袁国刚的实际工作经验和解决棘手问题办法并不差，他缺的只是公司高管应该具备的大局观，这一点关云天非常清楚。他刚才的说法得到关云天的赞同，给老徐配备助手的目的，就是想让老徐退出一线岗位，在旁边指导，让袁国刚在实际工作中锻炼学习，通过具体工作，逐步建立起面对全公司的大局观。

对于这样的人事安排，老徐表面上表现得很大度，内心不免有些失落感，这是人之常情，尤其是饱受传统文化熏陶，即使像老徐这样具有一定文化和现代意识的人，面对即将失去的权利，也有几分恋恋不舍。

但昌达集团是一家规章健全、结构明晰的现代化企业，公司高层的更新换代将会成为一种制度，这里绝不会有终身制，就算关云天到了退休年龄，按规定股权可以往下传，到了该离开的时候，也照样把位置腾出来。

面对袁国刚主动放下的身段，老徐坦诚道：“国刚太谦虚了，你的实际工作能力我早有耳闻，当初处理物业公司那堆乱麻，要不是你的果断与勇气，一般人很难摆弄那些业主，到头来还不知道物业公司会乱成什么样呢。不是当面奉承，即使现在，你的能力也不在我之下，正如关总所言，你稍微欠缺的只是全局观念，说白了就是考虑问题的角度不够宽泛，但这不是多么高深的学问，我相信只要你站在全公司的高度，就会自然而然地形成这种观念。”

老徐这番话真不是当面恭维，想当初昌达物业公司成立时间不长，由于没有经验，疏于管理，物业公司非常混乱，袁国刚临危受命，通过一系列果敢行动和精细管理，不仅成功收缴了许多业主拖欠的物业费，还让物业公司的管理实现了标准化。www.jiangnanxs.com 江南文学网

关云天也向袁国刚鼓劲，“徐总说的没错，国刚上任后，只要虚心学习，加上以前的工作经验，凭借你的能力，用不了多长时间就会适应新的岗位。”

袁国刚当即向两位领导表态，“能得到领导的重用，倍感荣幸，但毕竟学历不高，能力有限，希望领导们多多指教，我也将用心学习，勤奋工作，力争把工作干好。”

......

随着袁国刚的走马上任和人力资源部主任得到提拔，昌达集团行政总监和人力资源总监的接班人选便正式确定下来，叶佳怡负责招聘的财务总监候选人也已进入面试程序，由猎头公司寻找的这位张姓候选人，来自于内地一个地级市，四十出头的年纪，九十年代末毕业于一所211大学的经济管理专业，曾在一家上市公司担任过五年主管会计，那家上市公司因为长期业绩不佳遭到停牌后，这位张主管不想继续在ST公司浪费时间，便进入人才市场，成了猎头公司的目标。

看了猎头公司送来的材料，叶佳怡不甚满意，觉得候选人资历稍浅，关云天听到情况汇报后，他认为昌达集团要找的并不是现成的财务总监，候选人年纪还轻，资历稍浅可以跟着现任财务总监老丁，锻炼学习一两年再上岗。

除了资历稍浅，候选人的其他条件都令叶佳怡满意，她建议由关云天、老丁和她组成一个评议小组，对候选人进行面试。

张主管应邀来到昌达集团，叶佳怡像对待重要客人一样，除了招

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待宴请，还安排他参观了昌达集团的各生产基地和农业项目，张主管对昌达集团的规模和管理赞口不绝。

第三天上午，在昌达大厦总部五楼的小会议室，一场面试正在进行，关云天首先说道：“据了解，张主管原来供职于一家上市公司，但那家公司现在停牌了，如果可以的话，你能否从财务管理的角度，分析一下那家企业陷入困境的原因？”

张主管想了想，“从大的方面讲，那家企业的产品出了问题，原来的产品被市场上性能更好的产品所替代，他们又没能及时开发出适销对路的新产品，导致市场不断萎缩，企业财务状况不断恶化，最终被监管部门停牌。”

“停牌之前，企业融资情况和现金流怎么样？”财务总监老丁问道。

“停牌之前，在股市融资倒问题不大，关键是产品滞销，融资没有目的，资金没有用途，管理层也没有进行那方面操作。至于企业现金流，不能说枯竭，到后来反正是越来越小。”

“张主管，你原来供职的那家企业，他们最后陷入经营困境，产品落后是主因，在你看来，在财务管理方面是否存在不当？也就是说，因为财务管理方面的问题，也对企业经营造成过不良影响？哪怕这种影响属于次要因素。”叶佳怡道。

“有这方面问题，尽管上市公司的月报季报和年报都要经过严格审计，但在企业高层的授意下，财务部门做过一些假账，导致监管滞后，等监管部门发现问题时，为时已晚。不得不说，财务管理部门没有坚持原则，从某种意义上说，那是一种失职。”张主管坦诚道。

“张主管，你认为一个企业的财务总监，在执行企业老总或企业高层的决定和坚持原则之间，应该如何把握这种度的关系？”作为昌达集团董事长，关云天向面试者提出如此犀利的问题，让在场的叶佳怡和老丁都感到吃惊。

面对关云天的问题，张主管涨红着脸，他不知道该如何回答，因为对面坐着的，就有昌达集团最高决策者和财务总监。关云天告诉他不要有任何顾忌，怎么想就怎么说。

老张毕竟在上市公司财务部门工作过几年，多少也见过些世面，加上关云天的宽慰，他定了定神，缓缓说道：“这个问题确实很难回答，既然关总如此大度，我就斗胆直言。如果我是财务总监，首先要了解高层决策者的人格脾气，如果对方像关总一样，属于开阔豁达，听得进不同意见之人，那我就要坚持原则，对于有利于企业长远发展的决策，我会坚决支持，要是高层决策不利于企业发展，我会据理力争。”

“谢谢张主管的当面奉承，但愿我是你的说的那种人。作为企业高层决策者，我理解财务总监这个职务的难处，你说的没错，对于那种胡乱决策，还听不进不同意见的管理者，你们确实不好做，坚持原则吧，怕得罪老总，对你们自身没有什么好处，视而不见，又不能眼睁睁看着企业往火坑里跳。不过，在昌达集团，我们这些人都要坚持原则，不管是谁，只要所作所为对企业有害，我们都要据理力争。”关云天道。

“我见识不多，但也见过几位大企业老总，说实话，关总是我见过的最直言不讳的人。如有机会跟你们一起共事

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，不仅非常荣幸，还会很愉快。”老张这人，起码情商不低。

“张主管，你对于产品销售价格与企业应收账款之间的关系，有什么看法和建议？”叶佳怡这个问题，如果详细探究，足可以写成一篇论文。

“叶总的问题是理论联系实际的最好范例，说实话，没有一定的理论基础和实践经验，根本没法回答这样的问题，老实说，我也只能论及皮毛。”

这是叶佳怡在她曾经的MBA课堂上的一个讨论话题，她信手拈来，却给这位张主管出了个不大不小的难题，她知道这个问题的难度，对于老张的回答，叶佳怡不会过于苛求。

这既是一个经营管理问题，也是个财务管理问题，产品销售价格与企业应收账款的规模之间，存在某种优化关系。谁都愿意自己的产品卖高价，而且现款交易，但有些用户可以出高价，却要求延期付款，有些客户虽然愿意现款交易，却在价格上百般打压。企业的产品如果想卖高价，就必然面临延期付款的局面，付款期限延长后，企业的应收账款相应增加，大量的应收账款将会影响企业的现金流，并增加流动资金占用成本。

如果企业追求现金交易，除非奇货可居，否则必然在价格方面有所损失。

“这就看企业的经营理念和融资能力，还有产品的市场竞争力，一般情况下，我认为应该在各方面有所兼顾，不可偏废。”张主管进行了一番初略分析，并阐明了自己的观点。

叶佳怡点点头，她觉得对方的回答勉强可以接受。

通过上午近两个小时的面试，三位评议小组成员对面试者的评价比较一致，他们均认为面试者具有较高的综合素质和专业技术水平，毕竟对方只做过上市公司主管会计，尚缺乏掌控全局的能力，这一点可以理解。

“丁总，如果让这位张主管跟着你锻炼一两年，你认为他具备做财务总监的能力吗？”关云天道。

“应该问题不大，年轻人，脑子聪明，只要肯学习，通过一两年的锻炼，掌控全局没有问题。”

叶佳怡也认为假以时日，这位张主管可以接任财务总监，但她再次提醒关云天：“如果你女儿关琳珊将来回到昌达集团，你打算怎么安排？毕竟她的专业就是财务管理。”

关云天沉默了好一阵，他的女儿硕士研究生毕业后，原本可以直接进入昌达集团财务部，跟着老丁锻炼一段时间，顺理成章地接替老丁，成为集团公司财务总监，但关琳珊有自己的打算，她非要外出应聘，去什么普华永道或毕马威闯荡，关云天这样开明的父亲，自然不会阻拦，任由女儿自己做主。

叶佳怡的提醒，让关云天有所顾忌，但转念一想，还不知道关琳珊最终愿不愿意回来，总不能为了等她，耽误昌达集团财务总监的接班人培养吧？

“就按原来的计划实施，关琳珊回不回来还未可知，即使她将来愿意回来，可以做其他工作，不一定非要当财务总监，别考虑那么多，车到山前必有路。”关云天道。

“要不这样吧，先把这位张主管引进来，让他分担一些重要工作，但别把话说明，到时候看情况再说。”

（本章完）

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