广告片的效果很赞。

短短18分钟就如同看了一场精彩的电视连续剧，还是五集联播。

片子的效果正如吴良所预料的，刘雨嫣的泪点本来就低，再加上背景音乐的烘托，由未来名导宁昊导演的这部广告片，终于让刘雨嫣泪眼婆娑，几度凝噎。

要不说，女人的关注点永远和男人不一样呢？

刘雨嫣关注的是剧情，其他人看的是广告片的各种成功元素。

这是正式的广告片审核会议，审核一经通过就是成片了，可以说是广告公司一项非常正式的流程！

好在刘雨嫣还是知道的，她中间出去了一趟，再回来的时候脸上的妆容又精致了不少，显然是重新补过妆，她对吴良说了句抱歉，坐下来继续看“电视剧”。

广告片在一个公司的营销构架里无疑起着重要的作用，一部主题明确，创意新颖的广告片不仅能够提升产品的销量，树立公司的品牌形象，更能提高品牌的影响力。

而成功的广告片中成功的元素并不少！

广告公司的会议室里，音箱效果不错，尤其是每一段剧情当中，总有一句“吃完喝完嚼益牙！”

这就是一个成功元素。

言下之意就是，当你的产品不足以家喻户晓的时候，你在广告片中一定要把你是谁，你能做什么讲清楚，也就是要体现出产品的功能性和价值。

“吃完喝完嚼益牙，产品名，功能作用，价值，体现的淋漓尽致！”吴良笑着解释一句。

这就是所谓的第一个成功元素——讲清楚你是谁，你能做什么？

在完成讲清楚产品这件事情之后，这句广告语还有一个成功的元素。

广告片的真正目的是推销。

在购买活动开始之前，广告片就为成交做好了铺垫，因此，广告片不仅需要说明我是谁，我能做什么，更要具备引导客户购买的元素。

事实上，它就像喊过后加入一段话：为什么不买呢？

吃完喝完嚼益牙就是如此——吃完饭嚼一粒！没有怎么办？去买啊！

这就是潜意识中的引导用户去购买，尤其是广告片中，男主女主数次面临口香糖吃完的囧境，怎么办？买一罐呗！

这样引导客户实在是堪称广告中的经典之作。

程天奖是其中的行家，看的很仔细。

而关于这一句的解释，吴良反复的在强调：“在普遍重视牙齿健康的今天，几个护齿的好习惯，早晚用含氟的牙膏刷牙，定期进行口腔检查，少吃甜品和含糖饮料，这三个基本上都广告能用的都用的差不多了，我们需要创新。

这一句‘吃完喝完嚼益牙’则是对护齿好习惯的有益补充，广告用消费心理学的解释就是，自我意识的变形——激发即刻认同你的产品，这一条，在我的《吸金广告》中有明确的解释。”

广告看完第一遍，程天奖眼睛一亮，他强烈要求再看一遍。

等到第二遍播放完毕，程天奖对广告片更是满意了，第一遍还有一些关键的要素没理解，这次，他真的懂了，“很好，营销点也有了！”

吴良笑着解释，同时也是在为自己广告公司旁听的这些高层上课，“一个企业的出发点无论是想要提高自己的企业形象，提升品牌价值还是增加品牌的影响力，其终极目标还是销售产品，获取利润。

优质的广告片带来可观的销量，公司有了利润就可以开发新的产品增加新的宣传卖点，周而复始。

所以，在片中要具有营销的因素和产品，或者是服务理念。

益牙就是公司最大的卖点，要不，广告片的名称为何叫酸甜苦辣篇呢？”

吴良总结的很到位，得到程天奖一句“专业”的评价，然而，程天奖的眉头还是紧锁。

看的出来，程天奖有些犹豫不决。

闯入口香糖这个市场，程天奖是经过深思熟虑的，但是这毕竟是一个新的领域。

他知道，这还不够，当然，这不是吴良的问题，也不是广告片不好，而是他公司营销的能力问题，因为他自己知道，他面临的是怎样一个竞争对手，说是庞然大物一点都不为过。

早在九六年的时候，绿箭旗下品牌益大无糖口香糖就登陆天朝，同时在粤省、魔都和浙省上市，四年之后，益大登陆京城，标志着益大品牌已经在天朝站稳脚跟。

零一年，蓝莓味的无糖口香糖上市，经过三月份和八月份两轮的密集营销之后，益大无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。

零三年，益大新推出的木糖醇口香糖已经行销天朝市场超过一百五十个城市，在天朝稳坐第一把交椅。

雅克要想在益大的口中咬下一片市场，那无异于虎口夺食。

这是程天奖最为忧心的地方，他知道，他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。

两千年的时候，雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人，之后，他的巧克力系列和v9糖果系列在天朝大卖。

零三年八月，雅可制作了奥运广告片，通过迅哥代言，并在中视投放广告，取得了极高的知名度，一天签约的金额就高达2.3亿元，全国上市仅仅花了五天，论渠道能力，雅克不惧任何人。

然而，他的短板就在于，木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品，市场接受度到底如何，他并不清楚。

所以他仅仅是在闽省和粤省进行推广。

吴良对于他的谨慎表示理解，但是他还是提出了自己的建议，“雅克的渠道，我是知道的，尤其是在商超，几乎每一家超市都有雅克的产品，但是有一点，我还是需要说明的！”

通过几次和吴良的接触，程天奖对吴良的感官也逐渐发生变化，眼看吴良有话要说，自然是满心欢喜，“哦，吴董请讲！”

“在超市，口香糖百分之八九十的收入来自于收银台，因此收银台成为口香糖供货商必争的高地。

箭牌凭借雄厚的实力，早就占据了收银台货架的有利地形，也就是前三层，甚至一些大卖场，一连好几个货架满满堆放的都是箭牌的产品，雅克要想从老虎口中拔牙，难度可想而知。”

吴良说的这些，程天奖又如何不知，他发愁的事情第一是因为新产品，第二个就是收银台货架的事情了，他笑着感谢吴良，“感谢吴董的提醒，真没想到吴董对这个也有研究！”

吴良淡然一笑，谦虚的告诉程天奖，“程董，吴良广告不仅仅是一家广告公司，在品牌推广过程中遇到的难题，也是我们的业务！程董请看！”

他让刘雨嫣从会议室的角落里搬出两个用红绸布盖着的东西放到桌子上，吴良扯开其中一个，笑着为程天奖介绍，“这是我为程董专门设计的货架，悟空架，可以安装在现有货架的侧面，也可以架一根连接杆直接放在收银台的上方，最主要的这个架子的所有层板都可以延伸。”

程天奖眼睛一亮，直接上手，拨拨转转，然后惊叹道，“这陈列的位置灵活，陈列的数量也可以自由调节啊！妙，实在是妙啊！吴董，另外一个呢？”

“另外一个简单，就是普通的宝塔架，可以直接摆放在收银台上，只是这东西做工精致，商家也是极有面子的！可以来一波更新换代嘛！”

吴良的意思是，新的展架就意味着产品占据有利地势，二来也扩展了陈列面，这相当于是直接对箭牌形成了包围之势，作为天朝糖果行业的领军人物，程天奖自然明白这两个展架意味着什么。

他击掌赞叹，“吴董，我程天奖和广告公司合作那么多年了，头一回见能把客户产品能否大卖放在心上的广告公司，佩服，佩服！”

吴良顺势接话，“那程董，今后，我们两家是不是得联系的更紧密一些？”

“那是自然！雅克的巧克力这几年可是卖的不错，但是销量增长没有达到预期，还希望吴董好好策划一下！”

吴良没想到程天奖这么好说话，“巧克力的广告，我最拿手啊，只是这马上就青人节了，还能跟得上么？”

程天奖犹豫了一下，还是实话实说，“这到是，计划中是从元月十四号开始，广告密集投放，持续一个月的时间，要是赶在十四号前，吴董你的广告片能过的话，我做主了，直接给原来的广告替换掉！”

在程天奖旁边的叶茂忠表情很怪异，在一旁嘟囔，“临时换广告公司，程董，那之前的协议不就作废了？一百五十万没了！”

程天奖笑而不语，吴良仔细一琢磨，暗骂一声老狐狸，他咬咬牙发狠道，“程董，放心吧，这件事情交给我了，三天时间给你样片！不影响您的宣传！”

程天奖点点头，好像并未放在心上，他把目光又聚焦在口香糖业务上，“有吴董提供的新包装、这么出色的广告片，还有设计巧妙的新货架，雅克木糖醇口香糖要是不能挤占一片市场，那我程天奖也别做生意了！”

程天奖说的这个新包装，就是吴良专门为雅克益牙口香糖设计的罐罐装，否则连广告片都没的拍，而这个包装设计也直接送给了雅克，作为专利，同时，这新的包装就是雅克的底气之所在。

吴良也显得极为自信，他拱拱手，纠正程天奖的说法，“程董太谦虚了，雅克的糖果还有巧克力在天朝早已经是家喻户晓，我相信，口香糖一经推出，肯定会受到热捧，说实话，绿箭那老掉牙的包装，我看着都不想搭理他们！”

“哈哈，承你吉言，吴董，今天真的是不虚此行啊，晚上，我做东，定要和你共谋一醉！”

吴良听见喝酒脸都绿了，年前这些日子，他酒可美少喝，但是他知道，面对这样的大客户，这一关无论如何是躲不掉的，只能笑着回答，“羊城可是我的地盘，哪能让程董破费！”

程天奖也就那么一说，一顿饭而已，吴良这么大的摊子，哪里会在乎这些，他公司的业务招待费标准也定的高，不同级别对应不同的档次，从人均九十八到二百九十八不等，这是刚需，不能没有，在合理的框架下玩就是了。

正如同程天奖说的那样，因为吴良下午的精彩介绍，程天奖心情极为愉悦，他和叶茂忠两个人频频举杯，吴良左支右绌，最终还是倒下了。

喝醉的吴良搂着程天奖发牢马蚤，“程总，不是我吹，对于当今百分之九十九的广告，我都会这样评价，垃圾垃圾还是垃圾！我问你啊，我偏激吗？不，我只是实事求是！”

程天奖深以为然。

第二天送走程天奖，吴良继续忙碌，他花了一上午的时间写了一个脚本，紧急召唤宁昊，说是有个急活必须让他出马。

吴良这么赶也是被逼无奈，叶茂忠和程天奖一唱一和挤兑吴良，看似给了吴良一个单子，可是事实上，短短几天功夫，程天奖可不认为吴良就能从创意到成片全部给制作完成。

吴良下定决心，整个公司都转起来，全部为巧克力广告的制作让步。

宁昊的电影已经拍完，后期还在剪辑当中，按照惯例，宁昊粗剪了一个样片请吴良掌掌眼，哪料想吴良根本就无意他手中导演的剪辑权，“电影是你拍的，你随便剪，剪成什么样子我都支持你！”

于是宁昊也不再纠结，有这样的投资方他还有什么可以担心的，反正春节档期他是不敢想，只能放到暑假档了，还得错开同期上映的那些电影。

他倒是不忙，吴良紧急召唤，他扔下手中的活毫不迟疑的就飞了羊城。

到羊城之后，吴良把需求一说，宁昊傻眼，“就三天时间，这连女主都没有呢，怎么破？”

吴良知道明星和品牌之间相得益彰的关系，但是，真的是时间紧张，想来想去，还是给张泓宁提溜出来，她也拍过广告片，对拍广告不陌生，尤其是吴良设计的脚本就是充分的展示美，而张泓宁唯一不缺的就是这个。

这是吴良在羊城忙活的一个事情，另外一件重要的事情就是：双一这边已经开始为青人节的活动做宣传了，提前一个多月开始。

吴良把巧克力广告片的事情交给刘雨嫣全权负责，他沉下心来应对双一的广告，还是打算用新的诗集再一次的在短信界肆虐。

“光洒进暖流

梅花开在枝头上

春光正好

我把我种在你身体里

然后一起躲进时间的褶皱里”

这只是其中的一首，吴良以每天一首的频率向外界发送，双一的博客上进行转载，然后传递到网络的各个角落。

双一在零三年的最后时段也血拼了一把，得益于超薄水性聚氨酯的热卖，新任总经理也财大气粗起来，一口气将羊城地铁一号线的车厢门上的玻璃广告位全部买断。

上面贴着吴良给双一亲自设计的广告语：

“地铁指示标写：

站稳扶好

今晚

我也打算这样提醒你”

羊城地铁一号线是较早开通的一条地铁，车厢设施相对陈旧一些，然而，有了双一的这一贴，瞬间，有种飞一般的感觉。

有人直接将这样话编辑成短信发了出去，效果自然不是一般的好。

而在网络上，吴良充分的利用各家网络平台，对双一的“湿”进行传播，不说广告的事情，对外一致的通稿，“双一的诗集”。

搞不明白的人还以为双一是哪一个着名的诗人呢，等到最后一了解，这才发现，原来双一竟然是一个品牌，不少人对双一如此的品牌策划深感佩服，潜意识当中在消费的时候，会选择尝试一下。

而用过之后，更是惊讶，原来真的不一样。

最主要的是，双一的诗集无形当中为这个极为尴尬的行业也注入了一种文化的内涵，没错，污文化也是文化的一种，点个菜的时候还会撩拨一下服务员呢，这算啥。

可以说，吴良以一人之力支撑起了双一品牌的半边天，刘雨嫣手下的那些广告策划一直在模仿吴良，但是总觉得缺少一些什么。

刘雨嫣曾经针对这个问题弱弱的吴良，吴良很随意的说了句，“艺术来源于生活！”

刘雨嫣瞬间崩溃，然后才感慨：原来自家老板的生活质量是那么的高啊！

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