其实根本用不着别人解释，作为地产开发商，关云天岂能不知道容积率的含义？在业界，很多同行花钱送礼托关系，也要千方百计提高自己开发小区的建筑物容积率。
试想，一个规划二十万平方米的住宅小区，如果容积率提高百分之五，就可以多建一万平方米住宅，要是提高百分之十，将能多建五栋六层住宅楼，这里的经济利益实在太诱人了，但损害的却是小区广大业主的利益！
这样的事跟关云天的经营理念相悖，要是他想那样做，哪里用得着老万来提醒！关云天跟建委主管规划的杜副局长私交甚好，他只需提出来，老杜就可以帮他想办法，甚至无需花多少钱。
之所以愿意跟万副局长讨论这个话题，关云天要看看老万究竟想利用这件事达成什么目的。
老万还真拿关云天的问题当回事了，他略一思忖，非常认真地回答：“那要看昌达地产公司想把容积率提高到多少，指标提的越多，对方要价越高。”
关云天赞同地点了点头，“当然，容积率越高，开发商赚的越多嘛，办事的人要价自然就会越高。不过我想问问万局，作为购房者，在楼房质量和地势相同的情况下，你愿意在容积率高的小区买房子，还是愿意在容积率低的小区买房子？”www.jiangnanxs.com 江南文学网
“当然愿意购买低容积率小区的房子啦！小区容积率高，楼与楼之间的距离很近，不仅压缩了绿化空间，还减少光照时间，影响住户采光，甚至不利于业主的**保护。”
“万局说得很好，我很赞同你的观点，我要是购房者，也不愿意购买拥挤不堪的小区。不过，古人留下一句话，叫做己所不欲，勿施于人。”
关云天这话，让老万脸上那一丝笑意显得如此尴尬，以至于他咧了咧嘴，一时不知道该如何接话，过了足有二三十秒，又端起面前的茶杯喝了一口，定了定神，才慢慢说道：“关总，我还帮你找不找建委那位朋友？”
“多谢万局关心，你用不着为我们帮这个忙了，如果需要麻烦建委的领导，我跟他们主管规划的杜副局长就很熟悉。事实上，即使将来开发的住宅小区，我们也不准备提高建筑容积率。”关云天淡然说道。
“那是为什么？难道昌达地产不想公司获取更好的经济效益？”老万还在自以为是。
“呵呵，刚才不是说了嘛，己所不欲，勿施于人。咱俩不愿在容积率高的小区买房，我相信其他购房者大多也懂得这个道理，他们对乱糟糟的小区也不会感兴趣，那样开发出来的住宅小区，恐怕只有降低房价才能卖得出去。”关云天道。
“是啊，与其降价销售，自毁声誉，不如保持原来的容积率，该是什么价格就卖什么价格。”老薛插话道。
“好吧，这件事算我没说。”老万自己觉得很无趣，“但是关总，我想买的那套房子，你看这房价......”
老万原以为他能帮助昌达地产公司提高小区建筑的容积率，关云天就会对他感恩戴德，他要买的那套房子，打多少
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折都是小事，说不定都能当成礼物送给他呢。
结果，关云天根本没领情，即使昌达地产想要提高容积率，人家自己就可以办得到，无需他帮忙，这让老万很没面子，他想买便宜房子的计划，恐怕是要落空了。
“房价？我不是说了嘛，这事不归我管，薛总下午带你去营销中心，那里有专人接待你。”关云天就是打算不给对方面子。
到了这个时候，老万也顾不得那么多了，干脆厚着脸皮道：“关总，我可以到营销中心洽谈购房事宜，但你能不能给那边打个招呼，在房价上给予更多关照？”
关云天早就知道老万的素质，为了一点蝇头小利，什么话都说得出来，所以，对于老万这副嘴脸，他也见怪不怪了，“我可以打个招呼，关照也肯定有，但营销中心究竟给你多大折扣，那是他们的事，我说了不算。”
午饭结束，薛建清带着老万往昌达地产营销中心走去，关云天马上跟沈悦虹打电话，“一会儿有位城建局的副局长去营销中心看房子，他会在房价上提出额外要求，以前我跟这人打过交道，他曾为昌达集团办过事，但咱们不欠他任何东西，我的意思是，他跟其他购房者没有任何不同，对他一视同仁即可，该怎么办就怎么办，不要多想。”
刚放下电话，沈悦虹便听见了敲门声，“请进！”
门开了，常务副总老薛领着一个人走了进来，“沈总，这是城建局的万副局长，他要购买一套房子，请你接待一下。”
沈悦虹起身热情相迎，“万局长，薛总，你们请坐！喝点什么？咖啡，还是茶？”
“沈总不必客气，我跟你们的关总是老朋友啦，他跟你打招呼了吗？”老万道。
“万局，你要喝茶还是咖啡？”沈悦虹没有急于回答老万的问话。
“哦，简单点，喝杯茶吧。”
老薛站起身来，“沈总，沏茶的事交给我，你来跟万局谈吧。”
沈悦虹刚坐下来，老万再次问道：“关总跟你打招呼了吗？”
“他来过电话，说城建局的领导要过来看房子。”
“房价优惠折扣的事，关总怎么跟你交代的？”
“万局，请问你想买什么样的房子？面积户型都没定下来，没法谈价格。”沈悦虹不为所动，始终按自己的思路交谈。
“面积倒是早就商量好了，关键是户型，还没定下来。”
“还是嘛，必须得户型和楼层确定以后，才能谈价格。这样吧，万局，我陪你去销售大厅观看楼盘模型，那里比较直观，容易确定理想的户型。”沈悦虹建议道。
在巨大的楼盘模型跟前，沈悦虹向老万介绍了不同面积的若干种户型，老万听的很认真，围着模型转了不知多少圈，却也没有拿定注意，最后干脆说道：“沈总，根据你的经验，你认为哪种户型比较好？”
见识过各种各样的购房者，这样的问题不是第一次面对，沈悦虹倒不
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觉得奇怪，“万局，每个人的喜好各不相同，我认为好的户型，你不一定喜欢，所以，别人不能代替你，选择户型，最好还是你拿主意。”
面对眼前的美女总监，不知老万是故意想跟沈悦虹搭讪，还是他确实拿不定主意，“沈总，我对这些一窍不通，你有经验，我信得过你，你就帮我出个主意吧。”
沈悦虹无法推脱，“那好吧，以我的经验，就你这购房面积，我建议选择这个户型。”
老万看了看，“嗯，我就觉得你有经验，眼光独到，好，就选这个户型。”
“楼层呢？你选几层？”
“以沈总的经验，你觉得几层最好？”老万住了多年的楼房，他当然知道第几层最好，故意装出一副无知的样子，目的就是为了跟沈悦虹多说话。
在来这里之前，老万没想到接待自己的销售总监，竟是如此年轻漂亮，不仅容貌出众，而且气质优雅，连说话的声音都是那样动听，城建局也有不少女职员，但跟这位沈总监比起来，根本不在一个档次！
沈悦虹看出了老万的心思，但她没把对方当回事，“万局，恕我不能从命，这楼层选择的事，只能由你自己拿主意。”
“那就三楼吧，三楼不高不矮，正合适。”
“万局，你这不是很会选择吗？刚才是不是为了故意考我？”沈悦虹白了对方一眼。
“好啦，房子选好了，这回该谈房价了吧？”老万道。
回到办公室，双方刚坐下，沈悦虹便开门见山地问：“万局，在房价方面，你有什么预期？”
“我从关总那里来，他给你打招呼了吗？”老万再次提起刚才的话。
“他给我打电话了，只说你要来看房子，并没有说别的。”
“房价折扣方面，关总没有给你明确交代什么？”
“他什么也没交代。万局，我们这里分工明确，他管的事，我们不关心，我们分管的事，关总也不插手，这是原则，谁也不能破坏。房价归营销中心管，这是我们的分内之事，关总不好干预。”沈悦虹非常认真地说。
老万点点头“我跟关总是老朋友，从前还为昌达集团的工作提供过便利，不敢说有恩，起码跟昌达集团算是有缘，就算房价完全由你们营销中心说了算，看在多年的缘分上，沈总怎么也应该给我个面子吧？”
老万大言不惭地大谈跟关云天和昌达集团的关系，他以为这样就能享受特权，但沈悦虹已经知道底细，在午后的电话里，关云天说的非常明确，昌达集团不欠老万任何东西，这位万副局长跟其他购房者没有什么两样。
“万局，你跟关总和昌达集团的关系，我早有耳闻，这样吧，对你选中的那套房子，我们在房价上给你打九折。”
“什么？才打九折？也没优惠多少呀！”老万非常失望。
“你要知道，这已经是我们的最大折扣了，你是第一个享受这种折扣的客户。”
（本章完）
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