其实，关云天倒喜欢老李这种直率的性格，有什么疑问当面提出来，免得背后犯嘀咕，如果引起不必要的猜忌，对将来的合作有害无益。
“关总别多心，你的人品在圈内是得到公认的，我只是对下面的具体执行人不太放心。既然你这样说了，那就没有什么可怀疑的了，有你这个两其美的方案，你们昌达制药厂这个忙，我一定帮！”老李也是个爽快人。
“李总的怀疑不无道理，但你有所不知，昌达集团的规章制度相当严格，这些年来，除了开始那两年出现过几起违规行为，关键岗位还没有人拿自己的饭碗不当回事儿，那种为了一点蝇头小利而网开一面的蠢事，应该没有人敢做，一方面我们有严格的制度约束，另外，一旦有人违规，公司的处罚措施可不是摆设，这一点员工们都很清楚。”关云天道。
“那就好。你这个借力而行的计划，打算从啥时候开始呢？”
“当然是越快越好！我马上让公司财务部门制定实施细则，一旦细则制定出来，就立即付诸实施。”
“不过，到时候是针对那些业务经理个人，还是以公司对公司的名义进行合作？”老李的问题虽然琐碎，但却是必须面对的。www.jiangnanxs.com 江南文学网
“这个......”关云天马上意识到，如果针对业务经理个人，不仅显得很不正规，而且也是对老李和新锐药业公司的不尊重，“当然是昌达制药厂跟你们新锐药业公司的合作，不可能针对个人。”
“这样也好，公司对公司，便于管理，只是业务经理们的提成收益如何分配呢？”这是老李想要的合作方式，毕竟新锐药业公司的业务员为昌达制药厂开拓市场，是在他的允许下进行的。
“这个好办，昌达制药厂将会定时统计每位业务经理的业绩，然后按比例提成，我们把业绩和提成转到新锐药业公司，具体如何分配，就是新锐药业公司的事了。”关云天道。
“如果由新锐药业公司代为分配昌达制药厂的业务提成，将增加有关部门的工作量，到时候恐怕我们会留下一部分作为管理费，这一点我要事先向你声明。”
“我不是说了嘛，昌达制药厂到时候将每位业务员的业绩和提成，转给新锐药业公司的有关部门，剩下的我们就不管了。”
跟新锐药业公司的李总谈妥了销售渠道，关云天心里就有底了，他告诉叶佳怡，一旦准备工作就绪，昌达制药厂可以随时开工生产。毕竟，替破产企业天源公司背负的七亿贷款，即使按照昌达集团金牌客户享受的优惠利率，每年需要付给银行的利息也有三千万，每一天就要付出**万利息！早一天开工生产，就少损失**万，这个账谁都算得清楚。
叶佳怡暂时放下手头的其他工作，把主要精力部用在筹备制药厂的开工复产上，关云天则跟丰源化工公司签订了原料药的供货合同，保证了原料的按时供应。在昌达集团两位主要领导强有力的支持下，昌达集团制药厂于十天以后，在没有任何仪式的情况下，开工生产了。
第一批产品很快就出来了，经检测，合格率为百分之九十。
知道结果后，叶佳怡不假思索地脱口而出，“百分之九十的合格率？太低了！以这样的成品合格率，如何降低药品成本？”
制药厂的生产经理许威解释道：“
叶总，百分之九十的合格率很正常，以前最多将合格率做到九十，大多数情况下还不到百分之九十呢。”
“许经理，我此前就跟你说过，不要再提以前，你们以前在天源公司，那家企业已经破产了！现在在昌达集团制药厂，到了新的单位和新的环境，就要有新的标准！”叶佳怡严肃地说。
“可是，在我的严密关注下，每一道工序都很认真，看不出什么问题呀！”许威一脸的茫然。
“不可能！要是所有步骤都做得那么完美，合格率怎么不是百分之百呢？从头到尾排查，这里面一定有问题！”叶佳怡停了停，然后问道：“各岗位的计量器具多长时间没有校正了？”
“在前几天的准备过程中，我刚组织岗位人员对投料计量的器具进行了校正，这方面应该没有问题。”
“工艺条件控制的怎么样？不存在人为因素吧？”
“叶总，关键岗位都是电脑自动控制，人为因素的可能性很小，不过也不能完排除。这个没关系，可以从电脑里调出操作记录，从中就能发现究竟有没有问题。”
“许经理，除了操作过程，你认为原材料有没有可能出问题？”叶佳怡的管理经验非常丰富，别人想不到的环节，在她那里往往就是值得怀疑的地方。
“这个......，说实话，我们从来没怀疑过原料药的问题。”
“为什么？你们对外购的原材料就那么放心？按照昌达集团的管理规范，生产过程中购进的所有原料，都要进行入厂检验，达到合同规定的标准后，才能办理收货入库手续。”叶佳怡道。
“可是......，”许威显得很为难的样子。
“怎么，难道制药厂没有配备相关的检测设备吗？”
“检测设备倒是有，但那是一台高效液相色谱仪，据说还是进口设备，化验室的操作人员都不会使用，自从售后人员完成安装调试以后，自己人从来就没有使用过一次。”
“哦，怪不得不检测外购原料！原来是不会使用检测仪器。走，带我去看看，那究竟是一台什么样的设备，顺便把车间的操作记录从电脑里调出来。”
许威和叶佳怡先调阅了各岗位的操作记录，结果没有发现问题，“去化验室看看那台仪器。”
在一间环境很好的工作室，试验台上安放着一台体积不大的设备，还有一些附属设施，也许为了防尘，都用塑料袋罩得严严实实。叶佳怡揭开塑料包装袋，发现仪器上用于标注的文字是英文，不过在这位杜克大学a面前，这算不了什么难事，她一眼就看出这台仪器产自惠普公司，“哟，惠普公司的仪器，价格很贵啊！”叶佳怡转身问许威，“你是说，制药厂化验室的操作人员都不会使用这台仪器吗？”
“即使当初跟着厂家的售后服务人员，在安装调试阶段学习过使用方法，现在也没人会使用它。”
叶佳怡拿出手机，拨了一串数字，电话接通了，“喂，白科长吗？你现在忙不忙？”
“倒是没有很要紧的事，叶总有事请讲。”白科长是昌达汽车零配件公司的质检科长，三十出头的年龄，毕业于一所211大学的工业分析与检测专业。
“如果方便，你现在到制药厂化验室来一
趟。”
“制药厂化验室？我还不知道制药厂在哪个地方呢。”
叶佳怡告诉了所在位置的走向和方位，大约十多分钟后，随着摩托车马达声的由远及近，白科长将摩托车停在了化验室前面的小型停车场，叶佳怡在窗户的玻璃上敲了几下，白科长从大门经过走廊，推门进来，“叶总，有事吗？”
“你看看这个。”叶佳怡指了指实验台上的仪器。
白科长看了看，“这不是惠普公司的液相色谱仪吗？”
“是的，你对这种仪器怎么样？以前有没有使用过？”叶佳怡急切地问。
“好仪器！做毕业论文的时候，在我们学校的实验室使用过，后来在企业实习，也使用过。不过好像型号老一点，都没有这台仪器先进。”
“哦，你觉得会操作这台仪器吗？”
“所谓型号新一点，主要是电脑软件升级了，主机的结构和使用方法没有多大变化，这台仪器我应该会操作吧。”
“那就好，这几天你先把手头不着急的工作放一边，到这边把这台仪器开起来，然后把他们化验室的人教会。”叶佳怡是昌达集团总经理，根据分工，她既主管公司的制造业，又兼任昌达汽配公司经理，所以，她有权调动白科长。
经过一个星期的摸索，白科长不仅让制药厂的液相色谱仪运转起来，还对包括购自丰源化工的原料药等多种样品，进行了分析测试，“结果怎么样？”知道情况后，叶佳怡问道。
“你是说外购的原料吗？一会儿我把测试结果和谱图给你送过去。”
把白科长送来的测试结果跟原料药的供销合同进行比较，叶佳怡发现她此前的猜测得到了证实，合同上规定原料药的含量不低于百分之九十八，这里的分析测试结果才百分之九十六！
“你先别着急回汽配公司，为了慎重，我让他们再取几个批次的样品，等测试完了你再回去。”叶佳怡向白科长吩咐道。
六个批次的样品被送到化验室，白科长用一天时间做完了分析测试，结果再次被呈送到叶佳怡面前，“你可以回去了。”
白科长离开后，叶佳怡将测试结果进行了对比，除了一个批次的样品含量达到了百分之九十七，其余五个结果都只有百分之九十六。
因为采购合同是关云天代表昌达制药厂签订的，这件事必须让他知道，叶佳怡拿着测试结果来到关云天办公室，她说道：“制药厂开工还算顺利，当天就出产品了。”
“好啊，顺利开工，值得庆贺。”关云天道。
“但是，药品合格率才百分之九十，并未达到预期，这不利于降低成本。”
“合格率是低了点，找没找到原因？”
“找到了，原因出在外购的原料药上。这是我们的分析测试结果。”叶佳怡将各批次样品的测试数据递给关云天。
“含量最高的一批才百分之九十七，其余都只有九十六！这是怎么搞的？”关云天对这一情况也很诧异。
“问题是供货合同上明确无误地写着，原料药含量不低于百分之九十八，这如何解释？”
“看来对方偷工减料了！幸好被发现，我得马上跟他们交涉。”
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