刘雨嫣演讲完坐回自己的位置，吴良适时的接上一句，“策划当中还有些细节并未展示，有请专家组提问。”

董明朱并没有率先提问，而是市场部的主管陈自力，“吴董您好，我是格立电器市场部的陈自力，刚才你们也介绍到，广告将集中在7月份之后进行投放，主要目的仅仅是为了拉开别的空调厂家广告的空窗期么？”

陈自力有意撇清，吴良呵呵一笑，有样学样，“陈部你好，刚才刘总介绍了，选择这一时段，也就是空调的销售淡季来打广告，目的很明确，就是塑造格立高端制造的品牌形象，和众多空调厂家以什么什么自然风的炒作概念相比，就不是一个档次，可以直言，我这就是降纬打击。”

陈自力对这个新鲜词语还是觉得有点意思，按照字面意思也能理解个差不多，点点头表示自己明白。

很多时候，广告词中的脑补也很关键，比如说，“经常用脑，多喝七个核桃”就是其经典案例，这本身就是典型的擦边球式广告语，其距离触碰“食品不得明示或者暗示治疗、保健作用”的氵去律红线仅一步之遥，目的是引导消费者产生联想，“脑补”出其“补脑”功效。

直言不讳地说，“经常用脑，多喝七个核桃”的广告语，是在迎合民间有关“核桃补脑”的朴素信仰，而这背后“以形补形”的传统食疗文化，更是缺乏现代科学支撑的。

但是，这就是脑补，和“谁用谁知道”有异曲同工之妙，放在中央空调上来说，格立讲的是自己已经掌握了中央空调的压缩机技术，但是说没说自己的民用空调的技术也达到这样的级别了？

并没有说。

但是，消费者会脑补，这也就是选择中央空调作为宣传的主要目的。

所以，吴良接上一句，“看似是在说中央空调，实际则是让消费者产生联想，增加脑补环节，一举多得，另外，在7月份之后的这段时间，我们完全可以找中视，要求其给出最优惠的报价，节省大部分的费用。”

这也就是，我本来不想打广告，但是考虑大家合作这么久了，随便投放一点，聊胜于无，你要是给个极为合理的价格，那我就勉为其难投点钱帮助你们提升一下业绩吧。

从竞标的环节上来讲，这算得上最重要的一步，“呈现利益”，你看，和2-7月那么贵的价格相比，我们投放就是赚到。

虽然这是偷换概念，厂家最终还是额外的支出了广告费用。

但是，吴良并没有停止继续呈现利益，“同样选择董总当代言人的目的也是如此，请陈杰克那样的大牌明星，动辄四五千万，有这部分钱花在淡季的广告上，效果要好的多。”

吴良如此的肯定，被专家组的一位成员抓住把柄，“吴董何以会认为请陈杰克的效果就不好呢？”

吴良略作思考，没有直面回答，而是装作很惊讶的发问，“他难道不是品牌杀手么？被他代言过的公司还有哪个活下来了？”

后世，人们当成笑话去调侃的事情，在吴良嘴里有了反转，“格立是陈杰克代言最成功的一个品牌，也是唯一一个”，但是，毕竟前有步步髙，后有爱多vcd，标王都扛不住，那么，谁要是顶着压力应要请陈杰克，最终影响了品牌，这个责任可是非常严重的。

吴良不知道的是，恒高的广告策划当中就有请大牌功夫明星代言的想法，被吴良这么一搅和，凉凉居多。

专家还不死心，避而不答，反倒是将问题直指总经理代言一事，“总经理代言，以前也没有过这样的行为，为什么要让格立当第一个吃螃蟹的人呢？”

专家的提问很刁钻，不过吴良早有腹案，“在广告界有这样一个词，‘注意’，或者说关注也行，在广告活动中占据非常重要的地位，可以说引起受众‘注意’是一切广告传播活动的开端。

请董总这样杰出的企业家为公司代言，就是引起关注，这对广告传播效果具有决定性作用，这样的话题足够消费者热议，这已经算是成功了一大半，虽然，广告中并没有明着解释，但是我相信，肯定会有记者关注到，那么，记者采访到董总为什么自己代言的时候，给出一句‘格立电器可以做世界上最好的产品，我董明朱在广告中说的话，就代表格立电器说话，我们会说到做到！’”

仿佛是吴良的自信感染了众人，刘雨嫣忍不住鼓起掌，董明朱也是闻言点头，深深的看了吴良一眼，也跟着鼓起掌。

吴良心中大定，“成了！”

不过，最终的评判还是需要专家组和董总的讨论才能定下来。

掌声结束之后，陈自力皱着眉头发问，“董总，您代言的事情，可能会将您推向风口浪尖，这份压力，您。。。？”

董明朱微微叹了一口气，斩钉截铁的回答，“吴董说的好，我董明朱在广告中说的话，就代表格立电器说话，这份担当我还是有的，再说，能省五千万的代言费，就冲这五千万也值了。”

吴良暗中给陈自力伸出大拇指点个赞，“这双簧演的，人生如戏全靠演技啊，怪不得能够成为董明朱的心腹，这份察言观色的本事真是极为了得！”

董明朱这不算表态的表态，几乎是已经说明此次中标的结果，她站起身和吴良再一次的握手，“还请吴董在休息室稍微片刻，很快就有结果了。”

吴良自是答应，胜利者应该展示自己的宽容，亦如同当年收购吴小波的平成广告公司。

进了休息室，刘雨嫣也一扫之前的忧郁，神色飞扬起来，这就是后发优势的特点，基本上能够通过评委的只言片语当中了解到足够的信息。

恒高的赵强看见刘雨嫣脸上的笑容，顿时就是一咯噔，暗道不妙，坐在他身边的张默闻感受到现场怪异的气氛，站起身，朝刘雨嫣迎了过去，掏出名片再一次的做自我介绍，“刘总好，我是恒高的。。。”

刘雨嫣心情好，接过名片，笑着打断他，“大名鼎鼎的恒高张总，幸会，这是我们董事长，吴董。”

张默闻笑呵呵的又伸手和吴良握手，“看样子，吴董是志在必得啊！”

这么粗鄙的套话，吴良假装叹了口气，“格立的评委个个都是洞察秋毫，策划稍微有点瑕疵，就糊弄不过去，唉，难啊，真难！”

张默闻违心的附和，“吴董当年战平成，在业界都成了一段佳话，格立这边应该不难吧？”

吴良只是笑而不语，刘雨嫣在一旁尬聊着，好在，这样煎熬的等待时间并不是特别长，大概有十来分钟的功夫，陈自力推开门进来，未语先笑，“各位领导久等了，董总请大家到会议室。”

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