姚小蝶开门就看到妹妹正站在门口，笑嘻嘻瞧着自己。
“干嘛？还不睡觉，明天不上班？”
“不上，我休息。”
“那随便你。”
“你今天喝这么多？还没进门，楼道里就一股酒气。”
“那你鼻子出问题了，起开，我去洗澡。”
“别走，老实交代。”
“交代什么？”
“楼下，那个光头的傻大个儿。”
“什么光头男的，哪有傻大个儿。”
“我都看见了，你谈朋友了？那我得给咱妈说。”
“说什么呢，那就是单位新来的同事。”
“同事？不像吧。”
“什么不像，别瞎琢磨，没还完钱，没攒够钱买房子之前，你姐我根本不考虑。”
“那你完了，房子，那得等到猴年马月去，到时候你就是老姑娘了。”
“放心，我努力，争取五年之内。”
“五年？你都三十了，找谁去？诶，我看刚才那个光头就不错，看不清脸，可人高马大的，身体好啊。”
姚小蝶白了自家妹妹一眼，“你哪么多幻想呢，人家有女朋友，再说。”
“再说啥？”
“这人没那么简单的。”
“简不简单还能看出来？”
“直觉，你姐我干了这几年销售，看人还是能看出点眉目的。嗨，和你说这些干啥，你个小屁孩。”姚小蝶想了想，一推妹妹，“赶紧，回你屋去。”
“我不是小孩，我都十八了。”
“你八十在我眼里也是小孩儿。”
“切~~~~”
把妹妹撵进屋，姚小蝶坐在门口的椅子上，边换拖鞋，边琢磨，再抬头时，自言自语道，“呵呵，徒弟。”
。。。。。。
“我只想用一个旁观，观察的位置来看待这些人的生活状态，过往的经历，以及对未来的憧憬有多么的天马空，可总是不自觉的代入到他们处境来思考人生的起步。”
“我想，我真是的触摸到了那个传说中的马太效应。这几天，我所了解的观察对象里，来自城市，来向乡村，独生子女，家有兄弟姐妹，天真的，乐观的，阴郁的，悲欢各不相同。”
“他们都没有过硬的家庭条件，没有强大的社会背景，我们不能说那种多的就要给你更多，少的就要把你剥夺掉的话，但是家庭背景无疑成了他们身上的软肋，他们从小到现在，都在默默的奋斗，但奋斗未必会换来百分百甜美的果实，天时地利人和，他们只剩下人定胜天。”
“在我接触人之中，他们或许还算不上草根，他们富有活力，充满理想，曾经因天之骄子而被寄予厚望，而眼下，却因为那种向下的青春牵动着无数父母的心。”
“在有些人那里，这次调查，是那种高高在上，无聊的文字游戏，可这种文字游戏都不去做，去当一个只会说风凉话的喷子，当个大明白，岂不是更显得无知和无用？”
李乐在田野调查日记（六）的文档上，敲下最后一个字，上传邮箱，点击发送。
又在邮箱里下载了一个附件，点开，看着前几篇日记被打印出来之后，红笔，蓝笔画出的圈，划下的横线，一行行大字小字批注的扫描件，李乐笑了笑。
而看到最后一张上面那个大大的“大体甚好，但少说怪话，无屁别硬憋，会变又臭又硬。”有些哭笑不得，这大宗师是不是都有毒舌属性的？
叹口气，拿起手机，拨号过去。
“睡啦？”
“嗯，现在是在和一个傻子说梦话。”
“哈哈哈。”
“你的床好硬，我给换了。”
“我妈能愿意？”
“连着一起。”
“怪不得。”
“家里房子小，你要是住不惯就去酒店。”
“不去，小，温馨。家里还有你的味道。”
“我又不是猫科动物，到处留信息素的。”
“反正就是有。对了，阿姨给我看了好东西。”
“什么东西？”
“情书。”
“啥？”
“从你上中学，那些小女孩儿给你写的情书。”
“曾老师怎么能这样？”
“哈哈哈啊，真好玩啊。”
李乐能想象出来，这两人坐在一起，拆着那些情书，嘻嘻哈哈的景象。
“可别笑话人家，都是青春的一片心思，纯真美好的。”
“那你为什么拒绝人家？”
“哪有，早恋被抓，要上主席台念检讨的，这事儿你可以问田胖子。”
“他早恋？”
“不是，是炸学校。”
“炸学校？”
“昂，当时他，马闯，小陆......”
“哈哈哈，这么厉害的啊。”
“你以为，作死三人组，永远铭刻在学校历史中的一片奇葩，永远活在王校长的心中。”
“啊，对，王校长啊，我见过了。和我说了好多你以前的事儿。”
“没啥不好的吧。”
“没有，就说早就看出你不是一般学生。现在光荣榜上面还有你的照片呢，你那时候就是这头型了？”
“你这关注点，怎么不看看我帅不帅的？”
“看多了，没感觉了。”
“噫~~~~”
“对了，有个事儿想和你讨论讨论。”
“讨论？干嘛？”
“你不是做酒店的么？青年公寓你了解不？”
“青年公寓？哪种？背包客？”
“不是，就是那种，给刚毕业大学生的，集中式长租公寓性质的。”
“大概了解。基本都是一间房间，一套厨卫，没有客厅，家具齐全，单人双人多人群居，有各种配套服务设施。主要面对青年白领和刚步入社会的大学生，属于过渡住房。主要是价格便宜，能绕开房屋中介，有专门的服务管理公司运营。你什么意思？”
“我这不是在这儿做田野调查么，现在接触了这么一批人，他们......”
李乐说完，大小姐那边想了想，“你想做？”
“有点儿。”
“那你是想自己建设开发，搞房地产那种商户租赁类型，还是收购、租赁物业，集中改造之后独立运营？”
“结合一下呢？”
“这个，不一定挣钱的。”
“这东西，要是想着挣钱，性质就变了。设备设施可以保证基本生活需求就行，便宜，安全，卫生，才是首选，不要什么高大上的小资生活，这样，运营成本.....还有可以和当地政府合作.....”
李乐把自己的想法一二三四的给解释了一遍。
大小姐回道，“试点，可以先试点，先不用独立开发，使用集中租赁改造，成立一个服务运营公司来处理这些，地方可以找一些经营不善的酒店的物业单位.....”
两人商量了半天，李乐就听到电话里，曾老师的声音，“富贞，还没睡呢？又给李乐打电话了？”
“阿姨，这就睡了。”
“李乐，你赶紧滴，有话赶紧说完，这大半夜的。”
“知道了，妈。”李乐习惯性的喊了声，可一想，不对，我在这儿喊她也听不见。
“诶~~~”
“嘿，你这，学坏了啊。”
“哈哈哈啊，这事儿，我知道了，回头，我让莉秀收集一下资料，给传过来，等我去姑苏时候，我们再商量。”
“成，那你赶紧睡吧，我挂了啊。”
“别动。”
“我动没动你不知道？”
“阿西，流氓。你今晚喝多少？”
“没多少。”
“等我去检查。”
检查？李乐想了想，心里，还真有点小激动，欢迎欢迎，热烈欢迎~~~~
。。。。。。
背产品数据，练习六方位，开单、交车、保险办理流程学习，车辆装潢产品熟悉，如何报价，每天都有考试。
姚小蝶教的用心，李乐学的也用功。跟在着姚小蝶身后，东跑西颠的给客户端茶倒水，跑跑腿，干点小活。
习惯养成，只要七天，李乐好像也适应了每天一早喊号子呱唧呱唧的程序，有时候喊得特别响。
吴爱军表扬了两次李乐的认真和热情的态度。让祝况看着有些羡慕，于是也变得很有精神，很有干劲。
姑苏天气，夜里下雨，白天出太阳，气温，三十八。
李乐只觉的一双脚底板，好像踩在烤肉宛的炙子铁板上，皮鞋这时候成了最保温的工具。
解开衣领的又一个扣子，找了树荫底下，喘着粗气，手里一沓宣传彩页，不断地扇着，可依旧没法让后脖领的汗珠往屁股缝流淌的速度减缓几分。
“诶，你这边一溜转完了？”
后脊梁骨一片湿的祝况，脸颊通红，顶着一脑门子汗，走过来问道。
“没呢，歇歇，这桑拿天出来扫街。你还这么有劲儿？”
“嗨，这有什么，就当军训了。”
“你倒是乐观，不过，你没觉得这么扫街，没啥意义么？看看。”李乐手一指，街角一个卖冷饮的小摊，刚发过去的宣传单页就成了小孩手里的纸飞机。
“这不是吴经理让来发的么？搜集意向客户信息。瞧瞧，我这都写满了。”祝况手一翻，从宣传单底下掏出一张表。
“这叫大海捞金，你不信，回头试试看，电话假的一多半，还有打了就骂人的，就算真的，开这种小门脸儿做生意的，有几个愿意掏十几二十万买车的？”
祝况一抹脑门的汗，“那你说，去哪？”
“走，换个地方。”
“这，吴经理说来这里的。”
“他说的又不是圣旨，你要是愿意继续晒太阳，你来，我去别的地方。”李乐摆摆手，挨着路边树凉影，往前走。
祝况一瞅，眨了眨眼，赶忙跟上。
“诶，等等我。”
“呵呵，你不是不跟的么？”
“那你先说去哪？”
“这边往北，有个东中市，你知道干嘛滴不？”
“不知道。”
“五金机电一条街，都是做电线电缆，五金机电工具的批发，去那里找小老板们，不比这地方有钱。本地人都知道。”
“你不也是外地来的？”
“买过东西。去不去？那边找意向客户机会大多了。”
“去，我跟你去。”
到了东中市，看着不宽的街道两边花花绿绿，写着电料、焊机、螺丝、线缆的招牌，祝况扯扯李乐，“能行？我看这些做生意的，应该都有车了吧？”
“有车不兴换的？走，买瓶水解解渴，转上一转。”
一条东市街，李乐领着祝况，从东到西，看哪家里面凉快，钻哪家。
祝况跟在后面，都看懵了，这人，脸皮这么厚的？
一进门，先是找老板，见了面，一句“老板恭喜发财”做开场白，有这话垫底，一般生意人，最起码愿意和你聊两句。只要聊两句，李乐这张嘴就有了用武之地。
“买不买先看看，我说，您听着，就当解闷了不是？”
“看你这门口停着小面包，这小车拉货咋样？有劲不？”
“老板，我们轰哒4s店的，这不对面那家老板买了我们的车么，正好顺路过来给说一声提车办保险的事情，听那边说，您这也要买车？”
“哟，大姐，听您这口音，咱都是老乡？嗨，山陕不分家不是？额四长安滴。”
“您这空压机排气量在多大？能到6.5个立方不？怪不得，那要是功率超过45千瓦，不得换水冷啊。”
“可不，现在卖车的都黑心，都是套路，不知道那个坑就踩了，我给你讲讲.....不过您放一百个心，我拿我们老板人格发誓，我们不一样......”
就这么地，半个下午，祝况在李乐身边，喝了茶，吃了雪糕，蹭了西瓜，也就是不抽烟，要不然，祝况相信，李乐能烟不离手。还有李乐这套话的能力，有几个老板被李乐聊了一通，就差把家孩子在哪上学都给说了。
祝况寻思着，这李乐，莫不是干情报出身滴？
眼瞅着差不多了，李乐和祝况出了东中市。
“给。这是你的。”李乐把客户信息表抽出一张拍到祝况手里。
“不，这是你的要来的信息。”
“见面分一半，我要这么多干嘛？咱们又不能算提成的。”
“可这......”
“收着吧。金九银十，你不得有个业绩？吴经理不说了，一个月能卖三台车就提前转正。”李乐指指表格上画的圈打的星，“这都是重点意向客户，你回去，赶紧打电话联系别让别的店抢走了。”
“那你呢？”
“用不上。我师父说了，倒时候匀两台算我业绩。”
“你师父这么好？”
“废话，她销冠，手里订单多，不在乎的。”
“嘿嘿，你这运气。”
“不，是实力。哈哈哈，热死了，赶紧回，问问试驾车进城办事办完了么。”
“诶。”
回去路上，车里，空调开的呼呼的。
“你俩这是去哪扫街了？”
“东中市。”
“我说你俩怎么在汤家巷那个路口呢。”
“强哥，麻烦你绕一圈啊。”
“小事儿，这不有车么。诶，对了，回去你得干个活。”
“干嘛？”
“明天提车的多，得有个七八辆，我今天一天都忙着外跑和送人了，没时间。你不是前天考核动车资格过了么，回去我叫上能动车的都来帮忙，我也好早回家。”
“成，没问题。”
“李乐，驾照好考不？”祝况往前一趴，扒拉着靠背，问道。
“你会开拖拉机不？”
“会。”
“那就好考。一把过！！”
回了四儿子店，强哥，拉着销售售后车间能动车的，开去仓库。
李乐分了辆飞度，慢慢腾腾开回展厅，刚进院门，正慢慢往前溜，找着空车位，就听到“嘭”的一声，车尾传来震动，然后就感觉车子猛地往前一窜，赶紧踩了刹车。
“艹你打野！这特么谁！！”
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