鑫源公司对关云天的报价确实难以接受，老高虽然认可海天商务中心具备的各种优势，但他始终认为没有关云天说的那么高的价值，就无形资产而言，他的最高出价也就四千万，跟关云天的报价整整差了两千万！
老高本想让市商业局的方局长再给关云天打电话，让昌达集团把价格再降一块，老方还算有自知之明，“我呀，可不会再干上次那种傻事了，人家昌达集团在省城的主业是房地产开发，如果把海天商务中心转让出来，就跟商业领域毫无瓜葛了，关云天能买我的账吗？上次就是个例子，幸好是在电话里，要是面对面，你说我这脸往哪儿放？”
老方说完，好像又想起了什么，他一拍桌子，“对呀！他们的主业不是地产开发吗？你在市建委或土地局有没有熟人？”
“没有直接认识的，但在省城要想找个跟这些部门有关系的熟人，那还不容易？方局，你那意思......？”
“关云天不是不买我的账吗？让跟地产开发有关的职能部门找他，看他怎么答复。”
老高暗自佩服，还是领导有办法！“好，我看看有谁跟建委和土地局有关系。”www.jiangnanxs.com 江南文学网
结束跟方局长的通话，老高在朋友圈四处打听，终于找到跟这两个职能部门有关的熟人。第一个朋友大包大揽，在酒桌上拍着胸脯向老高保证：“去建委办事，我从来不找那些副职，要找就找他们的一把手。”
“请问，你跟建委主任什么关系？”老高也怕被对方忽悠。
“建委一把手邢主任是他姑表哥，关系没得说，他帮很多朋友都办过事，你就放心吧。”旁边的朋友解释道。
“高总，你说这位姓关的，他要是敢不给我表哥面子，他们的公司就别想在省城搞开发了。”
“那就好，我也没有别的意思，请邢主任跟昌达地产的关总打个招呼，让他们把海天商务中心的转让价再降低两三千万，事成之后我知道该怎么办。”老高像抓住了救命稻草。
这位朋友跟建委邢主任真的是姑表兄弟，第二天上午，他找到老邢说明来意，“表哥，这是我一个好哥们的事，你跟那边打个招呼吧，事成之后人家知道该怎么做。”
“跟谁打招呼？莫名其妙！”老邢埋头办公，根本没有好好搭理这位表弟。
“我说了这么半天，原来你没听？鑫源公司老板是我哥们，他们正在跟昌达地产公司谈一笔交易，对方出价太高，而且不容商量，我哥们想请你出面跟对方打个招呼，把报价降低两三千万，这回听清楚了吗？”
“谁？昌达地产公司？”老邢对这家公司太熟悉了，前段时间他还跟关云天一起吃过饭，并且帮关云天办了一件事，“我看你和你那哥们纯粹是异想天开！他们跟人家昌达地产公司谈生意，凭什么让我出面替他们砍价？真是不知天高地厚！”
“表哥，你这叫什么话呢？人家托我办这件事，咱俩不是兄弟吗？你得给我个面子呀！建委是管理开发公司的职能部门，你只需一个电话，对方保证买你的帐。”
“去去去！该干嘛干嘛去，你拿我当什么了？”老邢很反感。
“怎么啦？以前求你办事都很痛快，这次我哪儿做错了？”
“哪儿都错了！你知道什么？这家昌达地产公司的老板，是我一个老大哥的好朋友，前段时间我们还在一起吃过饭，我还替他办过事，你说这电话我能打吗？”邢主任没好气地说。
“原来如此！我上哪儿知道你们之间还有这层关系呀！那怎么办呢？”
“怎么办？这还用问吗？我都说了，该干嘛干嘛去！”
这位表弟灰溜溜地从老邢办公室出来，他在考虑如何向鑫源公司的老高交差，大话说出去了，牛皮吹起来了，如何收场呢？
因为不好意思面对，无奈之下，只好请另一位朋友转告老高。
第一套方案失灵了，老高感到沮丧，他马上启动第二套方案，把跟土地部门熟悉的朋友找来自己办公室，这次他更谨慎，甚至舍不得请办事的朋友吃顿饭，“你跟市国土局的哪位局长有关系？”老高直言不讳地问道。
“高总，我这位亲戚既不是局长，也不是副局长，但他出面，可能比副局长都管用。”
“哦，那就是有实权了，他是管什么的？”老高很好奇。
“听说过土地稽查吗？他就是稽查科科长。”
“怪不得呢，稽查科确实厉害，开发商们都要给面子。这件事咱们这样办，你跟那位稽查科长说明，让他跟昌达地产公司老板打招呼，把海天商务中心的价格往下降，事成之后，按百分之五的比例提成。”老高向朋友交代。
“百分之五......嗯，好吧，我今天下午就去找他。”
也许这位朋友跟他的亲戚，也就是土地稽查科科长谈的很顺利，说不定一拍即合，要不关云天怎么能接到这个陌生电话呢？
就在谈判结束后的第三天上午，关云天正在处理公务，桌上的电话响起了铃声，来电显示的是省城的号码，他以为是鑫源公司老高打来的，便接了起来，“你好！这里是昌达集团。”
“关总，知道我是谁吗？”
“不知道。”
“咱们见个面的，你应该能想起来。”
“不好意思，也许时间长了，我想不起来，能报上你的尊姓大名吗？”关云天道。
“我是国土局稽查科的老李，这回想起来了吧？”
其实关云天已经猜到对方是谁了，但因为上次见面不愉快的经历，他不想跟对方套近乎，“哦，李科长，请问你有什么指示？”
“没有指示，首先声明，给你打电话，不是为了土地稽查的事。”老李先给关云天吃宽心丸。
“哦，你这个土地稽查科长不谈土地稽查，请问有何贵干？”关云天想知道对方葫芦里究竟装的什么药。
“关总，你们是不是正在跟省城的鑫源商业公司谈一笔生意？”老李明显压低了说话的声音。
关云天感到纳闷，一个
土地部门的稽查人员，怎么关心起商业企业的生意来了？“是有这么回事儿，但是生意谈判已经结束，我们正在等待对方的回音。不过李科长，这跟你......？”
老李马上接了过去，“是这样，有个朋友让我问问你，能不能将海天商务中心的转让价格再往下降一块？”
原来为了这件事！关云天觉得不可思议，“再往下降一块？我不是说了嘛，生意谈判已经结束，并且当面告知鑫源公司的谈判代表，我们的报价已经放到最低，没有重新议价的可能。”
“关总，不要把话说的那么绝对嘛，我给你打这个电话，也是受朋友所托，我可以明确地告诉你，如果你们能把价格再降一块，土地稽查那件事，也可以重新商议。”老李伸出了橄榄枝。
“李科长，土地稽查跟我们和鑫源公司之间的商务谈判，完全是风马牛不相及的两码事，怎么能将两者混为一谈呢？把这两件事情联系起来，恐怕不妥吧？”
“并不是说要将两件事情联系起来，我的意思，有些事情相互给个面子，办起来就顺利多了。”老李含糊其辞地解释道。
关云天早已听出了老李的意思，让他感慨的是，一个小小的稽查科长，竟敢拿原则做这么大的交易，这胆子不小啊！但是，老李找错了目标，关云天可不是那种随便受人摆布的企业老板，他历来遵纪守法，没有什么把柄，对于老李这种违反原则的无理要求，他弃之以鼻。
“李科长，我不明白你的意思，两家企业之间在生意上的交易，跟你这个土地稽查科长的面子有什么关系？”
“我就直说吧，因为鑫源公司老板是我朋友，他托我帮忙砍价，毕竟咱们之间有过一些交往，给个面子不是很自然的事吗？”老李已经从遮遮掩掩，变得明目张胆了。
关云天装糊涂，就是要逼得老李现原形，“李科长，你是想用土地稽查换取我们海天商务中心的降价吧？”
“你要这么理解也可以，这有什么不好吗？”
“你想让我们再降多少，才合他们的意？”关云天故意问道。
“当然是多多益善啦！不过这是跟你开玩笑，但你们开价虚高，再降两三千万应该是合理的。”
“哈哈哈！多多益善，开价虚高，再降两三千万？想什么好事呀？我也明确告诉你吧，一分钱也不可能再降了！让他们放弃幻想吧。”关云天也亮出底牌。
“俗话说与人方便与己方便，关总，做事讲究个灵活性，太死板了，对自己对企业都没有好处，你最好三思。”
对这种带有威胁性的语言，关云天从不含糊，“多谢李科长提醒，不过做企业这么多年，其他好的习惯没有养成，唯独养成了三思而后行的习惯，至于死板还是灵活，那要看什么事，没有原则的灵活，我认为那是犯罪！”
“关总，说话别那么耸人听闻，我做稽查工作多年，对于犯罪与否的界线非常清楚。”
“如果说多了，我可以收回自己说过的话，但希望你明白自己在做什么。”
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