受对方的吃请，即使无法推脱主人以接风洗尘名义举办的宴请，昌达集团的办事人员也会在适当的时侯回请主人。

俗话说，吃人嘴软，拿人手短。昌达集团多年前制定这条原则，就是为了规范公司职员在业务往来中的行为，避免出现损公肥私现象。在公司的日常管理中，关云天和公司其他高管带头执行，起到了良好的示范作用。

本来想表达主人的热情，客人却没给机会，老彭稍感郁闷，临别时，他征求道：“三位领导，你们旅途劳顿，下午休息，咱们明天再谈业务，你们觉得怎么样？”

“我们一点也不累，彭处长，你安排一下，咱们下午就开始吧。”关云天道。

“好，就按关总的意思，咱们下午开始商谈。午休后在宾馆等着，两点左右我来接你们。”

健华医药研究院二楼接待室，靠墙的四周安放着一圈真皮沙发，前面的茶几上，摆上了时令水果，在靠窗一侧的单人沙发上，已经有三人就坐，他们在等待客人的到来。

下午三点左右，接待室的门被推开，随着彭处长跟三位客人依次进入，沙发上的三人也站了起来。

“我先介绍一下，”老彭站在中间位置，指着三位客人说道：“这位是昌达集团董事长关总，这是叶总经理，他是技术总监童博士。”

三位主人上前跟客人们一一握手后，老彭侧过身，继续介绍道：“这位是健华医药研究院主管技术的冯院长，这是我们的刘总工，那是我们技术处的万处长。”

宾主再次握手致意后，各自在南北两面的沙发上面对面坐下来，工作人员给客人们端上热气腾腾的香茗，冯副院长关切地问了客人一些旅途行程之类的问题，然后说道：“彭处长，你先把情况介绍一下吧。”

（本章完）

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