既要保证企业现有项目正常运转，又要向北部山区的涉农项目源源不断地投入，昌达集团的自有资金倒是也能应付得过来，但需要进行调整。另外，关云天要求公司有关部门，对应收款项，要加紧催收。

经过商量，关云天跟老丁一致认为，应该紧缩集团公司旗下各分公司的流动资金规模，这样做既能为涉农项目筹集资金，又能促使各分公司加快资金周转速率。

正在这时，关云天接到刘副县长的电话，他以为领导关心北部山区的项目进展，结果刘副县长向他询问企业的资金状况。

“资金调整？你们商量出结果没有？资金有什么问题吗？”刘副县长关切地问。

“刘县长，你也知道北部山区的项目投入是按天计算的，而且这种投入需要稳定输出，所以，我们只能在企业内部进行资金调整，紧缩各分公司的流动资金规模，类似于给涉农项目建一个资金蓄水池，只有这样，才能保证给新项目持续稳定地输送资金。”关云天解释道。www.jiangnanxs.com 江南文学网

“为了帮助北部山区的几万村民尽早摆脱贫困，你们昌达集团做出了巨大奉献，作为地方政府，我们除了表示感谢，能做的也就是为企业协调一些关系。考虑到北部山区的涉农项目需要长时间持续性的资金投入，我联系了咱们的农业发展银行，希望他们在资金上给予企业一定的支持。”

“农业发展银行？以前跟他们不熟悉。”关云天道。

“这是政策性银行，他们一般不跟企业打交道。”

“哦，真是太好了，多谢刘县长为我们想的这么周到。他们同意支持这个项目吗？”关云天非常感动。

“刚跟他们的董行长谈完，对方原则同意支持，他让你们上报一份申请材料，把项目的目的意义、涉农规模、将要达到的目标、项目计划进展、社会经济效益和企业状况写清楚。”

“好，我们马上编写材料，刘县长，因为以前没跟农发行接触过，你觉得申报多大额度比较合适呢？”

“北部山区的涉农项目投资巨大，而且时间跨度很长，我觉得既然申请一回，那就不妨把额度搞得大一些。另外，据说根据情况的不同，在贷款利息上还有不同程度的优惠。”刘副县长道。

虽然以昌达集团的实力，承担北部山区涉农项目的开发完全没有问题，但毕竟是持续多年的大规模投资，要说对企业的原有计划没有影响，那是不可能的。刘副县长透露的这条消息让关云天喜出望外，如果能够得到农发行的支持，昌达集团的资金环境又将变得比较宽松。

与此同时，刘副县长还向县科委、计委、农业局和林业局等职能部门建议，在五年之内，将这些职能部门的政策扶持资金向昌达集团倾斜，虽然这些部门每年的扶持资金加起来也不过二百来万，跟每年三四千万的投入相比，也就相当于杯水车薪，但这已经是地方政府所能提供的最大支持力度。

根据刘副县长的吩咐，关云天让财务总监丁祥谦组织力量，立即编写申请材料，尽快呈送给农发行，同时让集团办公室编写项目汇报材料，分别上报给政府有关职能部门。

有刘副县长出面，昌达集团跟这些部门打交道甚至都用不着请客，关云天觉得过意不去，他把自己的想法告知刘副县长，“你要是想跟他们加深了解，等农发行的贷款事宜定下来后，我不反对你跟董行长在一起聚聚。”刘副县长道。

“科委、计委等职能部门呢？我觉得也应该表达一下谢意。”关云天是个懂得感恩的人，无论何时，对于那些帮助过自己的人，他总想念念不忘。

也许所处的位置不同，刘副县长对这样的事不太在乎，“你要认为有必要，就找个机会跟有关职能部门的领导坐坐，我就不参与了，如果我在场，我怕他们不自在。”

在农发行跟昌达集团之间，刘副县长相当于中间人，关云天跟农发行董行长见面，双方都要求刘副县长出席，他对此并不情愿，“既然你们都认识了，我就完成任务了，还跟着参合多不好。”

“刘县长，好多话还是你在场比较好说，毕竟我跟董行长认识时间不长，彼此还不是十分了解。”关云天道。

实在无法推脱，在一个周末的晚上，三人在富源县最好的酒店见面了，知道客人不多，关云天预定了最小的包间。

第一次跟董行长在酒桌上相聚，关云天在菜品安排上很讲究，人不多，他要求少而精，点了四道酒店的招牌菜，剩下的让两位客人自选。

酒水方面，尽管刘副县长要求节俭，但关云天坚持要茅台，因为农发行的行长是非常尊贵的客人，关云天不敢有丝毫的怠慢。还是董行长亲自发话，“关总，谢谢你的盛情，咱们不喝茅台，说实话，我喝不惯酱香型白酒。”

“董行长，如果真是这样，那就让服务员上五粮液，对这种清香型白酒还可以吧？”

因为只有三个人，酒桌上的套路就简单多了，一杯酒下去以后，刘副县长问：“董行长，昌达集团那个贷款指标确定了吗？”

“原则上确定了，还有一些细节正在讨论。”

“你说的原则指的是什么？细节又包括什么？”这些问题，要不是刘副县长亲自过问，关云天第一次跟老董相聚，是没法问出口的。

“原则就是基本同意昌达集团三千万的贷款申请额度，细节嘛，包括利息、还款方式和还款时间等等，这些还有待最后敲定。”

“董行长，你要知道，富源县北部山区的村民是多么的盼望摆脱贫困，我们地方政府多年来也想帮助山区村民脱困，但一直没有好办法，现在昌达集团挺身而出，毅然担起这一重任，他们是有良心有担当的企业，农发行支持昌达集团，就是支持政府工作，支持山区村民脱困，意义重大，我代表地方政府感谢你！”刘副县长说的情真意切。

“刘县长，你言重了，我们作为政策性银行，有责任也有义务支持地方经济发展，支持扶贫脱困，为改变落后地区面貌做贡献。要说感谢，咱们都应该感谢关总和昌达集团，再好的设想也得具体落实，再好的事情也得有人去做，山区开发扶贫这样的事，一般国营企业都不愿涉及，昌达集团作为民营企业，勇挑重担，令人钦佩，你说得好，他们是有良心有担当的企业。”董行长发自内心地说。

听了两位领导的夸赞，关云天脸都有点发热了，“刘县长，董行长，昌达集团历来行事低调，两位领导的褒奖，我们受之有愧。说实话，昌达集团开发北部山区，一来确实想为山区村民尽快摆脱经济困境做些贡献，但我们对项目的投资也是要图回报的，也就是说昌达集团不会做那种赔本赚吆喝的事，不怕两位领导笑话，我们的境界还没那么高。但项目投资巨大，投入时间跨度太长也是事实，一般企业确实望而却步。无论如何，感谢领导们的理解与支持。”

“关总做的是民营企业，投资理所当然希望得到回报，你说那种赔本赚吆喝的人，在我看来，不是缺心眼，就是另有所图，我觉得你这样的投资目的更现实，你说这样的话更实在，更可信。无利可图那是做公益，不是做企业。”老董道。

“董行长，你估计昌达集团的这笔贷款，能享受什么样的利率优惠呢？”这是刘副县长关心的问题。

“首先，我们支持的项目意义重大，这一点毋容置疑，但是，单笔贷款达三千万，额度比较大，根据我们的内部原则，我估计能享受到的利率优惠，比一般商业银行贷款利率低百分之五十左右。”

“不能再低了？”

“说实话，这已经是最好的结果。农发行是政策性银行不假，但我们也有运营成本，虽然国家有补贴，但日常费用还得自己挣，这一点请刘县长和关总理解。”

“无息贷款没有可能吗？”刘副县长总想替企业节省。

“无息贷款只有那些意义重大，且贷款额度又不大的项目才能享受，三千万这样的大额度，说啥也不够条件。”

关云天接了过去，“其实这已经很不错了，董行长，将来的还本付息方式，跟一般商业银行有什么区别？”

“其他地方有所不同，我们这里没啥区别。唯一不同的地方，是在项目完成以后，我们要全部收回贷款本金。”

关云天觉得非常满意，即使比一般商业银行利率低一半，通过简单估算便知，这笔三千万的贷款，每年至少节省利息一百多万！关键是这笔政策性贷款中途不用还本，要到第五个年头，项目完全建成以后，才归还银行本金，这给企业省却了诸多麻烦。

有了农发行的这笔贷款，再加上政府相关职能部门的政策性扶持资金，距离昌达集团每年需要向涉农项目投入的资金也就相差三五百万。实际上，整个北部山区的涉农项目开发，昌达集团真正占用的自有资金并不多，这一点是关云天当初根本没有想到的。

现在，关云天深切体会到，得到政府支持的事情，办起来确实省劲，很多情况政府出面协调，过程就简单多了，作为企业，只需把项目做好。

但是，任何项目都面临风险，要把一个项目，特别是这种见效很慢的项目做好，又谈何容易！

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