一行人五人出了机场，开车上高速，目的地要两个多小时，离开城市基本都是村镇，有富裕的，也有穷困的。

琼州特产多，环境好，政府一直大力发展种植业和旅游业，沉香是主要扶植品种之一。现在农户只要种沉香苗，都有补贴和技术支持，逐渐有不少人开始种植沉香。

凌雨馨介绍道：“以前琼州野生沉香多，不过没有人知道那是什么？根本卖不上价，还是南方老板有眼光，提前来当地收香，转手卖到东南亚和欧洲。很便宜收来，就能赚大把美元。这几年沉香越来越火，大众也知道是好玩意，才关注沉香投资。

闻一鸣点头，前几年的确很赚钱，干的人少，门槛高。不过这两年生意不好做，越来越多人开始干沉香，很多外来产区香大肆进入市场，鱼龙混杂，良莠不齐，市场很乱。”

国人干什么都喜欢跟风，什么好卖全部卖什么，结果市场容易饱和，生意都不好做。沉香是这样，文玩市场更是明显。

“其实真正喜欢香道的人很固定，门槛高，一是要有强大经济实力才能支撑；二是人要有相当文化和审美品位才行。普通一场品香会下来也要万把块，要不是真正玩家，很少有人会去烧钱。”

凌雨馨无奈道：“现在一大批来自越南和文莱的沉香进入市场，对琼州沉香冲击很大。琼州香是上品不错，不过产量一直不高，价格也贵。其他东南亚气候环境差不多，香材级别也不差，可价格便宜不少，做生意自然要考虑成本问题。

“毕竟水平不到难以察觉香料最细微变化，只要是沉香都香，萝卜白菜各有所爱，众口难调，没有统一标准。”

中午时候他们到达村子，一个典型琼州村镇，不算富裕，中等水平。凌雨馨联系老韩，对方在家等。直接来到村里最大最豪华的人家，敲门后一个四十多岁汉子迎出来。

“辛苦辛苦，凌大小姐快请进。”

老韩热情让众人进院子，一栋四层小楼，院子里还停着一辆本田SUV，看来种沉香是赚了钱，生活水平不错。

“快喝茶，这个地方不好找吧？”老韩普通话说的不错，应该是经常给外地人打交道，倒上茶后坐下道：“听说你们要来考察市场，千里迢迢，辛苦了吧？”

凌雨馨笑道：“能见到你这位琼州绿色银行行长，辛苦也是应该的！”

老韩哈哈大笑，对这个称号很自豪道：“什么行长？我以前就是个打鱼的，祖祖辈辈靠天吃饭，十几年前跟着一个南方老板干沉香，慢慢才摸着门道。没有沉香，就没有现在的老韩，也是缘分！”

老韩为人很爽快，招呼众人先吃饭，边吃边聊。琼州人很喜欢吃海鲜火锅，全家人围在一起，很是热闹。

酒过三巡聊天知道老韩以前打鱼为生，家里很穷，后来外出跑运输，认识一个江浙老板，让他在当地收沉香。那时候他也不懂，只知道沉香山里不少，村民有时候都用来烧火做饭，收那个有什么用？

不过为了赚钱，他开始几个村子跑着收香，每个月寄给老板，能多几千块收入。干了几年才知道沉香如此值钱，那个老板听说赚了几个亿，后来一次给他十万现金，人家不干走人。

他自然不能放过机会，跑几年知道那里出好香，用所有积蓄开始种植沉香树。开始不懂技术，好几次都失败，但他没有放弃，坚持下来，现在他自己有几百多亩沉香园。村子里跟着他干的有十几户，成为当地最大沉香供应商。

“两位先休息一下，下午我带你去沉香园看看今年的收成如何？”

闻一鸣和凌雨馨自然答应，沉香结香不易，一颗幼苗到能开始结香最少十年，结香又要七八年，算下来最差的琼州沉香也要二十年才能形成！

下午三点多，老韩开着车，带着他们去参观种植园。就在后山不远，十几分钟就到。周围被高大水泥院墙围着，进去很大，远处是一片片大棚，有工人在干活。

一行人下车，老韩直接带着两人去看沉香苗，大棚里种着幼苗，绿油油很可爱，闻一鸣拿起一株，闻了闻，香味很淡，开口问道：“这一颗幼苗多少钱？”

“这一颗幼苗最少也要五六百，三年才能长到碗口粗细，十年开始结香。走，我带你们去看看树。“

老韩带着两人去看成年香树，闻一鸣路上留心观察，第一次深入沉香生长环境，很是好奇。

来到半山坡的大片香树林，老韩随手指着一颗碗口粗细的香树道：“这就是十年左右树龄的树，今年刚开的香口，七八年以后就差不多能出香。”

“这个能卖多少钱？”

老韩看着闻一鸣解释道：“这颗最少也要两万多，现在野生沉香树是受到政府保护，野生沉香稀少。基本上都是人工养殖，我们开始引进幼苗，自己繁殖。现在技术成熟，基本上可以自给自足。”

他带着二人继续往后山走，整个小山头被他包下，大棚里种植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生长十年后，就可以人工割香。

“这就是前两年割的香，现在伤口已经开始结香，不过等级还低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。”

眼前是一颗三十多厘米直径的香树，在靠近根部位置被割出一个大伤口，周围保护上塑料，让树自然分泌油脂，一点点凝结成香料。这是沉香最天然环境下结香过程，要不断持续七八年以上，时间成本很高。

“那你到时候直接取下来卖？”凌雨馨低头闻了闻香，味道很淡，油性还不够。

老韩神秘一笑道：“不，直接在树下卖香！”

“什么意思？”闻一鸣有些不解问。

“现在市面上假香横行，自古琼州沉香就是上品，价格和芽庄货最贵。所以有黑心商家以次充好，用便宜产区冒充琼州沉香，赚取利润。”

说到这里老韩很是深恶痛绝，这几年沉香火爆，价格水涨船高，开始有不良商家卖假货，用星洲系香料当琼州沉香卖，价格差几倍，品质还不好。弄的真正做沉香的人背黑锅，名声越来越差。

“所以你就发明直接在树下卖香？让人亲眼看着沉香下树？”闻一鸣恍然大悟，有些佩服。

老韩长叹道：“没有办法，不这样客人如何放心花大钱来收香？哎，也是无奈之举！”

三人边聊边转，他种植沉香也才七八年，园子里最久的不过结出十年左右沉香。现在主要是靠销售沉香幼苗维持，沉香下树还要等几年，这也是当地人为什么不愿意种沉香主要原因，周期太长，回本慢，所以老韩一直在身体力行宣传沉香好处。

“政府对我们沉香种植户也很支持，无论资金还是技术都全力扶植，现在村里也有十几户跟着我干，越来越多人搞沉香产业。再过几年，我这个绿色银行行长就要名副其实喽。”

老韩很欣慰，沉香是他一辈子事业，不仅带来财富，更是一种缘分。人一辈子总要干成一件对后人有意义的事，否则白来世上走一遭。

闻一鸣很尊重老韩这种朴实但有毅力的商人，说什么文化传承有点大，不过保护地方特色是实至名归。琼州多奇珍，沉香、海黄、砗磲、珊瑚、还有新流行的星月和椰壳。

数十年如一日坚持，无论结果如何，这个精神值得敬佩。他决定有机会跟老韩合作，大力扶植他种植沉香。

一趟下来基本已经了解，凌雨馨笑道：“老韩，你做沉香十几年，手里应该有不少极品吧？能不能让我们开开眼？”

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