这头的王家辉愣了片刻,旋即开口问道。
“陈老板,您不和我一起去学校里面参观一下,指导一下工作吗?”
此刻,王家辉心里面多多少少还是没有底气的。
而在他看来,如此重要的事情,陈文肯定也会多多少少指导自己一下。
可在短暂的沉默之后,陈文竟然只是轻轻的摇了摇头。
“没什么好参观,更没什么好指导的,这是你的事业,需要任何帮助,可以找我,需要设备技术支持,联系就近营业厅就好,其他的,全部交由你自己做主。”
听到这里,王家辉若有所思的点了点头。
校园代理人的作用就是彻彻底底的将陈文给解放。
代理人卖出一张卡,自己可以获得更长久的收益。
无非就是赚多赚少的问题,所以陈文现在倒也不着急上火。
最终简单的和王家辉说了两句之后,陈文就再次驱车离开了这里。
当然了,这一天的时间陈文也不可能闲着。
徐一凡给自己搞了一个运营商内部使用的APP,上面通过绑定之后,可以随时随地打开手机察看开卡情况。
不看不知道,仅仅只是看了一眼,陈文就有些瞠目结舌。
如今不过是早上的十一点钟,自己安排的人手,各大院校的代理人,差不多也就工作了两个小时左右。
然而此刻今天的开卡数量已经超过了五千张。
这个数字,其实是极为恐怖的。
陈文如今的分成模式,基本上属于第一个月赚不到什么钱的模式。
但五千张卡,两个小时办完,却能够在后续的每个月稳定给自己提供四万的收益。
而且是这些客户不改变套餐,自己这个钱就能一直收下去。
如此成果,还算是比较喜人的。
下午的时候,丁国伟给自己打了一个电话。
刚接通,就传来了那边有些恼怒的声音。
“老陈,这群家伙吃相也太特么难看了,竟然跑到我们的营业点抢客户推销!”
如今整个徐汇区,丁国伟负责东边的地盘,肖兵负责西边的地盘。
而陈文则是每天开车,不断的走访徐汇区以外的其他院校开展校园卡推销。
所以不单单是陈文,丁国伟手下的担子也很重。
例如今天,他的手底下就有13所高校同时在进行校园卡业务,搞得丁国伟也只能疲于奔走在几个学校之间。
很显然,丁国伟能给自己打电话,说明确实是忍无可忍了。
陈文这边饶有兴趣的挑了挑眉:“来咱们营业点抢生意?”
那边嗯了一声,随后继续义愤填膺。
“最主要的问题就是,这些大部分都是他们本校的学生代理,我们拿他们也没有什么太好的办法,劝解了几次,他们压根不理会,而且这种现象不止出现在一个学校之中,是普遍情况...”
听到这里,陈文也大概明白了事情的来龙去脉。
要说友商还真是聪明。
这种事情,即便是自己汇报给了徐一凡,后者也没办法处理。
因为抢生意的是校园代理人,压根和友商公司没有任何雇佣关系。
即便是徐一凡作为区域代表去兴师问罪,也没有什么作用。
而这些移动和电信运营商的学生代表,他们还真是懂得利用捷径。
目前陈文旗下的校园卡,其实在大部分的学校都处在一个供不应求的状态。
所以现在基本上不管在哪个学校开展业务,都是会排着很长的队伍的。
而排队的过程和间隙,自然是无聊并且非常难熬的。
偏偏这个时候,忽然走出来两个其他的学生代理,告诉你有一款套餐内容差不多,但是价格没有任何变化的校园卡也能够办理,这些学生会如何选择呢?
当然了,可能会有一半的人选择继续办理他们“流量”无限使用的校园卡。
那还有另一部分学生,很有可能就会心动,从而有小概率情况会被截胡。
对于如此事件的发生,陈文没有提前预想到,但此刻即便是听到,也丝毫并不觉得意外。
那头的丁国伟还在吐槽:“那都是奔着咱们校园卡来的学生客户,被他们半路截胡,算是怎么一回事嘛...”
不过陈文的格局也确实比较大。
“万一那些被截胡的客户,刚好也是觉得一个月40-50G流量已经绰绰有余了呢?总之友商放出这么有力度的套餐活动,为的就是想要分咱们一口汤,那就由着他们去吧,咱们充其量少赚点,但最终获益的都是广大学生就是了...”
陈文这话说的确实有道理。
因为在4G初期,三大运营商的流量套餐都比较坑。
也算是机缘巧合之下,陈文推出了校园卡,这才迫使另外两家友商也跟着卷起来,开始迎合市场。
事实上,如果按照正常的历史发展轨迹的话,17-18年前后,联通运营商推出了大流量卡,也被称作为大王卡,这才彻底将流量套餐的价格给打下来。
不管如何,作为消费者,总是能够从中获取到更多的套餐内容,这就算是好事情了。
于是乎,陈文郑重其事的和丁国伟说道:“我接下来的话你也传达一下老肖那边,别的运营商代理人要来抢生意,你们也不要着急上火,千万不要发生冲突,和气生财,和气生财,咱们做好自己的事情就行了。”
实际上,被抢走小部分的生意,也不会影响到陈文这边太多。
徐一凡就给了他们半个月的时间横扫市场。
靠着他们眼下的人口,肯定吞不下来那么多。
所以友商吸纳一部分,倒也无所谓。
在陈文的视角之中,总归是能够让更多有需要的大学生用上实惠的套餐。
至于选择哪个运营商,其实也不重要。
前世的陈文,听过有一句话说的非常好。
想要从消费者的手上赚钱,就必须要试着理解消费者的每一个想法。
理解消费者的想法,那就应该尊重他们的选择。
至于那些来恶意撬客户的校园代理人,虽然陈文也觉得有些可恶,因为这并不属于良性竞争。
但眼下,他们确实也没有更多闲暇的精力顾及这些。
毕竟是在人家的学校推销产品,总不能在人家学校闹出矛盾,从而给校方带来什么不必要的麻烦吧。
那头的丁国伟显然还是有些不理解。
但面对陈文如此郑重的口气,他还是没有反驳,而是轻轻的“嗯”了一声,随后承诺。
“放心吧,我还不傻,不会和他们干起来的。”
有了丁国伟的承诺,陈文这才微微的放下心来。
旋即,他继续启动发动机,驱车前往下一个学校。
这两三天,相对来说都比较忙碌。
晚上回到宿舍,几个男生罕见的也话少了许多。
大家的脸上都多多少少带了一些被社会摧残的沧桑。
虽然现在业务已经相对比较成熟了。
但他们每个人在实际操作的时候,都或多或少会遇到一些困难和麻烦。
有的只是心理上面的折磨,而庞大的业务需求,则是对他们身体的另一层摧残了。
而陈文,则是依旧保持每天最起码见到两个校园代理人的频率。
基本上流程和交通技术学院的王家辉那边一样,自己只负责谈分成,至于他们能够卖出去多少,那就是他们的本事了。
这种模式,也确确实实最适合眼下陈文的业务需求。
毕竟他在魔都,只要能够算得上是朋友的人,已经全部都被拉去跑业务了。
若非是李梦瑶那边女生宿舍,如今都在期中考试备考,陈文甚至都打算在她们学校开展校园卡业务了。
不过眼下陈文的校园卡业务,确实是大学生心目中的香饽饽。
这一日中午,陈文在和李梦瑶打电话,宿舍内的许佳琪随口问道:“陈文,你什么时候来我们学校也农艺弄好校园卡业务啊,我现在流量也很捉襟见肘呀!”
这头的陈文只是笑着表示:“你直接问你男朋友不就好了,东区的业务一直都是他主导的。”
那头很快回应:“他说他也不知道,这东西得你说了算。”
听到这里,陈文也不得不感慨,伟哥确实是一个天大的直男。
于是乎,当天下午陈文就驱车前往政法学院,给李梦瑶在内的整个女生宿舍四人每人送了一张校园卡。
为了配合陈文的工作,徐一凡那边可谓是给了最大程度的支持,流程上面也是简化到了极致。
徐汇区内,只要陈文业务上有所需求,任何一个营业厅都必须无条件提供支持,陈文的地位估摸着比起徐一凡都差不了太多。
而离开了徐汇区,所以的业务,流程上唯一需要增加的一点就是,自己要和徐一凡报备一下。
毕竟他只是徐汇区的总负责人,陈文在区外开展业务,他还是要知道一下情况,并且方便和其他区域负责人对接的。
给女生宿舍这边办完卡,陈文顺带在她们学校参观了一下。
政法学院的校园卡业务自己也肯定想过,但无奈的是,一直找不到合适的校内学生代理。
自己眼下,也确实没有功夫专门负责某一个学校的校园卡业务工作。
参观之际,手机忽然响起,是李萌萌打来的。
接通第一句话,那头带着些许哭腔:“陈文,不好了,允儿被欺负了,他们..他们还推了允儿一把。”
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