“师兄，走吧，去我那屋。”
李乐起身，给小红使了个眼色，小红会意，一抿嘴，微微点头。
两人一前一后，进了办公室。
李乐手指头一摸桌面，干干净净的，一点灰尘都没。
冲李永鑫一点沙发，“坐吧。”
“哦，好。”
“黄庄那边，倒是辛苦师兄了，从装修到招生，到设计课程，一直到现在正常开课。我听说，你都住在那儿了？”
“工作么，辛苦点算什么，我又没有其他交际应酬，住在那儿其实挺好，周边吃喝都有，还能省房租了。”李永鑫笑道。
李乐点点头，“对了，你家里还好吧。毕业也有一年了，没逼着你找个大公司、国企或者进体制内？”
“最开始有，不过我往家寄钱多了，也就没了。”李永鑫双手搓搓膝盖，“还是得谢谢你。”
“那有什么，都是你应得的。这次的学生高考绩效，发了吧。”
“有，将近两千块钱呢。”
“那就成，以后，还能更多。”
“嗯，肯定的。”
“师兄，来这干了一年多，你觉得教培行业，是个什么样的行业？”
还没等李永鑫开口，李乐自顾自的说道，“虽然说出去不好听，但我觉得，教培行业，虽然面上带了教育两个字，自带三分光，其实本质上就是一场商业行为。”
“商业本质就是高效交易。如果你觉得哪家机构还挺有情怀,本质上,情怀也是在为收益、为挣钱服务。”
“学生拿钱买分，就这么简单。教培机构的好坏区别，就在于成本转化率的高低。你觉得呢，师兄，我想你应该比我更能理解。”
李永鑫愣了愣，他没想到李乐能说的这么直白，“呃，是，是这个道理。”
李乐“嗯”了声，“所以，当用商业行为来看黄庄那家机构的转让，就会明白这里面的陷阱，或者说是坑。”
“坑？”
李乐很没形象的，往后一靠，一双大长腿抻出老远，双手搭在椅子扶手上，慢悠悠的说道，“你可能的理解，接手那家机构之后，只是需要安排调整学生上课，耗费一点现有的人力物力，不仅不需要从零开始招生，就连教室、设备、装修都一应俱全，怎么算都划算。觉得这点投入之后，消耗完那些剩余课时，就是三百个学生的转续费。”
“其实实际上，是拿了五十万换了人家一百四十万的负债。”
“因为所有未耗课的学员要完成耗课，都需要付出成本。学员耗课周期越长，越影响现金流水的进入，经营成本还得追加投资来垫付。”
“如果这批学生，是因为低价引流进来的，他们的目标是少花钱，甚至是白嫖，等真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。”
看到李永鑫在皱着眉头，分析着自己说的话，李乐等了等，这才又说道，“怎么样，用生意思维去考虑，是不是明白多了？”
“你的意思我明白了，我是欠考虑了。”李永鑫叹口气，回道。
李乐笑笑，“其实，你不是欠考虑，而是你现在思维方式，还是处在做事，而不是做生意的阶段。想法是好的，就是有些想当然。”
“所以，你才让我负责黄庄校区？”
“算是一个方面吧。师兄，事情好做，无非出力多少，搭进去时间多少，可生意不好做啊。这点，有时候红姐都比咱们想的都明白。”李乐一拍桌子，“慢慢来吧，咱们又不缺时间？”
“咚咚咚”三声敲门。
“进。”
“李总，你要的东西。”牛会计推门进来，捧着一堆票据和报表。
“成，给我吧，谢谢了啊。”
“噫，李校长啊。”牛会计瞧见李永鑫，“正找你呢，你上礼拜报销的那个买投影仪的单子，怎么只有收据，没有发票？”
“有啊，不在后面附着呢么？”
“我没看见。要有，你来找给我看。”
李永鑫看了眼李乐，李乐一挥手，“师兄，赶紧滴，一个公司里，可不敢招惹财神奶奶，你去找找。”
“哦，好。”
“嘿，李总，谁是奶奶啊，我可年轻着呢。”
“那行，财神姐姐？”
等李永鑫和牛会计出去，李乐刚拿起报表，小红就推门进来，一进门就嚷嚷，“哎呦我去，你可算回来了。”
“咋？”
“你说咋？”小红一指桌上的单据和工资表，“就这些玩意儿，你不在时候让我签字，提心吊胆的，生怕出点错，我得担多大干系。”
“出息！这有啥，这才几个钱，以后要是让你签个千万百万的，你咋办？”
“我不，以后，谁爱签谁签去。”小红一拉椅子，坐到李乐对面。
“不想当红总了？”李乐嘀咕一句。
“呃......要是，要，那还，差不多。嘿，嘿嘿。”
“得了，笑的瘆人。”
李乐一掏兜，取出一个方盒子，递过去，“给。”
“啥？”
“你不说提心吊胆么？精神损失费，补给你的。”
“吼吼吼，李总英明、神武、帅气。”小红嘴里说着，小手一伸，拿过盒子就撕开，“呀，香水？”
“这是啥牌子，没见过，屁意恩爱吃......”
“penhaligons，潘海利根。这费劲的，你本科时候，四级过了没？”
“你管我过没过。”小红拧开盖，凑鼻尖闻了闻，“噫，好闻。贵不？”
“贵不贵倒其次，主要是在国内没卖的。”
“谢谢啊。”小红嘴里又嘟囔一句，“这算回点本了。”
“你说什么？”
“没啥！对了，我刚才打听了，就王德喜。”
“怎么说？”
“这人在咱们接手之后，一边躲着债主子，一边倒腾发票，不过被打击了，之后就去了浙省那边，说是弄什么小商品，再后来，就没消息了。”
李乐听了，挠了挠下巴，“那个黄庄，找李永鑫的那个培训班，你了解不？”
小红想了想，“不是太熟悉，只知道，前几年挺火的。因为老板是个出过高考试卷的退休老师，后来车祸走了，就不太行了。”
“不是，你啥意思？你是说，王德喜......”
“反正多点小心最好。现在咱们越火，有人就越窝火。”
“就找上李永鑫那个傻子？有啥用？”
“不知道才最麻烦。”李乐捏着笔，在手里转着圈，琢磨半天，“你这样，找人，打听打听楼下那家的经营情况，还有，继续问问，看能不能知道王德喜现在在干什么。”
“你想干嘛？”小红眼珠一转，“你不会又，再坑......”
“琢磨什么呢。”李乐白了小红一眼，“以前是以前，现在，你得提高眼界和层次，小花招，到了一定层面不如正大光明有用。”
“把事情做前面，总比事后补救好。”
“好，我明白了。”小红点点头，捏着香水盒子，起身就要出门。
“嗨嗨嗨，别走啊，还没说完呢。”
“还有啥？你不看完报表再聊么？”
“我刚扫了眼，除了王伍在，还有谁在的？”
“张老师，郁老师都在，曹鹏回长安，还没回来。”
。。。。。。
小楼厕所里，烟雾缭绕。青烟笼罩中，一个人形物体正站在蹲坑台阶上，一手扶着蹲坑挡板，一边对着下面一溜学生训话。
“先说你，你脑袋是用来增高得么？一个完形填空，十道错六道，都特么是后缀问题，动词加ate，加en，名加词sion、tion、ity，你个猪脑子就知道特么加s，加s，还写那么大，怕别人看不见大s？”
“还有你，笑的跟个褪了毛的鸡毛掸子似的，不会写救护车，你个兔崽子用个car代替都成，你写的啥？120 wuwa e，wuwa go！wuwa你个头wuwa！”
“那个谁，离我远一点，我对蠢人过敏。特么对错题，true是正确，false是错，你个傻蛋全搞反了，你是不是不认识这俩？”
“边上那个，来，来，到跟前来，让我再看看你。”
“今天我便秘，多看你几眼就能通便。松下问童子，让你翻译，你写的啥？panasonic asks a boy？auv，我的天啊，这要是初冬明日立,凉夜五更长，你是不是得写early winter hitachi？”
“嘶~~~~呋~~~~~，今天，回去，有一个算一个，错题，抄十遍！滚蛋，教你们，是对我智商的侮辱。”
尿台子下的学生们，听到这儿，倒是都松口气，呼啦啦都跑了出去。
“嗨，脏师兄，生气呢还是拉屎呢？”李乐走了进来，双手挥了挥烟雾，“你丫少抽点烟，也别在学生面前抽，为人师表。”
“屁的师表，这群蠢材。”张凤鸾扔掉烟头，“什么时候回来的？”
“昨天，这不想着看看张老师，慰问慰问么。”
“怎么慰问？”
“烤鸭子，去不去？”
“那得去！”张凤鸾一拉李乐。
“丫洗手了么？”
“我又没蹲坑。”
“哎，你见丑男了么？刚去竞赛班没看到他。”
“姓李的，你说谁丑男呢？”
忽然间，从最边上关着门的蹲坑挡板里，升起一个五官被数列组合之后的脑袋。
“艹！”
“靠！”
“你特么在里面不出声的？”
“我出声就听不到你说我坏话了。”
“拉完了么？”
“没呢。”
“楼下等你！记得洗手！”
一楼门口，李乐挨个指着眼前几个人，给李春介绍道，“这个，张凤鸾，脏哥，这是郁葱，丑哥，这个王伍，瘦哥，这是你红姐，这是本家李，你叫鑫哥。”
“这是我侄女，李春。”
“李乐，你大爷的！”张凤鸾嚷嚷。
“你找我爷爷干嘛？”
“.......”
“啊哈哈哈啊！！”
“都这个岁数了，谁是谁叔，还计较什么？各叫各的，今天我做东，一起，全聚德。”李乐一挥手，“走！”
“咋走？”
“两步路，腿着呗。”
“这大太阳，热死，李乐不有车么？”
“能挤下？”
“能挤下也开不动！”
“试试！那谁，红姐，你副驾，抱着咱侄女，丑男，后排最里面，老王，李永鑫，挨个挤挤。”
“你呢？”
“我躺你们腿上！！”
五分钟之后，一辆底盘明显低了一块的小奥拓，排气管“噗噗”着，奋力拉着车窗里一张张扭曲的脸庞，一点点的起步。
车里传出“趴下”“别动”“往上点”“太紧了”“嗯，啊”声，蠕动着出了小院的大门。
。。。。。。
全聚德门口，迎宾小姐姐看着一辆小奥拓里“趴”出来的七个人，揉了揉眼。
又赶忙迎上去，“几位，有预定？”
李乐扯扯领口，“没。”
“包间还是大堂？”
“包间吧。”
“成，请跟我来。”
一群人上楼的时候，郁葱落在最后面，戳了戳李乐。
“咋？”
“我那个事儿，你还记的不？”
“废话，你一个月一万的工资，都我签的字，你，不是，搞定了？”
郁葱的大嘴翘了翘，“搞定了，mit和普林斯顿都给了，我选的普林斯顿，量子物理。”
“全奖？”
“必须的。”
“恭喜恭喜。”
“那个钱，等我去那边，看看有没有实验室能打工，慢慢还你。”
“算了吧，我出去一趟算是知道了，在那种地方，真想学出名堂来，只能全心全意学习，别的别考虑了。”
李乐想了想，说道，“这样吧，咱俩回头拟个协议，你去那边读书，生活费，一个月一千两百刀，这个钱，我通过其他途径转给你，你能读到博士，我就给到博士。”
郁葱皱皱眉头，“你这，为什么？”
“咱们出个人不容易，别因为钱的原因，浪费了你的脑子。”
“条件呢？”
“我这边有个想法，不过还得到明年，资金宽裕点再说，到时候，用得到你。怎么样？”
“不会做坏事吧。”
“那协议里加一条，不违法，不违反公序良俗，如果有这种情况，协议作废，这样能签字不？”
“可以。让老张起草，他虽然人不靠谱，做事还是有原则的。”郁葱想了想。
李乐笑道，“好！一言为定。”
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