吴良的脑筋急转，他思索了许多保健品的广告，其中一句，应该算是最应景的，他沉思了片刻，借着为黎永军蓄水的功夫，笑着说，“不看广告看疗效？”

就这句话，天朝的哪个网友不知道，几乎都被玩坏了，几乎所有的场景都会用上这一句。

赵大叔九九年代言的那个泻药的广告也是让千家万户记住了这个产品，由此可见，这句话的威力。而当时哈药六个亿的广告支出直接秒杀当年所谓的标王，那个时候标王也就三亿二，据说还没有付完。

而零三年春晚的小品《心病》，再次将这句经典台词传播到了千家万户。

再之后的经历就更牛波一了，“不看广告看疗效”这句直接和务实精神相挂钩，尤其是经常讲的，纠治形式主义之风，更要弘扬“不看广告看疗效”的务实精神。

黎永军琢磨了一下，他上来的目的不仅仅是简单的串个门，更有考较吴良的意思，广告公司嘛，那是自己的合作单位，他自己天生就带着甲方的光环，所以毫不犹豫的就那样问了。

而吴良的对答让他有种惊艳的感觉，春晚刚过，这句台词大家都会说，用到这里确实是很应景了，他笑着发话，“看来赵大叔的这句广告真的是深入人心啊！”

吴良很是认同，赵大叔的那些个广告，的确都是惊才绝艳，他背后的广告策划绝对是实力强悍，深得广告的精髓。

就拿那款泻药来说，突出的就是疗效，与其说是给人一种暗示，倒不如说是一种拉肚子时候的选择，深入人心。

当然，作为吴良来说，他能理解黎永军的这个做法，他自己和粤省平成广告公司有着深入的合作，从九六年开始，平成广告基本上就承接了喜之朗所有的广告，合作一直稳固不破。

黎永军这次登门打着串门的旗号，实则不无考量吴良广告公司实力的意思。

至于考量之后，是要继续合作还是就看看，这实在是有点让人摸不准。

不过，这总算是一个机会。

面对黎永平的这一句软中带刺的话语，吴良打起了十二分的小心，不就是嫌弃我套了别人的广告词么？

那我说个你不知道的？

“是啊，这个广告的成功之处，一是巨额的广告支出，另外就是广告词的精妙，很多人看这个广告都当是小品来看的，没有引起观众的反感，当然，广告请的演员非常应景！成功的理所当然！”吴良顺着黎永军的话往下说。

“这个是外资品牌，套用这一句广告词，没错，疗效确实好，如果非得再说一句的话，为人类的健康水平和良好的生活质量提供有力保障！如何？”

吴良呵呵一笑，这广告词，讲真，高度太高了，吴良说完自己都笑了，但是，普丽普莱就敢这么说，他的定位就是大众快消品，买得起也吃的起，疗效还非常好。

如果非得加上一句话来定义的话，那就是“用了都说好！”

黎永军沉默了，他在思索。

吴良给出的这句话，如果不是对产品极为自信的话，绝对不敢明目张胆的这样说。

这广告就是无限度的拔高人们对产品的期望。

那么，如果产品没让你满意呢？

这大话可真就成了大话了！

颇有种堵的意思，不成功则成仁。

简单的说就是这广告吹了个牛波一，然后让大家鉴定真假。

“这是利用噱头来打广告么？风险太大了吧？”黎永军为吴良的大胆表示震惊。

吴良有点不以为然，“这只是平面广告，不是电视广告，销售也是走的淘淘网，讲究的是‘万一成功了呢？’

口碑一旦形成，那将是一个极为恐怖的广告效应！”

“好吧，你说动我了，看来，吴董对这个产品很了解？”黎永军好奇的问。

吴良正愁3m口罩的销量极度萎缩，慢慢向平稳过渡，这不给自己找个产品卖卖总感觉是一种浪费。

淘淘网那么好的平台。

吴良笑着解释了一句，“也是别人介绍的，上学时候上课总是犯困，吃了一粒，结果呢，嚯嚯，黎董，咱看疗效说话！哦，黎董的奶茶味道很好啊！”

黎永军来了兴趣，“哦？吴董喝过？”

吴良脸不红心不跳的撒谎，“呵呵，女朋友喜欢喝，尝了尝，很好，再说，像我们广告行业，必须对产品有足够的熟悉，这样才能做好一个广告，否则，连卖点都找不到，不如回家种红薯算了。”

“没错，公司现在的在果冻行业已经发展到一个瓶颈了，必须产品多元化，奶茶也就是在省内卖卖，在国内还没有形成足够的影响力，是到改变的时候了！”黎永军很是感慨。

一个公司的发展的确有瓶颈期这样一个概念，而一个市场容量就那么大，当市场饱和的时候，想要有所突破不外乎就是那么几种手段，一是开发新的市场，另外就是新产品的开发。

奶茶这个行业在零三年真的是一个空白窗口，哪里像吴良穿越前的那个年代，各种固体冲泡奶茶，即饮瓶装奶茶，品牌繁多，老牌的优乐美、香漂漂，更有喜茶、耐雪的茶、因味、一点点等等，线上线下齐发力，用一句群魔乱舞来形容这种乱象也不夸张。

而最主要的，快消品这个行业，尤其是奶茶业，每年的广告费用支出那都是天价，就拿香漂漂来说，以2014-2017年为例，公司广告费用分别约3.3亿元、2.5亿元和3.6亿元、2.3亿元，共计11.7亿元。

广告公司的分成按百分之十五，那也是近两个亿的收入。

吴良眼不红才怪，眼看黎永军有新产品开拓市场的打算，这个时候要是让这送上门的大生意跑了，那才是真的丢人丢到姥姥家了。

于是，吴良开始给黎永军灌迷.魂汤，“黎董的眼光很独到，固体奶茶这个行业的确大有可为，再加上离冬季也不远了，现在发力，赶上冬季这一波销售旺季，大事可成！”

黎永军显然还没有下定决心，他犹豫着问，“何以见得？”

吴良没有立即回答他，端起小茶杯滋溜喝了一口龙井茶，长出一口气，茶香在口腔内激荡，香味十足，“好茶！”

他放下杯子看着黎永军，幽幽的说了一句话。

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