老孙的怀疑不无道理，你让客户反担保，人家就能乖乖听你摆布吗？
但关云天并不为此感到担心，因为担保公司是个完全开放的平台，来去自由，昌达集团搭建这个平台的主要目的是为众多需要担保的企业提供担保服务，挣不挣钱都不重要，只要达到既能为朋友办事，又不至于惹火烧身的目的，就算很好地完成了任务。
即使没有任何一家企业愿意做反担保，大不了担保公司不开展业务，对昌达集团也不会造成多大损失。
但是，关云天相信那样的情况不会出现，真正需要将贷款用于正常经营的企业，对于反担保并不排斥，因为他们的贷款在还本付息后，反担保将自动解除。
反担保这种手段，正好可以作为一种检验企业贷款目的试金石，那些不愿反担保的企业，恰恰证明他们心里有鬼，要么企业面临巨大困难，或者贷款目的根本就不是用于生产经营。对于这样的企业，纵然他说的天花乱坠，也必须将其拒之门外。
关云天举杯回敬老孙，“我们搭建这个平台，目的是为需要的客户提供服务，那些不认可我们做法的客户，完全可以选择不跟我们来往。”www.jiangnanxs.com 江南文学网
“对，合作与否，完全取决于双方自愿，不过，中小企业的贷款担保问题，难倒了很多老板，凡是跟他们接触过的人都有体会，好多中小企业其实有非常不错的发展前景，就是因为解决不了担保问题，得不到资金支持，最终功亏一篑。我觉得这个平台会受到一些中小企业的欢迎。”老常对此饶有兴趣。
关云天再次向联社的几位领导敬酒，“不管怎么样，这个平台一旦搭建起来，希望得到领导们的支持。”
“昌达集团跟联社是老关系，关总你放心，联社不给谁的面子，也要给你们面子。”老孙表态道。
酒局的第二天，关云天给他的好大哥老常打电话，“大哥，昨晚在酒桌上我没法细问，你啥时候退居二线？”
“快了，昨晚在酒桌上你没见到一位新来的副主任吗？班子已经定了，就是由他接替我的工作。”
“你具体什么时候退下来？”
“这个月月底，还有十来天吧。”
“哦，退居二线以后，单位对你还有什么安排？你有什么打算？”
“这个----，我还真没想过这些，不过都退下来了，单位对我还能有什么安排呀？我估计到时候也许还可以去单位上班，但岗位和办公室都没有了，我还去单位干什么？讨人嫌吗？”这是老常第一次面对这些问题。
“大哥，我有个打算，想征求你的意见。”
“咱们哥俩，有什么想法你尽管说。”
“昨晚在酒桌上，我不是说过昌达集团想成立担保公司嘛。”
“很好，我觉得你们的想法很有创意，抓紧把平台搭建起来，中小企业找不到担保，那滋味不好受啊！”
“可是，这担保公司的业务范围属于金融领域，昌达集团没有这方面的管理人才，我想请你出面管理担保公司。”
“我----？哎哟！这好吗？”出乎老常预料，使他感到突然。
“有什么不好的？大哥在顾虑什么？”关云天没想到老常会有疑虑。
“关总，有些事很微妙，昨天晚上你也看到了，老孙对担保公司并不看好，如果我退居二线后去了担保公司，你肯定要给我一定的报酬，老孙自然有别的想法，我怕影响担保公司将来在联社的业务开展。”老常顾虑道。
“嗯----，”关云天沉思片刻，“他可能有想法，但我量他不敢对昌达集团怎么样，我跟他毕竟也是关系不错的朋友嘛。”
“交往年头不少了，难道你没感觉他的心胸不够宽广吗？”
“早就感觉到了，但他起码是个聪明人，我有理由相信他不得不支持我们的担保公司。首先昌达集团是联社的金牌客户，他舍得让我们离开吗？第二，进出流水不用说，光昌达集团在联社的存款业务，他也不愿让我们离开；第三，要是昌达集团离开了联社，在富源县的金融界和企业界造成的影响，对他有什么好处？仅凭这三点，不管将来谁执掌这个平台，我认为老孙他不得不支持我们的工作。”关云天很有信心地分析道。
“言之有理，不过我要是去你那里，老孙对我必定有看法。”
“嗨，你这人跟我不一样，为啥总是顾及别人在背后说三道四呢？我的观点是只要做好自己，问心无愧就可以了，为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，在背后谁愿说啥，让他们尽管去说。你都退居二线了，既没有工作岗位，单位又没有你的栖身之地，实际上跟退休没啥区别，你愿发挥余热，老孙也管不着啊！”关云天道。
老常略一迟疑，“那你让我考虑一下再答复你行吗？”
“还考虑什么呀！你现在定下来，我们明天就着手办理工商注册。”
老常早就知道关云天的性格，只要认为可行的事，克服再大的困难也要去办，一旦决定下来，就会雷厉风行，绝不拖泥带水。
“关总，你要是觉得可行，那就开始着手准备吧，不行的话等我月底办完手续就过去。”老常算是同意了邀请。
办理工商注册时，关云天跟老丁商量，担保公司不同于一般生产或经营性企业，在注册资金方面不仅要实事求是，而且还要特别加大注册资本的额度，藉此显示担保公司的实力。
在丁祥谦的策划下，昌达集团财务部的有关工作人员用了不到十天时间，就办完了名为“昌源财务中介公司”（简称昌源公司）的工商注册手续，公司注册资本五亿元。
关云天在其他事情上保持低调，但中介公司开业那天，他不仅要求举行隆重的开业仪式，而且亲自邀请富源县和华源市地盘上所有金融机构的领导到场，还请领导们为中介公司的开业共同剪彩。
操办开业仪式的集团公司办公室主任林楠，对这一反常举动很不理解，“昌达集团这么多项目建成投产，你从来不搞竣工仪式，就连你出资修筑的公路，你都反对人家搞通车仪式，这回是怎么啦？只不过一家中介公司开业，不仅要搞仪式，还要很隆重，难道有什么不同吗？”
“的确有很大的不同，昌达集团的工业项目，竣工投产不需要社会知道，中介公司就完全不同了，不仅要让社会知道，还要让金融界的朋友鼎力支持，所以要大造声势。咱们念中学时，政治老师在课堂上没少讲具体问题具体分析的哲学含义，这就是它的具体体现。”说完，关云天得意地笑了。
办完内退手续，还没来得及在家休息调整，老常就到昌源财务中介公司就任了，关云天以昌达集团的名义，任命老常为昌源财务中介公司总经理。
老常到任后，第一项任务是组建中介公司的管理机构，虽然公司已经开业，但老常还是光杆司令，在县城繁华地段的这幢三层小楼里面，除了一个门卫，全公司只有老常自己一个人，根本没法开展业务。
老常既当过联社基层办事处主任，又在联社当了近十年的常务副主任，对组建机构驾轻就熟，经过一番思考，他提出了昌源公司的管理构架，公司拟设总经理一名，必要时再设一名副经理，下设业务科和财务科等两个科室。
业务科暂时定员二到三人，随着业务量的增加，再适时补充人员，业务科的工作内容主要是负责考察企业经营状况，调查企业外围情况。财务科设科长一名、会计和出纳各两名，负责审核客户情况和财务报表，为企业出具担保文件，同时办理反担保手续，联络金融机构，等等。
一份管理构架摆到关云天面前，需要的人员只有总经理一人已经就位，其他岗位的人选还没有着落，关云天看着面前的老常，“咱俩分工吧，业务科的工作人员跟银行的外勤人员类似，你在金融界工作了几十年，情况比我们熟悉得多，看看有没有从各家银行退休的工作人员，以前干过外勤的，能不能从中挑选几位。财务方面的人选我来想办法。”
老常离开后，关云天开动脑筋为中介公司物色财务人选，他知道昌达集团财务部的现有人员一个也不能动，中介公司财务科需要的人只能从外面寻找。
关云天首先想到了从校园砖厂财务科离开多年的那位老大姐，但这些年一直没有联系，那人已经五十多岁年纪了，也不知道身体状况怎么样，再说，她对现在这些财务工具是否熟悉，这些都不得而知，经过一番考虑，关云天放弃了这个念头。
一时间，还真找不到这个中介公司财务科长的合适人选。
坐在椅子上望着窗外发愣，关云天脸上突然掠过一丝笑意，“嗯，打个电话骚扰她。”抓起桌上的电话按了一串号码，“城关中心小学财务科吗？你们的美女科长在不在？”
“你是谁啊？”接电话的，是那位假小子一样的大嗓门出纳。
在校园砖厂那会儿，关云天没少跟中心小学财务科那帮娘子军打交道，说来也怪，在其他人面前一脸严肃，不苟言笑的关云天，跟城关小学财务科那帮人很随便，甚至互开玩笑也不脸红。
“假小子，我是关云天。”
“关老师？哦，应该叫你关总才对，你找美女科长呀？她正在生气，你也不来哄她。”说完，听筒里传来几个人咯咯的笑声。
“你们也是不懂事，怎么能惹科长生气呢？”
“我们才没惹她呢，跟我们没有关系。”
“好啦，让她接电话。”
“她在自己办公室，你往她办公室打吧。”
关云天又拨通了一个号码，铃声响了好一阵，对方才接起来，“谁呀？”接电话的人情绪显然很糟糕，态度很不友好。
“听说美女科长正在生气，谁惹你了？一年也见不到面，现在是瘦了还是胖了？”
“你是谁呀？这么无聊！”对方没好气地说。
“我是你既爱又恨的关云天，这么半天没听出来？”
“嘁，平时从来也不打个电话，谁能听出你的声音？你打电话干啥？”
“想你了，打个电话骚扰一下。”关云天哧哧地笑了。
“我正烦着呢，没工夫跟你开玩笑，你再不说正经事，我就挂断了。”
“怎么一点都不温柔？怪不得他们说你正在生气，看来真生气了，因为啥呀？”
“嗨，一言难尽，烦死了。”
“干嘛呢？情绪这么低落，要不下班后找个地方坐下来，帮你开导开导？”
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