汽车零配件是昌达集团进行产业升级换代的战略选择之一，这是准备脱离传统产业，涉足新型制造业的第一个项目，昌达集团管理层对此寄予厚望，为了开拓市场，关云天和叶佳怡制定了周密计划。

第一步，使产品质量得到类似于乘胜汽车公司这样的大型车企认可，从而进入大型车企的零配件供应链；第二步，通过竞争手段，尽可能多地获取大型车企的零配件供应份额；第三步，让昌达汽配公司的零配件走向全国汽配市场。

现在，第一步目标已经基本实现，接下来要想办法扩大配件供应份额，那可需要动一番脑筋。

“投产快一个季度了，现在产品质量是否稳定？产能达到设计能力的百分之多少了？”关云天问道。

“自从改变工艺条件以来，产品质量相当稳定，合格率一直保持在百分之九十八以上。产能嘛，因为目前还没有开发其他市场，乘胜汽车公司的份额又不多，目前只达到设计能力的百分之五十左右，即使这样，现在库存已经不少了。”叶佳怡道。

“我想知道，乘胜汽车公司采购部跟老张负责的外协配套部门是什么关系？通过一段时间以来的交往，你认为采购部门那些人好打交道吗？”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“老张负责的外协合作部跟采购部是两个相互独立的部门，外协部门只管对外协作，所有零配件进厂入库，全归采购部门管辖。通过几次接触，我觉得采购部的负责人比老张更好打交道。”叶佳怡对乘胜汽车公司的下属各部门情况了如指掌。

“下次送货，你再亲自跑一趟，跟采购部的几位关键人物具体接触一下，摸摸他们的底细。”关云天道。

“你的意思我知道，问题是采购部门无权决定协作单位的供货量，决定权还在老张手里。”

“老张已经跟原有协作单位形成了利益联盟，现在想从他那里获取较多份额，难度相当大，不如另辟蹊径。”

“你想从采购部着手？想法当然好，可是采购部管不着这一块，对于外协配套企业的进货，采购部只管入库登记。”

“有这一点足够了！昌达汽配现在库存较多，只要复检合格，那边愿意接收，隔三差五就往那边送货，这可能需要做些工作。”

叶佳怡点点头，“对，让昌达汽配的刹车片占据乘胜汽车公司的仓储空间，一点点挤压其他四位竞争对手的份额。”

“反正昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要后延一个月，根据咱们的实力，结算时间甚至再延长一些也无所谓，再加上乘胜汽车公司仓库里配件充足，无需很长时间，情况肯定会发生变化。”关云天胸有成竹地说。

“估计最多半年左右，即使其他四家外协企业发现不了问题，在乘胜汽车公司内部，也会有人产生疑问。”叶佳怡道。

“采用这种策略，唯一的问题是跟对方负责入库登记的管理人员搞好关系，你安排送货的

业务经理见机行事，目的只有一个，那就是为下一步工作打基础。”

过了几天，趁送货的机会，叶佳怡带着昌达汽配公司的业务经理小贾来到乘胜汽车公司，不仅拜访了采购部的有关负责人，而且在叶佳怡的授意下，小贾带着一车货物在去仓库卸货过程中，分别给了保管和记账人员一张内存一万元的银行卡。

在对方不知所措之时，小贾解释道：“昌达汽配公司是乘胜汽车公司最重要的外协单位之一，今后会经常来送货，到时候请多关照。”

“贾经理，你们既然是乘胜汽车公司最重要的外协单位，任何时候来送货，我们都会全力服务，你用不着这么客气。”

“小意思，就算一点辛苦费吧，来日方长，多谢了！”

在此之前是每个星期送来一万套刹车片，自此以后，变成了每隔一个星期送货一万五千套，大概这样坚持了三个月左右，叶佳怡让业务经理小贾把送货数量提升到每个星期两万套。

“贾经理，怎么突然增加了送货数量？”对方的保管员和仓库记账人员感到奇怪。

“你们乘胜汽车公司下一阶段的整车产量将要大幅增加，所以采购部要增加零配件的库存。”小贾是个机灵鬼，随机应变的话张嘴就来。

“可是......”保管员想了想，即使要增加零配件库存，按以前的惯例，也是所有外协配套企业同时供货，然而，正所谓吃人嘴短，拿人手软，因为上次那张一万元的银行卡，保管员和仓库记账员，都把到了嘴边的话咽了回去。

小贾看出了对方的疑虑，他宽慰道：“放心吧，我们的货款结算时间要比其他外协企业延后一个月，乘胜汽车公司吃不了亏，所以你们不会承担任何责任。”

恰在这时，另外四家刹车片外协配套企业找上门来，他们去乘胜汽车公司采购部询问，为什么这几个月很少从他们那里要货？采购部的业务经理告诉他们，近期库存配件充足。

因为业务范围重叠，采购部跟对外协作部本来就矛盾重重，加上以前的四家外协单位仗着跟老张关系不错，在业务往来中怠慢了采购部，把采购部的工作人员当做办理入库的保管员对待，这次叶佳怡的昌达汽配公司却主动跟采购部搞好关系，即使看出了昌达汽配公司意图，采购部的工作人员也是睁只眼闭只眼，一副事不关己的态度。

正如对方的业务经理小贾所言，昌达汽配公司的货款结算时间比其他公司要晚一个月，多采购昌达汽配公司的配件，对乘胜汽车公司在经济上是有利的，即使上面问起来，也不会承担什么责任。

时间一长，另外四家外协配套企业终于沉不住气了，他们再次找到采购部，要求去仓库查看。

真是不看不知道，一看吓一跳，这些人到仓库一看，全都傻眼了！库存配件确实充足，但几乎全是昌达汽配公司的配件，怪不得很长时间不让他们送货，原

来是这么回事儿！

作为有协议作保证的外协企业，他们当然不能容忍这样的事实，这些人带着一腔怒气回到采购部，要向采购部负责人讨说法。

采购部的雷总接待了他们，“各位，我不欠你们什么，大家有什么事，一个一个地说，别在这里跟我吵吵。”

“雷总，我们跟昌达汽配公司同样都是乘胜汽车公司的外协合作单位，他们还是后来者，凭什么自从他们加入后，就不要我们的配件了？”几人异口同声地说。

老雷本来不想管这件事，一想到采购部跟外协部的矛盾，他还真想凑个热闹，于是轻描淡写道：“准确地说，不是不要你们的配件，而是要的少了，但事出有因。”

“事出有因？雷总，请问有什么原因？”众人焦急地问。

“这么重要的事，外协部的张总没有跟你们说吗？”老雷卖着关子。

“张总？他什么也没跟我们说呀！”

“嗨，这个老张也是的，他亲自跟对方签的合同，怎么能不告诉你们呢？”老雷故意挑拨关系。

“雷总，请你告诉我们，究竟什么事呀？”

“人家昌达汽配公司的货款结算时间，要比你们晚一个月，对乘胜汽车公司如此有利的事，作为采购部门，不管外协部门是怎么想的，我们当然要维护公司的利益，所以，业务经理多采购了一些昌达汽配公司的配件，完全属于事出有因，可以理解！”

“是吗？张总怎么能跟对方签这样的合同！”几位带着哭腔说道。

“话不能这么说，我说句公道话，老张是乘胜汽车公司职工，他负责对外协作，当然应该代表乘胜汽车公司的利益，人家昌达汽配公司愿意接受延长结款时间的条件，为了我们公司的利益，老张高兴还来不及呢，他跟对方签订这样的合同就对了，否则，就属于出卖公司利益，那是犯罪！”老雷正色道。

“这样的合同可把我们害苦了，那他也应该让我们知道呀！”其中一人捶胸顿足地说。

“各位，我有点不明白，乘胜汽车公司外协部门跟其他企业签订的合同，凭什么非要让你们知道？难道这其中还有什么约定吗？”老雷故意这样问，其实这个问题是公开的秘密。

意识到自己说话露馅了，刚才说话的人赶忙收了回来，“哪有什么约定呀！我只是说张总办事不为我们协作单位考虑。”

“我倒认为老张不告诉你们，也是情有可原，即使当时把消息向你们透露了，你们能像昌达汽配公司一样，也把结款时间后延一个月吗？”老雷追问道。

这几位没有正面回答问题，而是自言自语地说：“也不知道这昌达汽配公司什么来头，有多大实力？货款结算后延一个月，那得占用多少流动资金？产生的利息又是多少？他们算没算过，挣的那点钱，够还银行贷款利息吗？这些人为了达到目的，真是不计后果呀！”

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