小莉经营的加盟店非常有起色，为了节省开支，整个店面只有他们一家三口，小莉负责销售，财务，以及从总部调货确认订单，而她的父母则负责店里的卫生和后勤工作。

小莉的父亲受伤前为人义气，交了很多朋友，这些朋友虽然穷困，在经济上帮不上忙，但却一直想要找机会回报他们家。

听说他们一家都在电器店工作之后，主动提出帮忙，为这间店进行宣传。

这些朋友都生活在社会的最底层，有些是公交车司机，有些是邮递员，有些是清洁工，还有些是走街串巷的送水工。

这些工作帮不上什么大忙，但在这个没有网络的时代，他们却是整个城市最好的传声筒，小莉把电器店的传单分发给这些人，很快便有很多人慕名而来。

小莉很会做生意，虽然白美溪说过不允许加盟店自己搞福利降价，但小莉却可以在为客人服务这件事上下功夫。

凡是进店铺的客人，不管买不买东西，都可以免费喝一碗红豆汤，这可是她母亲的祖传手艺，里面放了年糕陈皮和冰糖，在喜欢吃甜食的浦海人心中颇受欢迎。

因为这份热情招待，很多想买电器的人都会把小莉的店铺作为首选，还愿意介绍朋友过来，而小莉母亲的红豆汤更是成了这里的招牌，有些人特地来这里不是为了看电器，就是为了能喝上一碗红豆汤。

不过不管这些人是不是买东西，小莉都一样热情招待，让她在顾客中广受好评。

更何况近几年浦海的经济收入提高了，尤其是年轻人喜欢用电器代替繁重的家务劳动，那些小电器的价格不算贵，实用性却很强，很多人来的时候也许并没有购买的意图，但走的时候，总会带上一两件，这种看似不起眼的生意加在一起绝对是积少成多。

小莉的销售额每天都在上升，很快就引起了另外一间加盟店的不满，这间店和小莉的店铺在同一个区域，小莉店铺的生意火了，活生生的吃掉了他们这边的生意。

眼看着其他的加盟店都赚大钱了，唯独他们这间店始终是一副半死不活的状态，再这么下去，连白美溪当初定下的销售额都无法完成，再这么下去，他们不止赚不到钱，连那些加盟费都要赔掉了。

在得知小莉的店铺给人提供红豆汤之后，这间店觉得这是不正当竞争，立刻告到白美溪那里。

“白经理，当初说好了，大家是公平竞争，可她现在做什么，这分明是拉拢人心，而且红豆汤还是大家看得到的东西，看不到的事情不知道还有多少呢！”

那家店的店主情绪十分激动，为了开这间加盟店，他已经借遍了老家的亲戚朋友，本来是打算在两年内回本的，没想到现在的情况和他预想的完全不一样。

“如果只是为客人提供了热饮，倒也不算是不正当竞争，你在店铺里也可以提供类似的服务，至于其他的问题我会调查的。”

这段时间白美溪也发现小莉店铺的营业额特别高，超过其他店铺百分之三十，尤其是那些小电器的销售，绝对是所有加盟店的第一名。

因为这件事白美溪决定微服私访，看看她是不是做了手脚，利用让利的方法和其他店铺竞争。

但白美溪觉得以小莉的家境，她这么做的可能性不大，虽然这几个月她拿了不少提成，可跟那些真正做加盟店的人还是无法相比，如果她把这部分利润都贴补到了店铺之中，那她这几个月就是在白白替她打工，还不如之前做会计的时候好。

白美溪特地选了个小莉不在的时候去店里，一进门就看到一个看上去十分朴实的妇女赢了上来。

“您喝点热汤吧，今天的天气太冷了。”小莉的母亲看到白美溪后立刻端来了一个杯子，旁边还放着几颗冰糖。

白美溪拿过来喝了一口，口味确实不错，而且小莉家的红豆汤是用店里的电饭煲煮出来的，一直处于保温的状态。

“这红豆汤可真好喝，大姐，这红豆汤卖吗，我想买一些给家里人带回去。”

白美溪觉得以小莉母亲的手艺完全可以在店门口开一个小摊位，毕竟这些红豆汤的成本不低，日积月累下来也是一笔不小的开支。

“我们这里的红豆汤不卖的，不过如果你想自己煮，我倒是可以把方子给你。”

小莉的母亲拿过来一张手写的方子，上面标明了红豆汤的做法，每一种材料都写的非常详细。

“阿姨，你把秘方告诉其他人，就不怕别人学了去拿去卖钱吗？”白美溪觉得饮食行业最重要的就是秘方，可在小莉母亲的眼里，这些配方好像根本不能算是秘密。

“自己家熬汤才舍得用这么好的材料，要是拿出去卖，肯定要算成本的，就算有人拿去也熬不了这么好喝。”

小莉的母亲说得十分实在，的确，自己家熬制的红豆汤，用料一定会十分新鲜，每一种材料也都会小心翼翼的挑拣，可一旦形成商业模式，利润恐怕就是唯一追求的东西。

“如果你平时没什么时间做饭的话，可以多熬点汤，像海带排骨汤啊，花生鲮鱼汤啊，都是又简单又滋补的。”

在小莉父亲受伤之前，小莉的家境还算是不错，尤其是小莉的母亲是南方人，最擅于熬汤做菜，只可惜后来家境中落了，只能在家里做些简单的菜式充饥。

家庭主妇之间只要说到做菜的话题，总是停不下来，在交流了半个小时之后，小莉的母亲把白美溪带到一处电饭煲前。

“这个是新出的电器，如果你没时间在锅边看着的话，可以用这个电饭煲，只要把材料按下去，它就会自己熬汤，时间到了也会自动保温，能省下不少做饭的时间，这些红豆汤也是这么熬出来的。”

小莉的母亲看似无意的说着，可白美溪却觉得这种销售方法十分巧妙，她能够迅速拉近人和人之间的距离，难怪这间店的电饭煲销售额一直是第一。

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