吴良看见众人都一脸懵的看着他，自己脸上也有点挂不住，他讪讪的笑了笑，借口尿遁，给冯雨梧打了个电话，而得知结果的吴良回来坐在沙发上脸上的表情甚是精彩。

别人不好意思问，楚子曼想着有个强有力的代理帮忙销售，这是好事儿啊，她用胳膊碰了碰吴良，“想笑就笑出来吧！”

吴良得到的消息也蛮让人惊讶的。

春节前，时任波岛销售副总经理竺照江回国休假，无意之中发现自己家门口又开了个工厂，打听之下，才发现，这里是为吴印良品代工的手机生产线。

他进去转悠一圈之后，基本上算是清楚手机的来龙去脉，他琢磨着，这个音乐手机也算是个卖点，他是负责海外业务的，尤其是黑人兄弟那边的市场，而黑人兄弟对于音乐的喜好比之国内也不遑多让。

于是，休假结束之后，他回到工作岗位上，拿出手机把玩之后，无意之中被他的一个代理商看到，代理商研究过后，毫不犹豫的用自己手里的诺记和他换了。

竺照江当时就留了个心眼，几番打问之下，对方回答，“这手机我觉得能卖。”

对于经销商的话，竺照江也极为重视，不过他提出了自己的观点，“这手机国内售价799，兑换成米元也100多了，在这里能有销路？”

代理商回答，“你忘了我们对于音乐的狂热了么？”

竺照江给手机拿过来，按开自己下载的几首歌，两个立体声的音箱发出的声音震得耳朵疼，他试着问，“那你觉得，一个月能销多少台？”

代理商口出狂言，卖个万把台还是比较轻松的。

竺照江紧急联系国内好友，让他带过来一百个手机试试销路，手机到货后，代理商拿了五十个摆在自己店内，还专门整了个电脑在一旁，对外宣称，免费拷贝mp3。

样品展示过后，不是没有人问价，很多人都在纠结，可以听音乐的手机，这个蛮吸引人的，尤其是，人家还免费拷贝mp3，有人尝试着买上一个，回家之后，这手机居然成了全家人的娱乐神器——放一首最新的流行歌曲，一家人都能欢快的跳半天舞。

有了试吃螃蟹的，接下来就好办了，三天之内，这五十手机全部销售一空，代理商找到竺照江要另外五十台的货。

竺照江大惊失色，原本就是试着卖卖的产品，属于挣外快的举动，他发展的代理商又不是这一人，另外五十台中他给了别人四十，手里只余下十台，这位要，他把手里的给了，又电联另外一家经销商，说要调货，那边的回复也惊人，卖完了。

怎么办？

竺照江只能让自家伙计再跑一趟，坐在回国的飞机上，他还在琢磨，这才是黑人兄弟最合适的手机。

他委托他的朋友到工厂拿到手机的物料清单，自己算下来，一部手机的成本才不到三百五十块钱，代工费的价格还有百分之二十的利润，如果能将国外的代理权拿下来，这就是稳赚不赔的买卖啊。

回国后，竺照江从羊城国际机场下了飞机，顺着地址直接到鹏城找到冯雨梧，扬言要当整个飞洲的洲代理。

冯雨梧又不傻，即便这代理一台都卖不出去，他也不可能那么直白的给别人，他仔细想了想回复，“一个洲啊，你能卖一百万台，我可以给你洲代理。”

这算是劝退的说辞，然而，竺照江竟然答应了，不过，他也有条件，要给政策，按照五百这样的价格拿货。

冯雨梧冷笑，“出口转内销？水货再进来？”

竺照江哪里会让冯雨梧这样说，犹豫再三还是道明了实情。

他和隋波一正一副，都是波岛销售公司的，一个主内一个主外，吴良去了波岛几次也没见到这位，而他算得上是隋波的得意弟子，师傅想要离开波岛的事情没有给别人讲过，给他说过，不过隋波并没有说过要去哪儿。

他这一次回国之后给隋波打了电话，隋波一想，反正离职时间也快了，也就没再隐瞒，直截了当的说要去吴印良品，而去的原因也很简单，他和徐立华之间的矛盾已经无法调和，与其被撵走，不如潇潇洒洒的离开。

有了师傅背书，竺照江认为，师傅能选择这一家企业是明智的选择，再联系隋波前后的经历，因为一个萨基姆的事情，老板徐立华犹犹豫豫不敢和联发科合作，反而让吴印良品抢占了先机，率先推出了首款音乐手机。

而现在，波岛的音乐手机也推出的磕磕绊绊，一边和萨基姆扯皮，一边抓紧在试制，这样的效率很难让人满意，而通过非州的这一场事儿，他也看到了，大企业对于市场反应的机制太过死板，比如，非州这边电信运营商多，他一门心思的要搞个四卡四待和大容量电池的手机这前前后后折腾一年多了，也没见上市，他的心都有些凉。

另外，波岛的海外业务虽然成立也有不短的时间，然而销量真的不怎么样，价格也就是比诺记这样的机子价格低一些，在国内销量可以，在非州这样的地方竞争力真的一般。

他自己也代理过华强北的一些山寨机，算是挣点外快补贴家用，只是这售后真的挺难做，产品质量也不稳定，挣的也不多。

他试销了吴印良品的手机一百台，才真正觉得，这才是黑人兄弟最喜欢的手机，此次找上门自然不愿意放弃这难得的商机，而且，他也表态，非州这边的经销商网络也基本上形成，只要有合适的产品，短时间就能上量。

冯雨梧再三盘问，又问了问当地的营销策略等等，竺照江一一回复，总之就是小广告的套路，什么电线杆子、墙上啊，能看到的地方都会刷上广告，冯雨梧哪里经历过当年三朱口服液搞的那一套啊，傻愣愣的听竺照江说完，最后按照衣果机价格599的价格给竺照江，而代理也只给了南.非一个国家的代理权。

对竺照江来说，拿下南.非的代理权和整个非州的代理权也几乎没什么两样——产品只要给我，你知道我卖到哪里了，反正冯雨梧担心的只是别在国内销售就行。

当天，双方就签了合同，竺照江动用自己手里所有的积蓄提了一千部手机，再次回到南.非，又过了一个礼拜，这一千手机也销售一空。

没办法，竺照江又一次的回国协调发货事宜，他的资金进来出去也费劲，对于这些不安稳的地方，只有钱真正落袋才是真的安稳，甚至于，一部分资金他都是通过地下.钱庄带回来的。

他回来一趟不容易，再次找到冯雨梧，说这么卖也不是个办法，我就为了挣个辛苦钱，你不能来来回回的折腾我啊。

冯雨梧也是个胆大的，他自己身家不菲，和竺照江这样的人也算是对上了脾气，百般思量之后，他给了竺照江最优惠的政策，四百二提货价，五百八开票价，一月一结算。

结果第一个月，竺照江就销了十万台。

第二个月，已经二十万台出货了，第三个月有望突破三十万。

国外的销量上去了，国内这边的货源就紧张了，而国内经过几个月的销售，也基本上进入了瓶颈期，产量相对比较稳定，这外部需求一旺盛，即使是冯雨梧紧急联系联发科增加订单，而湾湾那边的企业相对死板，生产订单的调整相对滞后，说得下个月才能增加产能。

这一来一去，产能就跟不上了，波岛的代工厂也是面临巧妇无米之炊的局面，最为要紧的是，在保国外还是国内这个问题上，冯雨梧居然选择了国外市场。

吴良问冯雨梧为何这般抉择的时候，冯雨梧解释，“师傅，那可是国外市场啊，咱不吹，国内有几家公司能给产品卖到国外去，就冲这一点，适当扶持一下，留下点星星之火不比什么都好？”

吴良想想也是这个道理啊，咱都冲出亚洲走向世界了，就为这名头咱也得顶着上啊，再说，国内这边销量趋于稳定，正好再来一波饥饿营销，顺便给内存再加大，来个小改版升级换代，也是应对之策啊。

于是，即便是在淘淘网上的吴印良品的官方旗舰店上面，吴印良品的音乐手机都成了紧俏货，今天520，搞了个小活动，买手机送铁圈耳机，发货得十天之后，即便如此，吴良打电话的时候，单日销量已经达到二十万部，冯雨梧还抱怨，让他给联发科打的电话，赶紧加产能。

楚子曼问原因，吴良只好苦着脸解释，“一不小心在非州打开销路了，一个月有十万，呃，不对，二十万的销量，国内临时调货卖非州了。”

张帼贤闻言更是不愿意了，“吴董，非州有，咱自己人没有？”

他那意思就差说吴良挟洋自重，给他气的笑了，“你这个思想很可怕，一周之后，咱俩一同南下到鹏城，你和冯总谈亲自谈代理的事情？”

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