只用了两天，赵律师就将行政复议材料起草完毕，打印出来后，他亲自送到关云天办公室。

“怎么样，那些人没再来找你吗？”赵律师问道。

“昌达地产公司在市里的两个地产项目，都是市里主管土地和财政税收那位何副市长的招商引资项目，这件事我没想麻烦他。就以那场寒流作为不可抗拒因素，咱们申请行政复议绝对可以赢得申诉，但我要让他知道这件事，结果他让我等一等，等他打听了有关情况再说。”关云天道。

“他要是出面过问，我估计事情就过去了。”

“那可不一定，真要是像你分析的那样，举报者惦记着那两宗土地，对方一定来者不善，说不定也有一定的背景。”

“嗯，那就看谁的背景深厚。如果暂时没有事，我就回去了。”

“咱们静观其变，有事我再找你。”

又过去了一天，关云天接到何副市长的电话，开口便问了一句同样的话，“他们没再去找你吧？”

“迄今为止，没人来找我。”关云天道。

“放心吧，他们不会去了。”

“哦，你跟他们交涉好了？”

“哼，就算是吧。你们分析的很对，确实有人惦记那两宗土地，见你们是来自小地方的开发商，他们确实想让昌达地产公司在市里做不下去。”www.jiangnanxs.com 江南文学网

“哟嗬，狗眼看人低，瞧不起人呀！不就一个地级市吗？昌达地产公司的志向绝不仅仅是一个华源市，等着瞧吧。领导，你跟稽查办公室沟通好了？”

“跟你说的一样，他们跟我一个劲儿地强调有人举报，我知道对方有人在背后撑腰，但我扔下两句话，第一，这是我的招商引资项目，第二，昌达地产准备申请行政复议，让他们看着办。”

“结果怎么样？”

“结果，联合执法办公室主任刚才跟我回了个电话，这件事就算过去了。”

“怪不得这几天没有动静，我这边把申请行政复议的申诉材料也都准备好了。”关云天道。

“算啦，事情已经过去，就别再提了。不过哪天你来市里一趟，我把有关人员约出来，大家在一起认识一下，毕竟昌达地产要在市里做项目，跟这些人见个面，也让他们知道昌达地产的实力和背景，以后的事就好说了。”

关云天嘴上这样说，实际上这是他最希望看到的结果，以关云天的处世之道，一个每天行走在商道上的人，他岂能不知冤家宜解不宜结？即使赢得了行政复议的申诉，跟那些人结下仇恨，对昌达地产下一步在市里的房地产开发项目，有百害而无一利！

关云天可不是那种图一时之快，逞一时之强的头脑简单之人。当然，要不是为了今后的工作关系，他根本不会把那些人放在眼里！这些年的经历和关云天的文化素养，早已让他学会了在各种情况下如何收放自如，火候的把握，非

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一般人可比。

转眼到了农历二月初，外地施工人员已经全部返回单位，因为已经拖延了一个冬天，关云天吩咐常务副总老薛，赶快安排昌达地产在市里的第一个地产项目开工建设。

经过一个冬天的筹备，财务总监老丁负责的上市准备工作已经有了初步结果，他跟关云天汇报，想让董事长召集一次全体股东会议，目的是把准备的情况跟大家交个底，如果得到股东们的一致同意，下一步就要向监管部门提出上市申请了。

这次股东会议还有一个问题需要讨论，那就是全公司百分之十五的职工股如何分配？这一点至关重要，老丁和各位外聘专家无权决定，只能在股东会上讨论。

听完老丁等人的汇报后，大家感觉筹备工作非常专业，董事会中这些对上市知识知之不多的外行，几乎提不出什么意见或建议，关云天主持会议，见此情形，他说道：“如果对筹备工作没有意见，那就讨论百分之十五的职工股，该如何分配才能体现出它的作用？”

关云天的意思，职工股不是将这些股份平均分配给两万多职工，而是要让它起到一定的作用！这才是问题的关键，不用说，这个作用当然是激励机制。

“我提两点建议，第一，将百分之十五的职工股平分为两部分，一部分分配给有贡献的管理人员，另一部分作为上市公司的原始股，让职工出钱购买，丁总他们不是已经大致确定了发行价吗？职工内部购买原始股，价格可稍微低一点。”叶佳怡道。

“为什么要拿出一部分原始股在内部低价出售？请说说这样做的理由。”关云天道。

“一部分分配给中低层管理人员，目的是为了激励其工作积极性，另一部分让普通职工低价购买，让他们握有一定数量的原始股，为的是体现员工持股的普遍性。”叶佳怡解释道。

“嗯，这个建议考虑很周到，虽然昌达集团是民营企业，但上市要求中有这么一条，需要体现出一定的群众性。”老丁道。

“不管是赠送给中低层管理人员，还是低价卖给一般职工，我觉得都应该定个标准或者范围，昌达集团中低层管理人员有一两千人，普通职工两万多，这点股份要是平均分配，一方面起不到任何激励作用，另一方面，普遍性倒是体现出来了，但那又有什么意义呢？”人力资源总监老薛，不赞成人人有份的持股方式。

“是啊，无论怎样操作，都不可能做到让所有人满意，但人人持股的方式绝不可取，最好商定个条件，圈定个范围。”董事们都不赞成搞平均主义。

“既然有了共识，那就定个标准或圈个范围，大家有什么建议，都可以提出来。”关云天道。

过了五六分钟，老丁谈了自己的想法：“不管中低层管理人员的无偿分配，还是普通职工的低价持股，都是集团公司的利益馈赠，首先应该体现出来的，是对企业的贡献。”

“我赞成跟贡献挂钩，但贡献怎么衡

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量呢？”关云天道。

“这个嘛，可以从两方面认定，首先，进入昌达集团的年限，参加工作的时间越长，一般说来，对企业的贡献也就越大；另外，考察工作期间的表现，这么多人，年头又比较长，当然不可能把每个人每一年的情况拿出来评判，但全公司某一年哪些人受到了奖励，又有哪些人受到过各种形式的处罚，这些情况应该比较容易查清楚。”叶佳怡道。

“嗯，这主意不错。首先用这两条卡，先把受到过处罚的排除在外，把历年来受到过各种奖励的挑出来，然后再按入厂时间，从长到短排序。”老薛赞同这个办法。

“可以把这当做一种原则，比如某两位管理人员，都受到过奖励，那就看参加工作年限，谁的工龄长，谁就优先。同期入职者，比获奖，比贡献。我认为这个原则在中低层管理人员和普通职工中都适用。”关云天道。

“无论对中低层管理人员赠送股份，还是普通职工低价购买原始股，都得确定一个大致人数，否则没法确定每个人的持股比例。或者先确定他们的持股比例，再框定人数。”

关云天马上表态，“丁总这个建议很对，是得有个人数限制，根据你和上市专家们的经验，你们认为把中低层管理人员和普通职工的持股人数限制在多少比较合适呢？”

“根据昌达集团的上市规模，我们认为中低层管理人员在一千人左右，普通职工持股人数在三千人左右比较合适。”

“那就按丁总和专家们的意见，薛总会后尽快安排人力资源部的工作人员，抓紧时间，按照刚才确定的原则，把具体的人确定下来。丁总，还有什么事需要在董事会上讨论吗？”关云天吩咐道。

“需要董事会讨论的事情暂时就想起这些，下一步我们准备向监管机构递交上市申请书，关总，如果申请书得到受理，可能好多事情需要你到场，证券监管机构的工作人员就企业的一些问题必须和你直接沟通，所以，下一步你出差的时间会多一些。”

“那倒没有问题，在集团公司和昌达地产公司，我都不负责具体工作，如有必要，我随时可以出发。召集一次董事会不容易，趁此机会，我再说一件事，也算是提请大家讨论吧。昌达地产在县城做房地产开发已经快两年了，咱们此前囤积的区位地段较好的地块已经所剩无几，我的意思，本县的八达轮胎公司都在利用团购方式为企业职工解决住房问题，昌达集团好歹也是本地区最大的民营企业，而且本身就有房地产开发业务，咱们是否可以在住房问题上为职工提供一些福利支持？”关云天道。

叶佳怡接过话题，“这件事其实很简单，只要每个基层做个统计调查，看看有多少人愿意在城里生活，然后把那些想在城里买房子的人数统计起来，昌达地产以略高于成本的价格卖给他们房子，这就是对职工们的福利支持。”

“统计人数好办，我的意思，住房以略高于成本的价格卖给职工，大家觉得这样合适吗？”

（本章完）

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