叶佳怡的早期职场经历和留学背景，对官场之事一贯漠然，她只是个职业经理人，除了企业管理，对其他不感兴趣。

出于相互尊重，关云天和叶佳怡不仅对郭总，包括对在座的乘胜汽车公司的各位领导，都给予一一还礼。

当晚出席欢迎会的除了郭总和老许，还有副总工程师老万，对外协作部总监老张，考虑到跟叶佳怡很熟悉，老许把采购部总监老雷也叫来了。

“郭总，你安排座位吧。”寒暄了好一阵，宾主都还站着，老许提醒道。

“今晚这个位置好安排，你是副主陪，主宾副主宾当然是关总和叶总，其他人怎么坐，我就不管了。关总叶总，咱们入座。”老郭带头坐下。

宾主落座后，老许请郭总和关云天及叶佳怡点菜，两位客人百般推脱，老郭道：“我也嫌费事，你就全权代表我们安排吧，欢迎昌达汽配公司的两位老总，点菜的档次要高一点，酒水也是一样。”

一把手在桌上主持大局，副总们很难放的开，从第二杯酒开始，喝酒的速度明显慢了下来，宾主之间主要以语言交流为主。www.jiangnanxs.com 江南文学网

“关总，我们的许总上次去你们单位考察回来告诉我，他说昌达汽配公司虽然是民营企业，但经营理念很先进，对市场竞争很有心得，作为民营企业，这一点非常难得，今天相见，很想听听你的见解。”老郭侧身看着旁边的关云天。

“郭总过奖了，我谈不上什么见解，昌达集团诞生于竞争环境，我们一直比较崇尚竞争，通过竞争，让用户受益，使企业不断进步。这不，通过我们几家外协单位的竞争，成功地将刹车片这一配件的货款结算时间后延一个月，这对乘胜汽车公司节省流动资金，降低成本，应该是有益无害的吧？”关云天道。

“哟，你们真是雷厉风行，说干就干呀！”老许插话道。

“你们在说什么？”老郭有点莫名其妙。

“郭总还不知道吧？昌达汽配公司在跟乘胜汽车公司签订供货合同时，主动将货款结算时间后延一个月，这一条款不可避免地引起了几家外协单位的竞争，结果，其他外协单位纷纷效仿，也把结款时间往后延长了一个月，这对咱们非常有利。”坐在一旁的采购部总监老雷知道事情的经过，趁此机会向领导汇报。

“还有这种事？”老郭知道所有外协单位都拿乘胜汽车公司当大树，他们认为大树底下好乘凉，千方百计攀关系，都想在这里捞取利益，昌达汽配公司却反其道而行之，进入整车生产的零配件供应链，看来完全出于对这个行业的热爱。

“的确如此，当时昌达汽配公司的叶总主动提出这一请求，也出乎我的意料。”外协部的张总想体现自己在其中的作用。

“昌达汽配公司这是真心实意跟咱们合作，这种诚意在企业的相互交往中已经很少见到了！关总

叶总，我对你们的诚意深表感谢！”老郭举起酒杯，跟两位客人相碰。

“郭总客气了，昌达集团以传统制造业起家，我们意识到随着科技发展和社会进步，企业转型升级是必由之路，我们也是顺应发展潮流，想在新型制造业领域做一番努力，而汽车零配件项目是我们选中的行业之一，能进入乘胜汽车公司零配件供应链，是昌达汽配公司的荣幸，我们力争把工作做得更好，为整车生产企业提供质优价廉的零配件。”关云天侃侃而谈。

“关总不但是昌达集团董事长，还亲自主持昌达地产公司的房地产开发，你日理万机，跟叶总亲自拜访用户，这种对产品的重视态度，我还是第一次见到。”老许衷心地赞赏道。

“在传统制造业领域，我们曾涉足几个项目，公司内部多年来已经养成了一种习惯，只要决定做的事，公司上下就会全力以赴，尽力在质量和规模上都做到最好。”关云天道。

“关总这种做事风格值得赞赏！这么说来，你们的汽车零配件项目，规模应该也不小吧？”

“郭总，昌达汽配公司的汽车零配件项目，暂时包括两个产品，一个是刹车片，另一个是转向器，现在已经投产的刹车片项目，设计生产能力位居全国前列。”叶佳怡道。

“哟，规模确实不小！下一步你们还要做汽车转向器？”

“那是我们汽车零配件项目的一部分，早在计划之中。”

“无论如何，昌达汽配公司带了一个好头，通过竞争，使刹车片的外协单位主动后延货款结算时间，我看这应该作为一个经验，在所有外协单位推广。”老许建议道。

“你是说在外协配套企业推广这种竞争模式？”老郭对此很感兴趣。

“竞争除了有利于乘胜汽车公司，也能促进配件行业的优胜劣汰。乘胜汽车公司这棵大树，有多少人通过关系寄生在树上，获取不该得到的利益，通过竞争，把那些寄生虫赶走，无论对整车还是配件行业的进步，都有极大的促进作用。”老许道。

“嗯，这个建议值得重视，整车生产要想轻装前进，就要去掉那些磕磕绊绊，斩断各种利益关系，竞争是个好办法。现在把话说到这里，改天公司发个文件，由生产部门牵头，公司的财务部、外协部和采购部参与，共同研究竞争规则，在全公司的所有外协和采购计划中实施。”郭总定下调子，就等具体落实了。

“郭总，其实用不着那么费事，乘胜汽车公司只需搭建一个平台，让外协单位或供货商同台竞争，为了做到公平公正，咱们可以组建一个若干人的评委会，对竞争结果进行评判就可以了。”老许的这番话，和关云天当时所说的几乎差不了几个字。

“好主意！但是评委会由多少人组成？包括哪些部门的人？这都需要仔细斟酌。”老郭叮嘱道。

“毫无疑问，

肯定得请郭总担任评委会主任，至于组成人员，可以进一步商量。”

这场为昌达集团领导接风的酒会，几乎成了乘胜汽车公司领导班子的工作会议，因为会议主题跟竞争有关，这正是关云天乐于见到的，但坐在主人位置的郭总有些过意不去，他再次向关云天和叶佳怡举起酒杯，“关总叶总，这本来是为欢迎你们的光临，却一直在谈论我们内部的工作，失礼之处，请谅解。”

“郭总多虑了，做企业的，即使坐在酒桌上，也是三句话不离本行，这正说明了领导们都把心思放在工作上。刚才几位领导谈到竞争问题，许总建议同台竞技，我觉得这是个好主意，昌达汽配公司作为竞技的参与者之一，临来之前，我跟叶总商议，为了进一步表达我们跟乘胜汽车公司的合作诚意，我们打算把刹车片的价格降低百分之五，这就像个擂台，看哪些竞争者前来攻擂。”关云天趁此机会打出了手里的这张牌。

其他话大家都听得很清楚，“降价百分之五”？在座的几位老总以为自己听错了，便不约而同地问道：“关总，你是说将刹车片价格降低百分之五？”

“没错，就是这个意思。”关云天干净利落地回答。

“降价百分之五，关总你可知道这意味着什么？”外协部的张总用怀疑的目光看着关云天。

“意味着又可以为乘胜汽车公司节省一定的成本开支，除此之外，我想不起意味着别的什么。”关云天平静地说。

老张被这条爆炸性的消息震晕了头，他不顾自己的顶头上司就在跟前，竟大言不惭地问道：“关总，降价百分之五以后，昌达汽配公司的刹车片还能挣钱吗？”

“昌达集团从来不做赔本生意，从公司成立至今的十余年时间，没有干过一件赔本赚吆喝的事。”关云天一字一句地说。

“降价百分之五，你还能挣钱？似乎有点天方夜谭吧。”

没等其他人说话，老许有点听不下去了，“张总，刚才这些话虽然你是对关总说的，但我想知道，你究竟想表达什么意思？”老许作为常务副总，位置比老张靠前，他有资格质问老张。

“我......，”老张意识到刚才的言行有点出格，他马上警醒过来，“我没什么意思，只是觉得关总这个承诺有些不现实。”

老郭也被老张的言行搞得莫名其妙，“你又不是生产刹车片的企业老板，有什么证据质疑关总他们的承诺不现实？”

被两位领导训得面红耳赤，老张自己也认为刚才的表现有些失态，但他觉得关云天太过分了，如果降价百分之五，其他四家外协单位怎么办？就连上次那个延期结算一个月的条件才好不容易勉强达到，要是跟随降价，他们的企业还能继续生存吗？

但是，关云天和叶佳怡，还有本单位的采购总监老雷，都把老张的目的看得一清二楚。

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