醉苑楼内，装饰豪华的大厅里，空气中弥漫着淡淡的酒香和食物的香气。

云舒和云大勇跟随李掌柜穿过熙熙攘攘的食客，来到了一间安静的包厢。

“请坐，请坐。”李掌柜热情地招呼着，示意他们坐下。他亲自为两人倒上了茶水，然后坐到了主位上。

“云小姐，云兄弟，我们醉苑楼对你们的冰棒很感兴趣。”

李掌柜开门见山地说道，“昨天真是热闹的很呐，你们的冰棒大受欢迎，我们希望能与你们建立长期的合作关系。”

云舒点头，她的眼神坚定而自信：“李掌柜，我们云家也希望能与醉苑楼这样的大酒楼合作。

我们的冰棒不仅清凉解暑，而且口味独特，相信能为贵楼的食客带来更多的惊喜。”

云大勇补充道：“我们使用的都是最新鲜的材料，保证每一支冰棒都是最高品质。”

李掌柜满意地点头：“很好，我们醉苑楼注重的就是品质。不过，我想知道你们能否保证供应量，毕竟我们的需求可能会很大。”

云舒微微一笑，她早有准备：“我们已经考虑到这一点。”

云舒顿了顿，继续说道，“除了直接供应成品冰棒，我们也提出了另一种合作方式。

我们云家可以提供制作冰棒的技术和配方，而醉苑楼则可以提供人力和物料。www.minixiaoshuow.com 米妮小说网

这样，我们可以确保供应量的同时，也能让醉苑楼更好地控制成本。”

李掌柜的眼睛一亮，这个提议显然出乎他的意料，但他很快展现出了商人的敏锐：

“这个提议很有创意，云小姐。但是，我想知道，这样的合作方式，对我们双方的利益分配是如何考虑的？”

云舒笑了笑，端起茶杯，抿了几口，漫不经心的开口说道，

“五五分，掌柜的，我们提供技术和配方，但是这其中所赚得的收益，我拿五份。”

“另外每次有新的配方，都优先给到酒楼这边。”

云大勇一听，差点没有惊掉自个的下巴，眼睛瞪的跟铜铃一样大。

他原是以为自家小妹只是会拿一分的收益。

但是想不到竟然是想要占有酒楼的一半收益。

我的天，这、这也太夸张了吧……

简直胆子太大了，看云舒那样子还不像是开玩笑的，云大勇悄悄的扯了一下云舒的衣角，云舒回他一个稍安勿躁的目光。

云大勇还是急得慌，整个身子坐得笔直，料谁也没想到他后背已被冷汗沾湿，就连手中的茶水溢出来了也没察觉。

云舒倒是淡定的很，也不着急，继续拿起茶杯，喝了起来。

一旁的李掌柜倒吸一口气，他没想到云舒张口就要一半的收益。

李掌柜的眉头微微皱起，他显然没有预料到云舒会提出如此高的比例。

他沉吟片刻，然后缓缓开口：“云小姐，您的提议确实大胆，但您要求的分成比例对我们醉苑楼来说，似乎有些过高。

我们醉苑楼作为一家有着悠久历史的酒楼，对于成本控制和利润分配有着严格的考量。”

云舒保持着她的从容，她知道这样的谈判需要耐心和策略：

“李掌柜，我理解您的顾虑。但请允许我解释一下我们的立场。

我们的冰棒技术和配方是独一无二的，能够为醉苑楼带来新的客流和收入增长。

而且，我们提供的不仅仅是产品，还包括持续的研发和创新，以确保我们的冰棒始终能够吸引顾客。

这样的合作，对于醉苑楼来说，是一种长期的投资，而不仅仅是一次性的交易。”

李掌柜点了点头，表示理解：“云小姐，您的话有道理，但我还是需要考虑我们醉苑楼的整体利益。

您提出的五五分确实让我们感到有些压力。我们是否可以探讨一个更为合理的分配方案？”

云舒微笑着回应：“当然可以，李掌柜。我们愿意听取您的意见，并找到一个双方都能接受的方案。

合作的目的是为了双方都能从中获益，我们非常重视与醉苑楼的合作关系。”

李掌柜站起身，显得有些犹豫：“云小姐，云兄弟，这个决定不是我一个人能做主的。

我需要请示我们的东家，看看他的意见如何。请给我一些时间，我会尽快给你们答复。”

云舒和云大勇也站了起来，云舒伸出手，表示理解：“我们完全理解，李掌柜。我们期待您的好消息。”

李掌柜握了握云舒的手，然后转身离开了包厢，留下云舒和云大勇两人。

云大勇终于忍不住开口：“小妹，你真的认为我们能拿到一半的分成吗？这会不会太过分了？”

云舒拍了拍云大勇的肩膀，自信地说道：“大哥，相信我，我们的价值远不止这些。

醉苑楼如果聪明的话，他们会看到这一点的。现在，我们只需要耐心等待他们的回复。”

云大勇还是坐不住，他的焦虑在包厢内几乎可以触摸得到，只见他不停地在包厢内来回踱步，偶尔停下来，望向云舒，眼中满是疑问和担忧。

“小妹，你真的认为我们的要求合理吗？”云大勇终于忍不住再次问道，声音里带着一丝颤抖，“我们是不是应该降低一些要求，这样醉苑楼的东家更容易接受？”

云舒放下手中的茶杯，她的眼神依旧坚定，她知道这个时候需要给云大勇信心。

“大哥，你还记得我们为了研发这些冰棒付出了多少心血吗？我们的冰棒不仅仅是一种甜品，它是我们云家创新和努力的结晶。”

她的声音平静而有力，“醉苑楼想要的不仅仅是冰棒，更是我们云家的品牌和创新能力。

我们的价值远不止一半的分成，但我愿意为了建立长期合作关系做出一些让步。”

说真的，要不是为了找一个靠山分担点风险，她才不会把那么赚钱的技术和配方交出去呢。

云舒摸了摸鼻子，心里暗暗的想着，在古代，没点权利，没点势力，真的很难保全自己和家人呐。

看来，她得加快脚步了，争取做大做强，到时候就不怕麻烦了。

云大勇停下脚步，深吸了一口气，试图平复自己的情绪。

“我明白你的意思，小妹。我只是担心，如果醉苑楼不接受我们的条件，我们岂不是错失了一个大好机会？”

云舒站起身，走到云大勇身边，轻轻拍了拍他的背。

“大哥，做生意总是有风险的。我们提出了我们的条件，如果醉苑楼不愿意接受，那说明他们还没有意识到我们的价值。

但我相信，随着时间的推移，他们会看到我们的冰棒能为他们带来的不仅仅是利润，还有品牌的提升和顾客的忠诚。

我们不急于一时，我们有足够的耐心等待他们做出正确的决定。”

就在这时，包厢的门被轻轻敲响，李掌柜推门而入，脸上带着一丝严肃。

“云小姐，云兄弟，我已经和我们的东家沟通过了。他想要亲自和你们谈谈。请跟我来。”

云舒和云大勇对视一眼，两人的眼中都闪过一丝兴奋。

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