无论赵副总如何算计，最终笑到最后的还是蔡正锆。

第二天一早，蔡正锆、叶茂忠组团到东航，刷波士赵永良。

赵副总见面第一句话就问，“哪位是吴董？”

蔡正锆憋住笑，一本正经的表示，“吴董临时有事儿，全权委托我商讨收购事宜。”

赵永良先是一愣，瞬间感觉血压在飙升，脑门跳的直突突，好半天才强颜笑了声，“会议室里谈吧。”

对方的反应在蔡正锆的预料之中，也正因为如此，蔡正锆才越发的笃定吴良为什么不来了，这有点像一对情侣刚刚闹完分手，为了见面不是那么尴尬，不见或许是最合适的选择。

吴良给对方个冷静期，双方就还有缓和的余地，真要是他过来了，谈两句谈崩了，后面的事情还真的不好收场了。

当然，商业合作，又不是帮派火并，我输了地盘让给你，而是实打实的商业合作，该谈还得谈，该走的流程一个都不能少。

蔡正锆有了前一天的buff加持，摆明车马的说是来收购的一样，气势上就胜了几分。

赵永良也明白，在价格上咬的很死，“也只有我们东航能给出这样的价格了吧？”

蔡正锆毫不客气，直接了当的指出赵副总这是狮子大张口，“以贵公司月刊例的价格，15秒22万，5分钟的广告时间，月收入440万，实际上呢？上半年，愿意花22万买广告的有几家？3家还是4家？总共有100万的广告费收入么？”

真相总是这么残酷，前文也介绍过，国企在这方面相对保守一些，节目的质量堪忧，自然就吸引不到广告主的青睐，国内的那么多电视台，为什么中视、芒果台、浙省卫视的广告刊例价格高，节目吸引人是重要一点。

东航的现状也是如此。

被揭了老底的赵永良有些讪讪，自家传媒公司是一个什么样的水平，他是太清楚不过的，月收入真的连百万都达不到，更别提养活那么一个传媒公司了。

不过，硬件水平就放在这里，被贱卖是不可能的，他开始用数字说话，“东航近两百架飞机，有电视飞机数量134家，有电视飞机座位总数个，航线500条，年旅客运量3000万人次，国际国内通航班数多，如此高的广告受众群体，现有的广告媒介资源是被严重低估了的。”

这话对也不对，被严重低估没错，后世，南航为了旗下南航传媒上市，将南航所有的广告媒介资源以3600万的价格卖给传媒公司，这算是低估么？

对于南航而言，这是把钱从左口袋掏到右口袋的行为，和低估是两个概念。

还是那句话，吴良就算是手上戴上一块假的江诗丹顿，也没人会认为他这是块假表。

东航手握这么饿优渥的媒介资源，没有发展好，这并不是东航的问题，或许用行业现状来评判也不为过。

这是一片蓝海，是别人从未重视过的新的媒介领域，价值被严重低估很正常。

蔡正锆死咬住东航传媒公司亏损的事情说话，“是不是被低估，得看放在什么人手里来用，拿节目制作来说，我们后浪公司联合太和传媒，购买了大量的版权，在节目的制作水平上完全可以支撑起一家电视台了，东航似乎还差一点，好像只会放个片子，掐头去尾的插入一段安全警示，再就是生硬的来上一段广告？”

蔡正锆笑呵呵的说完又隆重将叶茂忠推向前台，“叶茂忠，天朝着名广告创意大师，土味广告狂人，正在编写的同名剧本，也即将完成，他被称之为天朝第一人也不为过，有他的加盟，我想那么多的广告主应该会更加青睐吧？

所以说，我能挣20万，并不代表你们能挣20万，守着金子饿死的人我见的多了。”

蔡正锆一改往日的谦卑，而是以一种堂堂正正的碾压之势，这让赵永良脸色十分的难堪，他也曾经用守着金子饿死人的故事来警醒传媒的那帮人，然而，无论是眼界和思路都跟不上实际的发展，说再多也是白扯。

再发展到最后，媒介的优势越来越弱，单一依靠媒介存活的公司经营越来越惨淡，赵永良分管传媒公司，对行业的发展不能说没有深刻的认识，但是，他越是强调媒介，得到的抵触就更多。

传媒公司的老总也坐在会议桌前，如果不是有外人在场，这位肯定会扔出一句，“行业现状如此，非战之罪也。”

说多了都是泪，赵永良也不想伸出脸交给对方拍打了，直截了当的回答，“一年一千两百万的代理费，十年时间，之后东航若有新飞机交付，第一年免费，次年同比例增加。”

十年之后的东航，飞机数量是要翻倍的，增量部分的价格按照现在的价格同比例增长，原则上吴良是答应的，每年的价格都在变，物价还在涨，怎么算都不会亏。

不过，蔡正锆并不这样看，他认为自己已经吃的对方死死的，平白无故再增加费用，有些不划算，他早有腹稿，直接砍价，“赵总，这机舱内的电视媒介，风险还是有的，要是再来上一次萨斯那样的大事件，我们小公司得赔死啊，新飞机交付的广告费用就算了，要不然，我们再约定一下，如果遇到类似萨斯这样的突发事件，代理费全免？”

零三年萨斯，对各个行业的影响都是深远的，传统媒介死了一批，就连电视上都禁止播放广告了，更别提航空电视媒介了，坐飞机的都没多少人。

经历过的人，都明白这其中的难处，赵永良叹了一口气，“真要是再遇到萨斯这样的危机，航空公司这一关都难过，再给你们减免代理费用，我给公司怎么交差？”

这就是悲情牌的作用了，蔡正锆有些无语，你这么大公司的老板，给我唱这么一出，我还能怎么样？

他正准备答应，叶茂忠提醒了一下他，指着手表对他讲，“赵总，应该开始了吧！”

蔡正锆“哦”了一声，指着会议室里的电视机，“瞧我这记性，赵总，正好明光乳业有些广告上的需求，这几天他们可是没闲着，有个新闻，正好看一下。”

赵永良不知道蔡正锆葫芦里卖的什么药，有些疑惑，叶茂忠在一旁解释，“我们广告人，其实是最关心广告的效果，做品牌管理的也会留意客户的最新动向，从而提供最佳的品牌策划方案。”

赵永良这才点点头，示意旁边的工作人员，将电视打开，蔡正锆还有意的说了句，“魔都卫视台。”

经常看电视的人都知道，早上的这个时间点，大多都没什么重量节目，或许新闻类的咨询还会多一些，魔都《东方快报》就在这个时间点播出。

电视画面刚一切换到魔都卫视，主持人的播音腔就传出来一段声音，“八月二十五日下午，魔都市常委、魔都市室长韩。。。”

画面上，韩室长参观明光的生产线，以及鲜奶吧到店参观，之后还做了热情洋溢的讲话，“牛女乃本身就是温饱之后小康来临时的健康食品，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛女乃，以提升整个国人的身体素质，这也是我的梦想，我希望每一个魔都人，首先是孩子，都能喝上一斤新鲜的巴士灭菌女乃。”

领导讲话，卓富民、王嘉芬、骆老这些人不住的点头，围观群众更是不停的鼓掌。

之后是对王嘉芬的采访，“翻开世界公众营养发展史，我们可以发现，牛女乃是一个民族健康水平提升的关键词，推动公众饮女乃量的增加，是世界各国官府的一项重要工作。

作为国内生鲜乳业的代表企业，我们任重而道远，结合韩室长的讲话，我们下来会开展一项，‘每天一斤女乃，强壮天朝人’为全国500所小学免费送女乃大型公益活动，尽请关注。”

采访完王嘉芬，之后是骆老，老专家一出面，就是不一样。

骆老穿着白大褂，指着生产线边走边说，详细介绍了巴氏灭菌氵去当中营养成分能得到大量的保留，建议民众有条件的还是选择巴氏女乃。

这算是对韩大室长讲话的一个科普。

有意思的是，吴良的身影就出现在王嘉芬和骆老的身边，这是摆拍，给个镜头就过的那种，要不是蹭着王嘉芬指不定电视台的人怎么剪。

不过，有这惊鸿一瞥也就够了，赵副总不明白，蔡正锆则是在一旁做着解说，“就王总身后站着的这位年轻人，就是我们后浪广告公司的董事长吴良先生。”

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