海天商务中心成了被收购的目标，这是关云天从来没想到的事，但是从经营管理的角度看，对于这个投资巨大，收益甚微的鸡肋项目，有人青睐，又何尝不是一件好事？只不过昌达集团是闻名全省的大企业，旗下的公司被其他企业收购，感情上多少有点过不去，从某种意义上讲，关云天的脑子里还是残存了一些传统观念。

虽然没有说出来，在关云天的灵魂深处也许有这样的想法，昌达集团作为本地区名列前茅，闻名全省的大企业，可以出资收购别人的公司，自己的企业被别人收购，感觉很没面子。

老高的某些话，触动了关云天的敏感神经，他一直认为自己理念超前，观念新颖，在很多民营企业老板还不知道股份制为何物的时候，关云天就已经对昌达集团进行了较为彻底的股份制改造，构建了基本的公司治理结构，现在却被老高说成缺乏商业思维，这让他意识到自己的思维方式也许存在某些不足。www.jiangnanxs.com 江南文学网

关云天是个善于自省的人，连他自己都纳闷，为什么对待传统制造业敢于在适当的时候勇敢地舍去，对于如今的海天商务中心，却患得患失呢？说白了，包括帘子布、轮胎制造和炼油石化等行业的传统制造业，因为面临越来越大的外界压力，那是在不得已的情况下做出的无奈选择，现在的海天商务中心则不一样，虽然投资收益并不理想，但项目运行稳健，省城的鑫源控股公司上门收购，让关云天不自觉地产生了抵触情绪。

但是，经营管理不能意气用事，理智提醒关云天，对于鑫源控股公司的收购请求，应该理性对待，是否同意对方的收购请求是一回事，能不能坐下来跟老高心平气和地商谈，又是另一回事，这毕竟是一场生意，对待这件事的态度，不仅反映了关云天本人的商业素养，也是昌达集团对外形象的体现。

关云天往老高的杯子里添了些开水，重新坐到老高对面，“高总，你们前面考察了八九个目标都不合适，难道海天商务中心就正好符合你们的收购要求吗？事情竟然这么凑巧？”

“关总，我很理解你的疑惑，但海天商务中心确实有一点令我们特别动心，因为海天商务中心是新企业，没有任何负担，这是其他任何一家企业也比不了的。”

“除此之外呢？你说的企业负担指的是哪些方面？”

“仅此一点就足够了！不知关总在国有控股企业工作过没有？你对企业负担也许没有印象，但我们对此的体会实在太深刻了。我举个例子，跟海天商务中心规模差不多的老企业，起码有各类员工两三千人，老企业倒是愿意被收购或兼并，但首要一条，你要对企业的两三千职工做出妥善安排，这是让发起收购或兼并的企业最头疼的一件事。”老高道。

“我就不明白了，你们兼并收购以后，不是照样需要员工维持企业运转吗？总不能把原单位的所有职工都打发回家吧？单位职工怎么能成为企业负担呢？”关云天非常不解。

“关总有所不知，但凡那样的老企业，都存在人浮于事，效率低下等问题，我们是上市公司，当然不能容忍这些现象的存在。刚才我说员工是企业负担，表达不准确，正确的说法应该是老企业的部分员工是企业负担，像这种规模的商业企业，保持现有两三千员工的百分之六十，就足以维持企业运转了，多余这百分之四十的员工，要想把他们减下去，面对的阻力简直超乎想象！”

“是啊，虽然昌达集团未曾兼并或收购过别的企业，但我们曾参与过地方企业的改制，说实话，最不容易的还是企业职工，尤其是那些效益不好的企业员工，如果不对他们进行妥善安置，作为企业管理者，我们应该感到很内疚。”

“哈哈哈！关总，你还真是悲天悯人，极富同情心啊！不过，从道义上讲，也应该给那些减下来的员工一个交代，但是，那样做是需要付出很大代价的！”

“所以，你们对那样的目标不感兴趣？”

“当然，兼并收购属于纯粹的商业行为，自然要核算成本，如果付出的代价跟得到的收益不成正比，表面看上去再好的目标，我们也不会动心。”

无意中的交谈，抬高了海天商务中心的价值，关云天不动声色，继续闲聊，“高总，除了富余人员是企业负担，老企业还有哪些不利因素？”

“当然有，一般的老企业都是债务缠身，他们的银行贷款，跟其他企业之间的债务往来，说不清道不明。”

“但是，我们的海天商务中心这两种负担都没有，一无富余人员，二无债务缠身，可以说浑身轻松。”关云天道。

“对，这正是我们苦苦追求海天商务中心的主要原因。”

关云天会心地笑了，“我要是你，对海天商务中心这种优质资产也会感兴趣。”

“关总，原因知道了，接下来咱们是不是可以就海天商务中心的未来，进行实质性探讨了？”老高认为关云天逐渐接受了现实，他要把事情往前推进。

“实质性探讨？可以，从哪里谈起呢？”

“你此前拒绝了鑫源商业参股海天商务中心的请求，要是我们提出收购请求，希望你能予以考虑。”

“收购海天商务中心----，”尽管已经想通了，也有了思想准备，真正面对这件事，关云天还是不那么痛快，“高总，海天商务中心是昌达集团的优质资产，要说愉快接受你们的请求，那不是事实，但我也知道这就是生意，只要条件合适，你们的请求也可以考虑。”

“你说的条件，不就是价格吗？”

“价格是一方面，当然也是主要方面，还有一项，那就是整个海天商务中心，包括购物广场和写字办公两部分，这是个整体，必须同时考虑。”

“购物广场和写字办公两部分，各占整个海天商务中心总资产的百分之多少？”

“购物广场占三分之二，写字办公占三分之一。”

老高对此似乎并不知情，“原来是这样！此前我们并未考虑写字办公这部分资产。”

“这是个整体，任何情况下两者都要同时考虑。”关云天道。

“价格呢？关总能不能给个报价？”

关云天摇了摇头，“高总，是你们主动提出收购请求，按理说应该由你报价才对，不过，为了报价和出价不要差得太离谱，我可以通报一下整个海天商务中心的投资情况。”

昌达集团投资整个海天商务中心，主要分为接手原来的海天商务中心烂尾工程地上物、购买土地、完成后续建设和内外装修等几大部分，总共投资了接近十亿资金。

“那我们愿意出资十亿，收购海天商务中心。”听了关云天的通报，老高爽快地给出了报价。

“高总何必这么着急？既然你们认定了海天商务中心，想必对这个项目的价值是做过认真分析的，但我们的董事会至今还不知道这件事呢。”

“没关系，这是我们的报价，不影响你们开董事会。”

“尽管这是非正式报价，昌达集团也没经董事会研究，恕我直言，我认为高总这个报价不太靠谱。”

“关总，昌达集团在海天商务中心一共投资还不到十个亿，我报价十亿，怎么叫不靠谱呢？”

“高总，事发突然，我建议今天到此吧，达成的意向是双方同意就鑫源控股收购海天商务中心的请求进行接触，至于报价什么的，还是以后在正式场合再说。”关云天道。

“谈了这么半天，什么事情也没定下来，这效率不高啊！”老高感慨道。

“这不是到农贸市场买菜，给钱拿着就走，即使到4S店买辆普通轿车，也要看一看，甚至试驾一番，收购一个公司，你想一两个小时就达成协议，这效率高的让人害怕哦！心急吃不了热豆腐，当万事俱备的时候，昌达集团的工作效率，是你想象不到的。”关云天也不客气。

下班铃声响起，关云天邀请老高和他的司机去昌达集团机关食堂吃工作餐。午饭后，老高准备返回省城，临行前他问关云天何时开始正式谈判，“一个星期后再联系。”关云天道。

当关云天在董事会上宣布这一消息时，在场的各位董事会成员都感到震惊，“海天商务中心才运营了不到两年吧，怎么又要转让出去了？”这是大家的共同疑问。

“你们觉得突然，觉得震惊，我当时甚至比你们的情绪还要激动，甚至有些愤怒。”关云天把省城的鑫源商业公司上门提出收购请求的情况，向董事会做了简单通报。

“这就跟股票市场的收购方，向被收购方发出收购要约的情况差不多。”叶佳怡道。

“被收购方也有拒绝收购的权力呀！”行政总监老徐道。

“是的，对方第一次在电话里跟我谈这件事，就被我当场拒绝了。谁知前两天又从省城找到这里，跟我在办公室谈了半天，真有点锲而不舍的劲头。”

“关总，你对这件事情是怎么看的？”财务总监老丁问道。

“最初，我也是完全抵触的态度，但对方提到一些问题，比如海天商务中心的业务跟昌达集团的主业相去甚远，不利于集团公司对其进行掌控，其次，投资海天商务中心，占用了近十亿资金，运营第一年不算，即使第二年的前三季度，净利润也不足百分之十，这样的投资收益率实在太低。对这些问题进行反思后，重新审视了整个海天商务中心的投资，觉得确实存在一些问题。”

“看了海天商务中心每季度的财务报表，我也有同感。”

“事到如今只是答应对方可以接触，什么也没确定，今天跟大家通报这件事，主要想听听各位的意见。”

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