一共十二天假期，关琳珊用了一个星期对昌达集团的实体制造业进行了一番大致考察，在跟叶佳怡交流时，她对这些项目有了初步认识，并对集团公司当初如何想到做这些项目感到好奇。

“你所关心的，不就是项目的决策过程嘛。”叶佳怡道。

“可是我对如何决定一个项目该不该做，该如何做，感到很困惑。”

“归根结底，就是你不了解公司的决策过程。比如，公司的某项产业因为政策变化或市场原因不能再往下做了，你认为应该怎么办？”叶佳怡试图用这样的方式，给关琳珊介绍一些管理经验。

“既然市场不好或者政策不允许继续经营，当然就得停下来了，除此之外还有别的办法吗？”

“没错，一般企业管理者都会这么做，但这不是一个成功企业家的选择。”叶佳怡道。

“面对这种情况，昌达集团会怎么做？”顺着这样的思路，关琳珊正好可以了解企业的决策内幕。

“给你举个例子吧，昌达集团最初是做传统制造业的，后来市场竞争很激烈，关键是监管政策越来越严，如果继续在传统产业领域经营，必然面临巨大风险，换做其他企业，一般会继续坚守，直到哪天政府一声令下，被强行关闭，任凭企业自生自灭。”

“那样的话，企业不就倒闭了吗？”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“是的，但昌达集团显然没有那么做，企业决策层采取主动措施，在传统产业还处于正常经营的情况下，便主动出击，果断处理掉传统产业，将目光投向高端制造领域，不仅规避了政策性风险，还成功进行了产业的升级换代，为企业发展打下了坚实基础。”

“说起来容易，你们当初是怎么处理传统产业的呢？”

“对于传统制造业，当然不能随便关停了事，那样做既对昌达集团的两三万员工不负责任，对集团公司又会造成巨大损失。因为企业的几大传统制造业板块都处于正常经营状态，我们采用借壳上市的方式，将那些资产全部打包推向资本市场，过了解禁期，再有计划地分期分批从市场退出，直到股权结构发生根本变化，把大股东位置让给别人，从而不动声色地把原有的传统制造业成功变现，并从中抽身退了出来。”

“资产从二级市场变现后，企业有了大量闲置资金，于是，就想到做高端制造业？”

“其实在退出传统产业之前，我们就有产业升级的打算，因为这是一条可持续发展之路。”叶佳怡道。

“看来在意识到传统产业弊端的时候，你们就未雨绸缪了，现在要进军高端制造业，这也是个非常宽泛的领域，怎么知道该从哪个方面入手呢？”

“是啊！我们也曾有过短暂的迷茫，但昌达集团原有的传统制造业板块，跟汽车行

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业有些关系，通过分析，加上我们在政府计划部门得到的消息，知道汽车行业是未来一段时间的支柱产业，所以，我们决定选择汽车零配件作为昌达集团高端制造业的发力点，通过调研论证后，证明我们的想法是可行的，于是，集团公司第一个高端制造业项目便确定下来。”

“但这跟昌达集团原来从事的业务有很大区别，从管理层到普通职工，怎么能很快适应呢？”

“其实，无论传统制造业还是高端制造业，他们有个共同之处----都属于制造业，既然是同一种行业，其管理原则是基本不变的，无非就是产品的技术含量高，需要更加严格和规范的管理制度，这对我们来说不算什么难事。至于一线职工，面对高端制造业肯定不适应，因为高端产品对操作要求更高，但这没关系，我们要求技术支持方提供人员培训服务，另外，如果确实缺乏某些方面的特殊人才，我们也采用对外招聘的办法，可以使问题得到解决。”

“有人说高端制造业产品好做，开发市场的难度却往往很大，不知昌达集团如何克服这方面困难？”

“汽车配件虽说属于高端产品，但其销售跟传统制造业没有多大区别。你这个问题，最典型的例子莫过于新能源汽车的动力蓄电池，确实让我们费了好大一番周折，好在我们利用汽车配件的客户关系，首先让一家整车生产商用昌达集团的蓄电池，从样品试验开始，一步一步直到整车试验，终于取得成功，这家产量居于国内前三的整车生产企业，最终决定采用昌达集团的蓄电池，作为他们新能源汽车的动力输出配套装置。”

“在我们接触的客户中，常听人说高新技术产品在市场开发阶段困难重重，有些企业因为多种原因坚持不下来，最终功亏一篑，前期的大量投入都打了水漂，真是可惜！”关琳珊感叹道。

“你听说的情况在高端制造业并不鲜见，有些是因为自身的产品质量不过关，也有因为产品成本太高，用户无法接受，还有一些是企业资金不能继续提供支撑，只好打退堂鼓。无论哪种情况，毕竟企业在开发新产品时，前期已经有不少投入，就这样败下阵来，确实令人唏嘘，但现实就是这么残酷，没有用户会同情弱者，这并不是无情，谁都一样。”

“是啊，市场遵循适者生存的法则。昌达集团进军高端制造业，已经开发了多个产品，而且每个新产品都做的很成功，至今没有一个失手的，要做到这一点，确实很不容易，这方面应该有不少经验吧？”

这个问题让叶佳怡感到欣慰，她觉得关琳珊对企业管理已经产生了一些兴趣，“要说经验嘛，当然有。首先，在项目考察调研阶段，一定要把工作做实做细，不能有丝毫的大意，好就是好，不好就是不好，必须实事求是；其次，决策者一旦认为项目可行，在实施阶段，一定要按技术提供方的要求办事，决不能为

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了节省投资，在设备仪器上打折扣；第三，项目建成投产后，无论管理还是生产过程，一定要坚持高标准严要求。我的感受是，只要做到这三点，项目一般都会成功。”

从开始有些漫不经心，到现在听得聚精会神，关琳珊不仅对叶佳怡产生了几分崇拜，而且对企业管理越来越有兴趣。

“第二和第三条比较容易做到，第一条看上去有些麻烦，我的感觉是如果项目看走眼了，后面的工作做得再好，也没有多大意义。”关琳珊道。

“对，新项目的考察调研非常重要，包括技术的先进性和成熟度，以及产品的国内外市场现状和前景，甚至设备采购或加工的难度，还有面临的环保安全因素，哪一项都不能疏忽。”

“哎哟，看来确定一个项目还真是不简单！问题是作为企业管理者，不可能面面俱到，样样都懂啊！”关琳珊皱起了眉头。

“嗨，决策者一般都是做管理工作的，又不是技术专家，即使从技术岗位转到管理岗位的企业管理者，也不可能多方面技术都在行，具体工作放手让有关专业人员去做就行了。”

“刚才你提到每个方面的工作都不能疏忽大意，但具体工作都是其他人做的，怎么保证他们做的工作令人放心？”

“信任最重要。项目考察调研阶段，凡是涉及专业领域的，肯定要让专业技术人员参与或主持，只要给他们足够大的权力和充分的信任，以那些专家的职业素养，他们一定会体现出自己的责任心。当然，各部门的技术专家只负责为项目提供咨询意见，作为管理者，手握最终的决定权，项目究竟是否可行，需要你对专家们的意见或建议进行综合分析，然后做出判断。”

关琳珊终究没有任何经验，听到这里，又有些为难地说：“你看看，最终还得靠自己吧。”

叶佳怡笑了笑，“你是决策者，最终当然得由你拍板呀！”

“可是，如果连专家们的意思都不明白，怎么拍板呢？”

“放心吧，专家们会用你听得懂的话表达他们的意思，另外，你不要把这件事看得神秘莫测，高不可攀，没有谁天生就懂这些知识，只要你亲自参与几次决策程序，凭你的悟性，我相信用不了多长时间，你就熟悉决策过程了。”

关琳珊觉得她以前真是小看了企业管理，通过跟叶佳怡这番一问一答的交谈，她才感觉到管理是一门看上去简单，实际上很高深的学问，要想把一家企业做好，管理最重要，其中面临的挑战，恐怕远比想象的大得多。

但是，自己在父亲面前信誓旦旦地表示乐于接受挑战，真要是回昌达集团任职，别说掌管全公司，即使做某一部门的高管，关琳珊也觉得自己不一定完全胜任，虽然有时间逐渐积累经验，但面临的工作压力，也是难以想象的。

（本章完）

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