当初决定涉足养老行业，关云天的理念就是以规模求效益，这个行业利润微薄，做不到一定的规模，根本不可能盈利。因为县里的养老项目规模较小，从筹划到建设，项目本身并没有耗费多少精力，倒是投入运营后，为了避免企业亏损，关云天确实动了一番脑筋。

曾经做过财务分析，在昌达控股的现有管理模式下，养老项目有个盈亏平衡点，不过富源县的这个项目，其规模处在盈亏平衡点以下，不要说盈利，即使做到保本经营，也需要深度挖潜。

不要以为昌达控股的养老事业部是个整体，各分项目就可以高枕无忧，因为上市公司内部规定，每一个分项目都是独立核算单位，任何分项如果出现亏损，难以为继，最后的结局都只能是关门息业。

关云天当然不可能亲自经管县城这个小项目，但他为这里的经营管理所付出的精力，却一点都不比其他项目少，他的目的不求能有多少利润，起码应该做到保本经营，让这个项目能够正常维持下去，不至于半途而废，否则，不仅当初大力支持该项目的有关领导脸上无光，他自己也将陷入尴尬的境地。www.jiangnanxs.com 江南文学网

但是，关云天毕竟是经营管理大师，当初从地产行业退出，他敢把大量资源投入养老事业，那不是一时头脑发热之举，而是经过多方咨询，仔细分析，深思熟虑后做出的明智选择。

位于县城这个项目虽然处于盈亏平衡点以下，规模确实小了点，但也不是没有任何优势，比如养老机构的人员工资就比省城要低，再就是物价也有一定的优势，只要按照他提出的三点要求去做，关云天认为保本经营不成问题，关键是管理层必须做到人人尽职尽责。

听到县城的项目已经正式投入运营，市里的谢会长早就等不及了，因为他们早已做好了准备工作，可谓万事俱备，只欠东风。

这天上午，关云天正在办公室跟县城的养老项目几位核心管理人员商量工作，听见外面有敲门声，没等他说“请进”，门就被推开了，抬头望去，来人正是华源市老龄协会的谢会长。

“老领导，你怎么来了？事先也没打个电话。”关云天起身相迎。

“你们正在开会吧？我是不是打扰到你们了？”老谢站在原地，略显尴尬。

“没有打扰，我们已经完事了，你请坐吧。”关云天侧身对几位管理人员说：“你们回去吧，就按刚才决定的方案执行。”

“不好意思啊，没想到你们在开会。”老谢在沙发上坐下来。

“别说已经开完会了，即使正在开会，也没有什么关系，我说过，只要我在总部，昌达集团和我这办公室的门永远向你敞开着。”关云天也坐到旁边的沙发上。

“听说县里的养老项目已经投入运营了？”

“是啊，刚才这几位，就是项目的核心管理人员。”在老领导面前，关云天也不隐瞒情况。

“这里的项目顺利运营了，我们那里呢？你打算怎么办？”

“今天你来了，要不这两天我也打算找你，这里的事情基本告一段落，咱们分头行动，你拿着可靠性报告去办理立项手续，我找设计单位，让他们着手设计。”关云天道。

“你估计市里的项目需要多长时间才能建成？”老谢似乎有点着急。

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关云天略一思忖，“省城的项目规模很大，县城这个项目比你们的规模小，大的小的都有经验了，像你们那种中等规模的项目，做起来应该更加得心应手，我估计半年左右就差不多。”

从关云天这里知道了实情，老谢不敢耽搁，他马上起身告辞，“我回去了，你吩咐的事情得赶紧落实。”

“嗨，你也太着急了！还没说几句话呢，咱俩也有好长时间没聚到一起了吧？再忙也要吃了午饭才回去呀！”

“我看算了吧，还是抓紧时间工作要紧。”

“老领导，你现在已经处于半退休状态，干嘛对自己这么苛刻？再抓紧时间工作，这么长时间都过去了，也不在乎多等一天半天吧？”

老谢重新靠在沙发上，他略显疲态，点头感慨道：“你说的也对，很多事情就那么回事儿，你着急，有人不着急，所以，到头来弄得自己干着急。说实话，要不是在老龄协会兼着这么个职务，我才懒得管这件事！”

关云天有所不知，这几个月为了引进昌达控股公司的养老项目，老谢确实做了很多工作，跟不少职能部门打交道，他算体会到了底层百姓办事的难度。

老谢好歹现在还是市政协的副主席，以他的身份去职能部门办事，虽然基本没有受到刁难，但工作人员跟他一丝不苟地讲原则，有些事跑几趟都办不下来，他是急不得说不得，只能耐着性子等待，否则，怕工作人员说他想搞特权。这就是为什么人家江副县长在县里，只用了半个多月就办妥的事，老谢用了三四个月还没完全办利索的原因。

每每想起这些，老谢就感到疲惫，但华源市政界都知道老谢在做这件事，而且他跟关云天也有过承诺，所以，他不能半途而废，即使骑虎难下，也要硬着头皮往前走。

让老谢没有想到的是，他跟市里现在分管财税的副市长谈税收减免和财政补贴事宜，对方竟然找出几条比较牵强的理由，想拒绝他的要求。老谢原来就在市府分管财税金融，他对有关政策了如指掌，当然不能苟同他的这位继任者的说法。

老谢知道，这位继任者不是他退居二线时推荐的人选，此人从外单位空降，有强大的背景，估计是故意不给他面子。但是，养老项目毕竟是市府明确支持的民生工程，老谢找到市府一把手，才最终把问题解决了。

涉及到项目用地也是办的不痛快，在关云天面前，老谢曾信誓旦旦地说华源市土地资源丰富，但真正向土地部门要求项目建设用地，却让他很伤脑筋。

老谢此前估计的确实没错，华源市的建设用地并不紧张，但土地部门给出的地块距离市区足有二十公里，那里环境条件极差，苍蝇蚊虫肆虐，交通不便，连道路绿化都需要投资单位从头建设，凭心而论，那样的位置兴办养老机构，即使建起来，也没有老人愿意去那里养老。再说，以关云天的精明，如果市里把养老机构的位置定在那样的地方，他也不可能接受。

对于土地部门的态度，老谢当然不满意，但对方请他谅解，因为区位好的建设用地，政府要拿到土地市场拍卖，实现利益最大化。老谢曾经在市府主管过财税金融，地方政府对土地财政的依赖，他是知道的，而养老项目的建设用地，因为项目属于政府支持的民生工程，不仅不能在地价上要高价，还要给予适当优惠，这

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就让土地部门为难了。

老谢非常清楚，在这种位置的地块上，关云天宁愿不在华源市做项目，也不会同意土地部门的意见。

为了把项目促成，老谢只好厚着脸皮再次亲自去找市府的一把手，苦口婆心地讲述养老项目的社会意义和项目位置的利害关系，也许看在曾经都在市府共事的情分上，一把手终于同意给土地部门的分管领导打电话，让他们把养老项目建设用地定在离市区较近的位置。

看见老谢情绪不高，关云天关切地问：“老领导，你是不是遇到什么困难了？”

“困难？哼，天天都能遇到，不过好在都一一克服了，但是说实话，这个看上去名正言顺的民生工程，是我经手过的最拖沓的项目，跟我最初的预想完全不一样！”

“说句俗话，还不是因为你手中没有权力了，要是你还在原来的位置上，就这么点事，我看都不用你亲自出面，你的秘书或司机就能帮你把事办了，甚至只需打几个电话，下面那些职能部门就能主动替你办妥。”

“说的没错。为了公事，现在我拉下这张老脸去求他们，我都不知道自己图的啥！”老谢无奈地说。

“图啥？图的是对得起你自己的良心，因为你想为华源市的老年人办点事实。其实你一个退居二线的领导，完全可以在办公室混日子，待遇一分也不少，何苦操这份心！”关云天道。

“是啊，要是早知有这么多麻烦事，我才不出面呢。”

午饭时，聊起养老项目的投资，老谢道：“在你的庞大计划中，投资都来源于昌达控股公司，你就没想过吸收民间资本的加入吗？”

“民间资本？昌达控股是上市公司，除了省城的项目，我们在其他地方的投资都将来自于股票市场的融资，股市不就是个民间资本的汇聚场所吗？”关云天道。

“随着你们在其他地市的养老项目逐渐实施，对资金的需求肯定会越来越多，我的意思除了股市融资，你们是不是可以对周围的社会资本敞开大门？”

关云天想了想，“可以这样做，但无论社会还是民间资本，都对收益预期要求较高，你知道养老项目利润微薄，我们连银行的资金都不敢轻易动用，害怕利息对我们的经营成本构成巨大压力，对回报要求更高的民间资本，我们就更要敬而远之了。”

“你怎么解决越来越多的资金需求？难道你们要不断增发股票吗？即使监管部门允许，投资者未必能买账。”

“首先，即使下一步昌达控股公司要在其他地市做养老项目，也只能是循序渐进地一个一个展开，不可能在多个城市同时进行，这对资金的需求就远没有想象那么大；其次，不断增发股票根本不现实，我们不能让投资者反感。解决投资所需的资金有两个途径，第一，养老项目虽然利润不高，但收益稳定，多家机构投资者愿意持有昌达控股的股权，如果需要资金，我们可以向他们定向增发；第二，昌达集团在上市公司中占股达到百分之四十五，如果董事会其他股东不愿跟随，单凭昌达集团的股权收益，也可以把其他地市的项目往前推进。”关云天道。

“我还为你们的资金链感到担忧，看来是我多虑了。”

“谢谢老领导的关心！但我说过，昌达集团做事，从不仓促上阵。”

（本章完）

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