大光说的不无道理，一个投资三亿多的项目，要想一下子转让出去，可不是一件容易的事。在一个地级市，能拿得出这笔钱的买主就屈指可数，即使有人出得起这笔资金，对这种收益稳定但相对偏低，投资回收期较长的休闲游乐项目，却未必感兴趣。

“关总，处理滨河公园不能着急，不是说这件事很难，但想在十天半个月有结果，恐怕不现实。”大光道。

“但是，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，除了滨河公园，办事处的其他业务已经全部结束，为了滨河公园这点业务，在华源市保留一个办事处，太不值得了！呃，你在社会上听没听说有谁对休闲旅游项目感兴趣？”关云天道。

“我不是说过嘛，有感兴趣的，但拿不出那么多钱，拿得出钱的，不知道对这种项目是否感兴趣。”

“那你帮忙在华源市打听一下，看看那些有实力的企业，有谁对滨河公园感兴趣。”

“关总，我觉得关于滨河公园这件事，你最好做两手准备。”

“哦，两手准备，哪两手准备？”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“第一手准备，当然是近期能够找到对滨河公园感兴趣的企业，如果谈的好，能很快达成交易那就最好了。第二手准备，就是找不到愿意接手的企业，看看应该怎么办？”大光虽然自己没有独立经营企业的打算，那是他不愿承担风险，其实他是个智多星似的人物，遇事很爱动脑筋。

“是啊，如果找不到合适的人接手，可不就得想想下一步的打算嘛，但是，自从昌达地产公司成立省城办事处以来，事情一件接着一件，我是真没有精力考虑滨河公园的事，现在突然想起这件事，一时有点不知如何是好啊！”滨河公园是昌达地产公司华源办事处下属的三级企业，只是在筹建期间，关云天关注得比较多，开始运营以后，他几乎很少想起滨河公园的存在。

堂堂昌达集团的董事长，也有为小事发愁的时候，这是大光第一次看见关云天为难的样子，“关总，我冒昧地提个建议，如果滨河公园一时找不到合适的买家，可否实行承包经营？”大光提醒道。

关云天略一思忖，“承包经营----，嗯，可以考虑。”

“办事处可以按时关闭，不管是谁，一律跟昌达集团签订承包合同，这样一来，就什么都不耽误了。”

“哎哟，跟昌达集团签订承包合同----，问题是集团公司没有与之对口的部门呀！既然昌达物业公司还要继续存在，不如将滨河公园归到物业公司名下，让其成为昌达物业公司的三级单位。既然如此，又何必承包经营呢？只是改变一下滨河公园的隶属关系，按照此前的模式继续经营不就行了吗？”关云天不想把事情搞得很麻烦。

“归到昌达物业公司名下也可以，但毕竟不像以前那样有薛总或沈总直接领导他们，今后的滨河公园，有点山高皇帝远，为了堵塞漏洞，调动管理人员的积极性，我觉得最好还是让他们承包经营。”大光建议道。

“有道理！咱们一不做二不休，大光你别急着回市里，我把国刚叫过来，咱们马上讨论滨河公园的承包方案。”关云天想立即解决掉这些啰嗦事，也好集中精力做更重要的事情。

十来分钟后，袁国刚推门进来，关云天示意他找地方坐下，“国刚，昌达地产公司在华源市的办事处即将关闭，县里和市里的两处物业公司将按原样保留下来，你们之间的相互关系不变，因为办事处的撤离，对原来隶属于办事处的滨河公园影响比较大，经过权衡，我打算将其划归昌达物业公司管理，成为你们名下的三级单位。”关云天道。

“关总，我们是搞物业管理的，对管理公园可没有经验啊，大光你说是不是？”袁国刚道。

“不用你们管理，正是考虑到你跟大光都有自己的一摊工作，滨河公园处于山高皇帝远的状态，我决定让他们承包经营，由物业公司跟公园签订承包合同。”

“这倒没问题，单纯监督承包合同的履行情况，也增加不了多少工作量。关总，需要我们做什么？”

“把你跟大光找来，是想跟你们商量一下滨河公园的承包方案，下一步要抓紧时间落实承包合同。”关云天道。

“大光离得近点，对滨河公园的情况比我清楚，这方面你得多提建议。”袁国刚道。

“大家集思广益吧，我这里有一份滨河公园从开业至今的历年营业额和利润状况，第一年不算，从第二年算起，至今的三年中，营业额方面，每年有百分之三到五的增长率，利润方面，有百分之四到八的镇长。承包合同的主要内容之一，当然是经济指标，你们认为在今年的基础上，将营业额和利润增长率分别定为多少比较合适？”关云天道。

“关总刚才所说的利润和增长率，是公园除了开支后取得的全部利润，承包以后，无论是谁，都不可能要求人家将取得的利润全部上交，否则就没有承包积极性了。我的意思，为了鼓励承包，应该将一部分利润让给承包人。”大光道。

“那是应该的，可是让出多少利润比较合适呢？”关云天道。

“说实话，管理那么大的滨河公园，不付出一定的辛劳是不可能的，为了体现付出与收入的关系，就滨河公园目前这个利润水平，我觉得承包者应该得到全部利润的百分之二十左右。”袁国刚曾在生产一线待过多年，他知道做具体工作的辛苦。

“百分之二十，以滨河公园目前的利润为基准，跟现在生产一线的车间主任差不多，这个收入水平在当地还算可以，不知道对承包人有没有吸引力？”关云天道。

大光接了过去，“不是每年还有个增长率吗？正好把增长率当做一种激励措施，反正承包人的所得为滨河公园净利润的百分之二十，公园利润增长的越多，他的收入就越高。”

“不错，就以这种方式激励承包人，甚至都用不着跟他定经济增长指标，承包人自己就会努力提高增长率。”关云天对这种方式作了肯定。

“关总，我提一种极端状况，当然这种情况在现实中也许根本不会出现，但在讨论承包合同细节时，将其当成一个问题提出来，要是遇到了，也好避免唐突。”大光道。

“好啊，只要想到了，就应该说出来，咱们讨论承包合同，不就是为了未雨绸缪，堵塞漏洞嘛，你说吧。”

“假设，我是说假设，滨河公园现在每年的净利润是五百万，按照百分之二十的比例，年终应该分给承包人一百万，要是他把利润留下一百万，只上缴四百万，公司按照比例再返给他八十万，承包人岂不占了大便宜？这种情况应该如何避免？”大光道。

“哼，这种情况出现的可能性虽然不大，但确实应该想办法避免。这样看来，在承包合同中，还是要体现出甲方对经济指标增长的硬性要求。”关云天道。

“对，只要在承包合同中有明确的增长要求，大光提到的那种极端情况就能得到避免。在头一年利润额度的基础上，只能增加，不能减少，他就不敢把应该上缴的利润私自留下来了。”

“还有一个主要问题，除了在经济指标上对承包人有要求，公园的设备维修归谁负责？如果由承包方负责，会不会存在过度维修，恶意增加运营成本，而承包人从中拿回扣的问题？”关云天也是绞尽脑计，对可能出现的情况尽量想出应对办法。

“关总提到的这种情况完全有可能出现，而且可以说，只要维修归承包方负责，就绝对无法避免。”大光道。

“要想杜绝或尽量避免出现过度维修，要么维修归甲方负责，要么维修由甲乙双方商定。归甲方负责，必然牵涉甲方精力，再说，我们这些人对公园那些设备基本不懂，真要完全归甲方负责，承包方可能还有意见，也许会说甲方耽误了设施的使用呢。”袁国刚认为这个问题不那么简单。

“甲乙双方共同协商，倒是可以避免过度维修，但会影响公园的工作效率，不可避免地会引起承包方的不瞒。”

“大光所说承包方的不瞒，可以理解，但也不能为了迁就对方，就对明摆着的问题视而不见。记得有段时间，很多公知都在讨论公平和效率，有时候，为了公平，牺牲一点效率，也是值得的，我们不能为了效率，而置公平于不顾。任何事情都不能顾此失彼，就咱们讨论的这件事而言，承包方要求维修决策的高效率没有错，但要是为了他们的高效率而过度维修，大量增加滨河公园的运营成本，蚕食利润，对甲方就太不公平了！”关云天道。

“设备维修那就采取双方协商的办法，尽管我们都不是内行，只要甲方有人在场，承包方做事怎么也会收敛些。”大光道。

“我觉得只要决策时有甲方人员在场就可以了，平时根本不用管。你们是昌达物业公司的领导，全权代表甲方，有时间你们最好同时参与，实在忙不过来的话，国刚跟大光至少应该有一人在场。”这是关云天对两人的叮嘱。

“关总放心，我们一定尽最大努力把工作做好。”

“对你们两个，我当然放心，物业公司和滨河公园的事，就全靠你们了，没有大事的话，集团公司一般不会过问。”

“关总，在不打扰你工作的情况下，我们会不定时向你汇报工作。”袁国刚道。

“行啦，到时候再说吧。按照我的本意，还是想把滨河公园转让出去，别看搞了承包经营，一旦有人对休闲游乐项目感兴趣，我会马上坐下来跟对方展开谈判。”

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