昌达地产公司的头两个楼盘即将开业，营销中心的业务培训已经完成，销售总监沈悦虹把制定的营销策划送给关云天审核，正在这时，桌上的电话响起了铃声，他接了起来，“请问哪位？”
“关总你好！我是八达公司的老王。”
“王总？你好！请问你有什么指示？”
“你是大老板，我哪敢有什么指示啊！今天跟你打电话，我有一事相求。”
“哦，王总你有什么事？”
“你们昌达地产千方百计阻止八达公司涉足地产业，我听说你们的楼盘就要开业了，想请你帮忙解决一个困难。”
“什么困难？你自己的事还是公司的事？我能为你们做什么？”关云天对老王的话莫名其妙。
“还记得第一次找你购买那块地的时候，我跟你说过，八达轮胎公司由乡镇企业转制而来，企业有不少老员工，他们虽然是农村人，但都有去城里居住的愿望，我一直想给他们在城里解决住房问题，不过在城里盖住宅需要土地，第一次，我想购买你们储备的那块土地，你不同意转让，第二次，土地局拍卖城市建设用地，你的昌达地产跟我们竞争，你们把城里的土地都囤积起来了，导致八达公司买地盖房的想法最终没能实现。”老王像个怨妇，又提起了往事。www.jiangnanxs.com 江南文学网
关云天以为对方找他算旧账，“是有这些事，你想怎么办？”
“还能怎么办呀？房子盖不成了，我就只能求你帮忙了！”
“求我？你就直说吧，你想干什么？”手里正好有事，关云天不想跟对方啰嗦。
“八达公司想为职工从昌达地产团购住房。”
“嗨，绕了半天，你直说不就得了吗？团购好啊，你们打算购买多少套？”关云天感到很高兴。
“起码得六七百套吧，具体数字还没统计上来。”
“好，一旦你们有了具体购买数量，请先告诉我，到时候我让营销中心给
你们做好准备。”
“具体购买数量很快就会统计出来，不过关总，我听说团购都有较大幅度的优惠，你看能给我们打几折呢？”
嘿嘿！刚刚在省城的时代家园地产公司观摩学习到的经验，马上就要用上了，只不过还没开张销售，顾客就主动提了出来，看来房地产营销中的一些套路，不光是地产公司的事，这就真像农贸市场卖菜，不管你标什么价，顾客上来总是要跟你砍价的。
“王总，一方面还不知道八达公司的具体需求量，另外，昌达地产营销中心还没正式开盘，究竟什么价格还没确定，要不等你们统计出具体套数以后，再坐下来谈价格，你看怎么样？”关云天道。
“好吧，一旦这边统计出数量，我就过去找你。不过你别忘了，我们是大买主是团购。”这种情况，老王当然得以上帝自居。
刚放下电话，沈悦虹推门进屋，“营销策划审核完了吗？有哪些地方需要修改？”
“还没看完，看了一多半，基本没问题。刚才接到个电话，八达轮胎公司想搞团购。”
“团购好啊！他们要购买多少套住房？”
“具体数字还没统计出来，据说需要六七百套，对方现在就问打几折？”
“六七百套的确是大买主，就像咱们在时代家园观摩学习期间看到的那样，任何一个购房者，都要提出打折要求，这很正常。”
“那你跟财务核算沟通，要求他们尽快把价格定下来，八达公司的王总随时都有可能过来洽谈购房事宜。”
不出所料，通完电话后的第三天上午九点左右，八达轮胎公司的王总，带着财务科长和一名业务洽谈人员来到昌达地产公司，关云天亲自出面迎接。
因为知道对方前来洽谈购房事宜，关云天把老王一行领进营销中心，并向沈悦虹作了介绍。“关总，营销中心的业务洽谈室不够宽敞，不如请王总他们去公司会议室。”沈悦虹建议道。
“对，去会议室。”关云天让沈悦虹也参与洽谈。
甲乙双方在会议桌的两边相对而坐，接待人员在桌上摆放了时令水果，又沏了茶，端到双方人员面前。
洽谈开始前，关云天和老王将双方人员做了正式介绍，随后，由昌达地产销售总监沈悦虹介绍楼盘情况和价格明细。
老王从公文包里取出一份材料，“这是八达公司的购房数量和明细，包括面积、楼层和结构，请关总和沈总过目。”说话间，把材料随手递给关云天。
七百来户购房者的明细表格，这份材料一共有二十来页，关云天随便翻了翻，又递给旁边的沈悦虹。
“欢迎王总和八达公司的朋友们！今天来访的目的，我跟王总在前天已经在电话里沟通了，王总，谈谈你们的想法吧。”关云天道。
老王又把前天在电话中跟关云天唠叨的那些旧事重提了一遍，然后说道：“关总把城里的建设用地都控制起来，不让我们自己盖楼，八达公司要想解决职工的住房问题，就只能求助于昌达地产公司了。关总沈总，既然是团购，我想价格上应该会有更大的折扣吧？”
关云天跟沈悦虹相互交换了眼色，他说：“沈总是营销总监，有关问题请沈总解答。”
沈悦虹详细介绍了楼盘的地段、区位、居住的便利条件和升值空间，并对价格构成做了简要说明。
八达公司的财务科长接过话茬，“沈总，你把楼盘说得再好，即使有再大的升值空间，我们买房子是为了居住，又不是用来炒作赚钱，对这些因素我们不是多感兴趣。”
这话显然不太友好，但沈悦虹并不十分在意：“感不感兴趣是你的事，作为销售方，我有义务和责任把自己出售的商品性能和价值说清楚。”
对方的业务洽谈经理问：“沈总，房价肯定有折扣吧？请问你们将如何计算折后价呢？”
沈悦虹干脆利落地说：“那得分情况，不能一概而论。”
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