听到小红说“你看这个饼又大又圆的”，李乐就知道，这姐妹儿不是当年那种简单单纯的好忽悠的了。

“你看。”于是小李厨子使用家传业务，打了个比方，“你开了一家养猪场，养了100头猪，想把规模做大，肿么办？”

“给它们找对象，然后大猪生小猪，小猪再生小猪，猪子猪孙无穷尽矣。”小红嘀咕道。

“许晓红！”

“啊，您说，李总，我听着。”

“你说的也对，可你给猪找对象，得花钱啊？没钱你要么借，要么你把养猪场股份分出去。你把30%的股份卖出去换钱，又买了50头，大猪生小猪，赚了很多，已经到了500头猪了。你又想扩大，于是又卖了30%的股份，这时候的30%的股份可能能买200头猪了，700头猪又生小猪，很快2000头了，你又稀释你的股份，又买猪，结果4000头了。这时候你会发现，哪怕你只拥有10%的股份，你也有400头猪。而你当初哪怕100%控股现在顶多也就150或200头。”

“我这么说，你明白了不？”

“明白了。”小红琢磨琢磨，问道，“那，如果，别的养猪场，发现你的猪对他的猪肉市场有威胁，他就把市场上51%的股份收购了，然后拿到控股权，让你的猪天天不吃饭，光蹦迪，没一个月你的猪都死完了，他的猪肉又好卖了，咋办？”

“笨蛋，51不可以绝对控制经营权,只可以相对控制经营权,股东大会上对于公司的重大事宜的决策要求全体股东三分之二以上投赞成票才能够通过，所以个人所占有的股份数应大于或等于三分之二才能绝对控制公司,51只能叫相对控制公司。另外，你不知道ab股这种事？你可以签协议，控制董事会，分了钱别乱花，攒起来之后股票回购。”

“诶，也是哈？不过，人家都说公司上市是圈钱，割韭菜的？”

“那就看你要不要脸了。”李乐笑了笑。

“那，要脸啥样？不要脸的是啥样？”

“办法多了去了，我就说个从一开始流程就不要脸的例子。”李乐把屋里的白板拉过来，拿起马克笔，写上“30w”点了点。

“你看，你的年收入是30万，今年加了点工资到三十五万。”

“真的？谢谢李总！”

“比如，我说比如。”李乐白了小红一眼。“你能听我说不？”

“能！您说！我看您怎么个不要脸。”

“我，尼.....”李乐顿觉有些心梗，这蓝旗营以后，得少来。叹了口气，一指白板，“你想买套房，那个房子要1000万，目前买不起，你怎么办？”

“不买啊，我干嘛要买这么贵的？”小红眨么眨么眼。

“你就得买，非要买，不买就浑身难受，得死那种！！”

“哦哦，买，我买。没钱，借啊？”

“你就找了一圈亲戚朋友借钱，这个过程叫做上市路演。告诉他们可以用你的工资卡做抵押，每个月工资卡收入分50%用于给亲戚们还债，这叫未来预期股息。”

“这谁能信啊？我一年三十万的工资，买1000万的房子，就是用一半还债，也得.....”小红算了算，一伸手，比了个八，“八十年。那你除非把退休年龄延长到100岁，活到死干到死，是头驴也不能这么干啊？”

李乐一捂脸，这特么什么脑回路，平复了一下情绪，李乐在白板上又写下“预期市盈率”几个大字。

“亲戚们还是不信你，你就编了个故事。只要买了这个房子，不仅可以住，还能提高你的工作效率和积极性。一旦你住的舒坦了，能力会更强，不仅是30万，按照每年15%的增长速度，只要10年左右，就可以增加收入到一百万每年，还款速度也可以提升到20年之内，这叫预期市盈率。明白了不？”

“明白，催牛比呗！”

“你通过这个牛逼，一千万到手，然后告诉交钱的人，每年可以获得你收入的百分之五十。这个过程就叫ipo”

“下面呢？这上面不都是正常操作？”

“所以，我不要脸，啊呸！你不要脸的地方来了。”李乐点了点白板。

“你并没有傻的1000万钱全掏去买一个房子，而是挑了一个500万房子，首付100万，你手里还有900万，这个叫流动资金。”

“流动资金你拿去理财，买了一堆银行理财产品，每年还返还10%，这时你的收入就有.....”

“130万！”小红迅速回道。

“对，130万，增长率300%，早就达到了约定的市盈率。于是，年底你拿出80万来分红，借钱买你股份的亲戚都乐坏了，觉得你不错。”

“当然，还有不少朋友也想转让股票。由于你的年收入达到了130万，年增长百分之百以上，按照20倍市盈率计算，你的股票可以价值2600万，原来的股价翻番，买上市的亲戚都增值了。这就叫股价拉升。”

“那，股价拉升了，然后就能开始嘎韭菜了吧？”

“对啊，由于你手里的股权也价值1300万，你连忙抛出一半股票，成功套现650万。这叫大股东变现！”

“然后，看着啊，经典的来啦。你利用这650万，私下开了另外一家公司，用这家公司的名义，花200万买了一套房，500万再卖给上市公司。这时候，你手里现金到了950万，而原公司的资产还有400万不到，这，就叫资金转移。”

“乖乖，这么容易？那之后，跑路了吧。”

“于是，有一天，你宣布了一个不幸的消息，你失业了，今年分红颗粒无收，于是股东们都慌了，股票加速下跌。这就叫破产。”

“由于公司不满足盈利条件，要进行破产清算，公司还有400万现金和两套房子。这时你的私人公司趁机用一百万买下了两套房子，这就叫资产转移。”

“最后清算的时候，上市公司还剩下500万现金，你有20%股票，分了100万，其他股东分了400万，他们总共付出1000万ipo资金，以及你套现的650万元。而你，我的朋友，你还余下950万现金两套房子。”

听到李乐说完，小红心里迅速盘算了一下。

“那，有个问题，亲戚朋友借你1000万入股，那么他们不是占全股的大股东，你除非自己有本金，不然并没有占股啊?”

“笨蛋，你上市之前基础能力可以折算成股份的。马爸爸也不可能用招股价买原始股。”

“马爸爸是谁？”

“呃.....代名词，这不重要。”

“那，我要是自己有这一千万，能不能弄到更多的钱？”

“那就先给你配票，让你做市场，赋能，做杠杆，只要ppt做的好，想几n就几n，圈钱的方法多种多样。像高送转加股东高管减持股票啦，业绩预告重大利好加减持啦，业绩大增加高管离职啦，平滑操纵业绩加定增股权激励啦。”

“李总，李总？”小红忽然道。

“啊？”

“干吧！咱们就这么干吧？”

“你，不要脸了？”

“脸？脸算个甚！有钱啊。有钱就有脸。”

“滚蛋，一边去！我可不想让人戳脊梁骨骂，我马上就有娃，我得给娃积福。”

小红“哦”了一声，略感失望，忽然眼睛一亮，诶？娃？这秃子要有娃咧？心思咕噜一转，默不作声，记在小本本上，“李总要生猴子了，和老板娘套近乎。”

李乐似乎没在意，继续道，“所以，对于不要脸的公司，上市的可以描绘未来套现，不上市的只能编造历史骗钱。上市玩的是资金链，不上市的更注重退路，玩的是仙人跳。”

“而对于要脸的公司，上市的可以更好的借钱，不上市的可以更好的花钱。上市的可以换张脸，让大众更喜欢。不上市的只要自己漂亮，总也有人喜欢。”

“那就是说，对于不要脸的公司，韭菜就是韭菜？”小红插话道。

“对啊。”李乐耸耸肩，扔掉马克笔，“所以，长乐教育如果今后走上市这条路，不说什么冠冕堂皇的话，就是，得保持做个要脸的公司这个初心。”

“作为公司的股东和管理者，你得明白，上市，是一个公司企业融入商业主流社会的通行证。”

“从单一、封闭的状态，融入了更高层级的社会协作网络，变成了商业社会上一个节点。除了能够获得融资之外，还能获得这个社会网络各种资源的加持，同时，它也会受到这个社会网络的监督和制约。上市不是一个企业的终点，而是一个全新的起点。”

“在收到监督和制约的同时，企业最大化地打开了协作界面，可以受到多元化的、多方位的资源的支持。”

小红想了想，“你是除了资金之外的，名声和形象？”

“当然这只是一方面，它能够帮助企业提高外部治理。还有接触到更加多元的投资者。像一些对冲基金、共同基金等，帮助企业更好地进行未来的规划，进行未来的预测。”

“可我总觉得，现在也挺好，资金什么的也够用啊？”

李乐摇摇头，“教育这个行业，不存在什么高科技壁垒护城河，面对的是激烈的市场竞争和强敌环伺，想在这个市场中屹立不倒，只能想着做大做强，那种偏安江东一隅的杰瑞，到最后，都会被人蚕食殆尽。说不好听一点，这就是个死亡竞赛。除非你有足够的现金流，否则，只要你同行有上市公司，募集到几个亿到几十个亿，只需要在价格上做出调整，挖你的人，最多需要几年时间你把你打死了。甚至半年时间就够。”

“现在已经有这个趋势，资本市场的介入和追捧，会让整个教培行业，迎来一场变动。我们最好提前做好准备和规划，与其被动被市场或者同行裹挟，不如把节奏和主动权掌握在自己手里。”

“诶，李总，你是不是听说隔壁老余那个新西方要上市了，给刺激的？”

“扯淡，我是闻到市场开始变化的味道了，你没觉得现在整个市场已经开始分化了么？而且，这已经不是什么红海蓝海了，这个市场已经开始要变成修罗场了。”

小红想了想，“倒也是，上周去市里开会，统计数字，全市仅仅统计的在册的校外中小学教育辅导机构，一共三千六百多家，比去年增加了两成，如果算那些不在册的，估计得过万。可我听说，不成熟就上市参与资本的搏杀，到时候粉尸碎骨，尸骨无存。”

“这就看看咱们这两年，能不能做好布局，抓住机遇了。”

小红往桌上一趴，丰厚的资本被挤了一下，透过紧身毛衣，展现了出来。

李乐钛合金狗眼被动开启，瞄了眼，迅速模拟了一下比例，d+或者e-，鸭梨山大。

忙又转过头，只是心里有些比较，诶，先天不足，后天，估计也难补回来，娃真可怜，有多少算多少吧，好歹对付一口，凑合当个零食也成。

“机遇，啥机遇？”

“就.....”李乐还想琢磨着怎么说，看到桌上的笔电。伸手拿了过来。

“连上网了么？”

“连了。”

“噼里啪啦。”李乐点开浏览器，找了几个网站和新闻，一转屏幕，“看看这个，你听说了么？”

小红起身，又是“duang”的一颤，拉过电脑看了。

“这不是在粤省和红空发现的么？”

“可这个，有传染性。你得做好万一的准备。”

“准备什么？”

“大规模流行！防控！隔离！甚至是公共场所停业，学校停课！！”

“这，不会吧？”小红一愣，随即站了起来。

“能死人的事情，多严格都不为过。”

“那，要是真停课了，咱们这些辅导班，不就......李总，你别吓我！！”

“吓你做什么？咱们想想，怎么做好预案吧。”

“预案？”

李乐沉声道，“大规模退费！”

“退费？！”

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