当天的欢迎晚宴，除了在省城负责主持养老项目日常工作的老薛，昌达集团董事会其余成员，包括集团公司办公室主任，都悉数出席。晚宴在县城最顶级的酒店举行，宾主近二十人，围坐在特大型豪华包间的圆桌周围，场面甚为壮观。

作为主人，在酒桌上关云天自然要以当地习俗招待客人，他率先举杯，“朱总，侯总，凯源公司的各位领导，欢迎你们来昌达集团实地考察，为了咱们的初次相见，干杯！”

宾主夹了各自喜欢的菜品，关云天再次举杯相邀，“能跟凯源公司的各位领导相识，甚感荣幸，祝大家在昌达集团考察期间过得愉快！”

当关云天第三次带头举杯时，他侧身朝坐在主宾位置的老朱提议道：“朱总，为了图个顺利，这杯酒咱们六口喝干。”

老朱等人虽有些酒量，但不知道对方底细，便迟疑道：“关总海量，我们恐怕力不从心啊！”

“朱总客气，听说你们那里也是酒风豪爽之地。要不这样吧，第一杯六口喝干，以后便酒分量饮，尽力而为。”关云天道。

“好，关总很理解我们，那就按照你的提议，尽力而为！”

觥筹交错，酒桌上气氛逐渐热烈起来，因为客人们跟昌达集团的三位主要领导在下午进行了很好的交谈，彼此已经有了一定的了解，从酒局开始，双方便没有通常情况下初次见面那种拘谨。

因为双方喝酒的人都比较豪爽，到了后来甚至不分彼此，整个酒局气氛融洽，宾主都很满意.....

按照事先安排，第二天早餐后，叶佳怡带着凯源公司老朱一行，由远及近，先去北部山区参观农业项目，从北部山区回到昌达大厦，已是上午十点多，利用这个间隙，去昌达制药公司的各车间走马观花地转了一圈。

在昌达集团内部餐厅吃过午饭，司机把客人们送回宾馆休息。下午两点左右，叶佳怡带着客人第一站去了昌达汽配公司，老朱一行第一次接触精细机加工行业，对此很感兴趣，在参观过程中问道：“叶总，汽配产品事关车辆行驶安全，对产品质量要求极高，作为一家民营企业，职工大多为农民工，文化程度普遍不高，你们是怎么做到既保证产品质量，又能兼顾生产成本的？”

凯源公司以前是体制内企业，职工都是政府部门按计划分配的，所以，老朱对农民工存在一定的偏见。

“朱总是不是担心农民工文化程度不高，对生产技术的掌握不熟练，导致产品合格率低，最终拉升产品成本吧？”叶佳怡道。

“是的，实际工作中你们是怎么解决这些问题的？”

叶佳怡停住脚步，“实际情况跟朱总的担心恰恰相反，作为一个后来者，我们正是凭借过硬的产品质量、更高的产品合格率和较低的生产成本，参与汽配市场的竞争，不仅在剧烈的竞争中站稳了脚跟，而且成功进入了全国各大汽配市场，还成为名列全国前茅的整车生产企业的指定配件供应商。”

“哦，怪不得生产规模这么大，叶总，就凭这些农民工，你们是怎么取得如此成就的？”

叶佳怡莞尔一笑，“事情其实很简单，我们做了两件事，第一，重视管理，第二，重视人才。”

“重视管理和

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人才，每家企业都会说这话，但实际操作又是另一回事儿。汽车零配件作为高端制造业，对员工要求很高，管理方面，有叶总把关，自然没有问题，但这些员工要达到要求，恐怕是件很难的事。”凯源公司侯总经理还有些怀疑。

“管理方面我们的确做到了精细化，至于员工，我们的招工条件要求初中以上文化程度，这还不是主要的原因，关键是新员工进厂后，必须通过三个月到半年的职业培训，并且在培训结束以后，需经考试合格才能上岗，培训以后达不到要求的，一律辞退。所以，生产一线员工虽然都是农民工，但他们的操作技术即使跟体制内的国企央企的员工相比，也丝毫不差，甚至我们的要求更加严格。”叶佳怡道。

从汽配分公司出来，叶佳怡领着客人去昌达动力公司参观，这是前不久才改为这个名称的，以前叫昌达集团新能源汽车动力蓄电池生产基地。

进入厂区后，叶佳怡一边领着客人们参观，一边做简要介绍：“这个项目是我们跟一家大型科研机构联合开发的，设计了三条生产线，分三期建设，预计年产高能蓄电池九万套。一期工程于前年建成，随着新能源汽车的逐渐普及，高能蓄电池的市场需求也在不断扩大，根据市场需要，我们去年又建成了二期工程，从发展趋势看，估计明年就要建设三期工程。”

“按照归类，这样的项目属于高新技术，你们跟科研单位联合开发这样的产品，是通过何种途径得到相关信息的？”老侯对背后的原因更感兴趣。

“有句话叫机遇总是青睐有准备的人，这话放在这里虽然不太恰当，但表达的意思差不太多。昌达集团脱离传统产业以后，首先做了汽车零配件项目，尽管比较成功，但我们毕竟是一家大企业，原来就拥有两三万员工，光靠一个汽车零配件项目，不足以支撑起企业的规模，所以，我们一直在寻找新项目。当时，关总从省级部门得到一条内部消息，据说太阳能产业是全省重点发展的领域，于是，我们就开始了项目调研。”叶佳怡道。

“后来怎么又没做太阳能产业呢？”客人问道。

“集团公司委托我做项目调研，恰好我有个高中同学是学材料专业的，就是一会儿咱们要见到的童博士，那时他在一个国家级科研单位工作，一次跟他通电话时，无意之中聊起工作方面的事，因为他的专业跟新能源有联系，他对太阳能产业有所了解，我就向他咨询太阳能方面的问题，当得知我们单位要做跟太阳能产业配套的设备时，他向我泼了冷水，建议我们谨慎行事。”

“哦，原来你们受到了高人指点！”

“可以这么说。当我把了解到的情况向关总汇报后，引起了他的高度重视，当即决定跟童博士见面，亲自请教有关问题。现在回想起来，幸好当时听从了童博士的建议，没有做太阳能设备，否则，看看现在遍布全国的太阳能企业的惨状，我们都感觉到后怕。”叶佳怡道。

“后来怎么想到了做新能源汽车动力蓄电池呢？”一位客人好奇地问。

“歪打正着！当我们跟童博士见面后，他从专家的角度向我们分析了太阳能产业的利弊和国内外现状，我们觉得他说的在理，便决定放弃跟太阳能有关的产业规划。但关总并不甘心，就昌达集团的情况，他问童博士还有没有另外的建议，童博士

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便提到了新能源汽车的动力电池项目。”

“这位童博士是蓄电池方面的专家吧？”

“他不做蓄电池，童博士读的是材料专业，他研究蓄电池里面的电解质，但是，电解质是动力蓄电池最关键的材料。”

“怎么成了联合开发呢？童博士的单位不就是做科研开发的吗？”

“没错，但他们的所有成果，还都停留在实验室阶段，如果不能实现工业化，他们那样的小试成果便没有多大意义。要实现工业化，必须经过中间放大试验，才能为工业化生产提供各方面依据，但是，放大试验需要不菲的资金，而且还要配套很多基础设施，那些条件他们单位都不具备。知道这一情况后，我们主动提出以对方的小试成果做依托，昌达集团出资金和配套设施，由两个单位联合开发动力蓄电池的中试技术。”叶佳怡解释道。

老朱不住地点头赞同，“这种方式很好，双方结合起来，各取所需，这才是真正的双赢结果。”

“是的，试验完成以后，署名权完全归对方，昌达集团只要求享有技术成果百分之五十的权益。”

“叶总，把署名权完全给对方，昌达集团做出的让步是不是太大了？今后要是因为这方面出现纠纷，你们就吃大亏了！”

叶佳怡淡然道：“权益问题通过法律公证的程序，可以用书面文件固定下来，谁也不能单方面改变。署名权只对体制内的人有用，因为涉及到他们的职称晋升和工资福利，像我们这些体制外的人，对那些虚名没有多大兴趣，晋不晋职称，跟工资福利没啥关系，全凭自己对企业的贡献。”

“你们这样把名誉拱手相送，对方一定很高兴，叶总说得对，体制内的人太在乎成果署名等荣誉了，那的确关系到他们晋职称、涨工资和分房子等福利。”老侯插话道。

“所以，童博士愿意跟昌达集团合作。”

“这件事其实对童博士的影响并不大，因为按照成果署名的排序规则，他们那边应该排135位，童博士排名第一没啥问题，昌达集团这边排在246位，我们让渡的署名权，受益者是他们单位的其他人。当然，通过那次合作，他对昌达集团的确有了很好的印象。”叶佳怡道。

“两个单位联合开发中试技术，取得成功后，顺理成章地正好在昌达集团搞工业化生产，这个思路非常清晰。”

“对方也看到了这一点，中间放大试验完成以后，他们主动提出继续跟昌达集团合作，把这项技术变成了实实在在的生产力。后续的投资建厂、市场开发和流动资金全由昌达集团负责，他们坐享其成，通过这一项目，对方每年从这里得到的收益，成了他们单位最主要的经济支柱。”

离开昌达动力公司生产车间，已是下午三点半，叶佳怡让客人们上车，去正在建设的废旧蓄电池处理项目的工地转了一圈，并把项目做了简要介绍。

“叶总，昌达集团一边生产新能源汽车动力蓄电池，一边回收处理淘汰下来的废旧蓄电池，这不就是所谓的循环经济吗？”凯源公司主管技术的辛总说道。

“你要这么理解也可以，但说实话，昌达集团做出的所有决策，完全基于公司自身情况，我们既不在乎那些口号，也不故意迎合什么。”

（本章完）

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