和有资源的人合作，和没退路的人共事。

合作的本质是交易，所以需要资源讲究公平；

合伙的本质是风险共担，讲究的是放心。

合伙更多见于患难与共。

而细数吴良所做的那些，更多的合作，也是一种交易。

他和许立华今天谈的就是这样一笔交易。

只是交易还未谈及，隋波就先跳了出来，“吴董对三基有想法？”

“有想法是有想法，不过投入太大，找人合作才是硬道理！”

许立华若有所思，“吴董是有意进军手机业务？”

吴良笑呵呵的说，“应该是想订制一款手机！”

许立华绕有兴趣的发问，“订制？吴董有销售渠道？”

吴良一龇牙，“这个太有了，渠道成本还可低！”

说起这个，吴良实在是太有底气了，雷君以前玩的多溜，大米手机以超高的性价比迅速占领市场，开创了一个营销神话。

许立华自建的销售网络唯一的缺点就是机构臃肿，成本巨大，所以在山寨机低廉价格竞争之下节节败退。

零五年的时候就已经开始亏损，或许现在，零三年，许立华就已经意识到庞大的自营网络的弊端已经初见端倪吧！

他是真的有兴趣，毫不客气的问吴良，“吴董？没听说有新的经销商网络出现啊？”

“许董听说过淘淘网吗？”

“淘淘网？”许立华有点疑惑，对新技术新事物有着极强敏感的隋波反而点点头，“吴董说的这个就是3m口罩的销售网络吧？”

“没错，就是淘淘网，半年时间销售二十亿，这个成绩如何？”这是吴良的杰作之一，网上也有人对3m口罩的这一销售成绩表示极强的好奇心，研究之后才发现，这东西在人心惶惶的那是时间段是刚需，不具备可模仿性。

但是淘淘网却是真正意义上从挨踢界正式走向了寻常百姓家。

最起码匿名买个双一小雨伞就很方便，快递员会热情的敲开门送到你家里。

省去了去药店买的尴尬，价格还特优惠，买三盒免运费嘢。

目前，淘淘网销量最好的就是双一了。

吴良想找公司代工生产一个手机的想法也是如此，不就是广告轰炸嘛，他也会，投资一个亿的广告，销售一百万台手机又有何难？

还有，明年就是欧洲杯了，还可以对堵广告，大黑马希腊可不是盖的，广告费估计也不贵吧。

吴良一时之间思想又跑毛了，他也给许立华几个人留下了一点讨论时间。

几个人嘀嘀咕咕半天，对于吴良这个建议很感兴趣，“不知道吴董想订制一款什么样的手机？”

“当然是音乐手机了！可以播放mp3的手机，怎么？许董没这个实力？”吴良故意扔出了一个质疑的眼神。

隋波沉吟了一会儿，斟酌再三还是解答了吴良的这个问题，“如果要实现音乐这个功能，我们需要重新寻找新的供方，这个。。。”

许立华在旁边接了话，“就是不知道吴董打算订制多少台？”

吴良假装仔细想了想，“先十万部？销量好的话，可以每个月十万部？”

就按照每部一千块的价格，这也就是一个亿的产值，吴良绝对花的起，对于许立华来说也是一笔不小的业务。

但是，天下没有白的午餐，“那吴董的条件呢？”

吴良笑了笑，“就是不知道，许董能不能接的下来这个活？我的要求可是很高的！”

许立华有萨基姆的技术做后盾，更有全国销量第一的桂冠加身，自是不怵，呵呵一笑，仿佛对吴良的这一要求嗤之以鼻，“吴董不妨说说看？”

吴良也不答话，让张鸿宁拿出一张打印好的纸，递了过去。

接图纸的是隋波，他是负责技术的，他说了才算。

隋波接过图纸，看了看，也没什么难度，外壳可以重新开模具，他仔细看了看下面的性能参数，有点淡疼。

吴良给的是联发科的配置，原因当然就是联发科的手机芯片集成了mp3的音乐功能。

而吴良打造的就是音乐手机的这个卖点，外观设计当然就是当年珍珠黑莓的第一代手机的外观。

个性十足。

这个时候的功能机太过单一，无非是诺记可更换颜色的后盖，从翻盖手机到滑盖，搭载的卡尔蔡司镜头。

但这些对年轻人的心态需求是不够的，品牌功能机又贵。

年轻人反而喜欢个性十足的山寨机，三卡三待，造型酷炫。

时下，人们对于mp3的狂热，让传统的卡带和cd机的生存空间越来越小，唯一遗憾的就是，身上一边挂个mp3，一边还得有个手机。

麻烦的要死！

张鸿宁就曾给吴良发过牢骚，为啥不能给手机和爱跑的3代结合起来。

吴良苦笑了一下，他也想啊，可是，现在的闪存价格真的是太离谱了！

智能机还是想一想就好，唯一可以实现的就是联发科的音乐手机芯片，吴良一度怀疑联发科就是简单的给手机加上一颗mp3的硬件解码芯片，然后就成了音乐手机芯片。

但是这么一款产品，联发科曾经找上波岛要求合作，结果被波岛义正言辞的拒绝了。

此时，这又被吴良给拾了起来，隋波的心情能好才怪。

他犹豫了一下，还是把图纸交给了许立华，让他来决策吧。

许立华看了看，说了句，“能做！”

吴良这才松了一口气，“那许董，这合作的事情可以接着往下谈了吧！”

“订制没问题，价格呢？”

吴良笑呵呵的开始给许立华掰手指头算，“联发科的手机芯片价格一块只有两百块钱，手机屏幕加电池外壳，算一百五十块钱好了！总共，三百五十，留给贵公司百分之二十的利润，一台四百二，我要果机！不要包装盒！”

许立华闻言，眉头就是一皱，这利润吧，确实没有啥吸引力，就是生产了就能卖，后续还有，看吴良的意思是他信心满满。

“这就尴尬了，他卖的越好，那我不就卖的少了？”许立华一时之间有点踌躇。

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