对于李永鑫会不会答应自己的条件，李乐相信人的思维惯性，没本钱，没人脉，除了“贩卖”自己，似乎也没有其他选择。

他是个聪明人，自己话里话外的点拨，肯定能回过味来，而二十万的投资额，更像是夜行时，远处散发着光芒的灯火，吸引着李永鑫不断朝着李乐规划的方向前进。

如果换了东哥，李乐肯定不会这么干，毕竟，一个人的桃花运比较强，打辅助的外部因素太多，你也不知道他最后会拐到哪边。

哎，长得也不帅，现在也不算太有钱，咋就那么好命呢？

不行，哪天找人给自己算算？

扎西坚参该从扎什伦布回来了吧，这给小佛爷当保姆，也得有假期有轮班吧，也不知道劳动监察大队接不接投诉。

“喂，监察大队么？菩萨不给五险，不给休假，不给加班费，天天007！你们管不管？”

哈哈哈，嘿嘿。

“今年春季班，也就是从2月26上周五到6月13日，考核分班完成后，咱们现在‘语数外’普通班，一共有初中阶段三个年级12个班，高中阶段三个年级16个班。”

“初中单科提高班，除了数学和英语是每个年级两个，没有历史、地理，一共是11个，高中单科提高班，12个，这些班级里，和普通班的学生有重复，也有之上提高班的。”

“春季班收取学费，一共是四十二万八千九百元。”

小红一手撩着头发，一边低头念着数据，停顿一下，发觉对面的李乐没有回应。

再一抬头，就看到李乐抱着膀子，靠在椅子里，望着天花板，眼神涣散，明显已经神游天外。

“嗯哼，嗯哼！！”

不满的咳嗽声，在办公室里响起。

“啊，对，你说的这几个问题，我们要重视，要件件有落实,事事有回音,项项有进展，突破重点难点，带动整体提效，集中攻坚破难！”

李乐回过神，条件反射一般，说了一大串，毫无尴尬之色。

小红看了眼财务，财务叹口气，指指本子，示意继续。

“寒假班课耗结束之后，去除中途退款，一共收入二十一万三千。上月各项费用支出一共四万三千六百元，其中包含人员工资......”

等小红报完数据，李乐在笔记本上划拉几下，“那就是说，咱们现在实际账面盈余是二十六万多？”

“嗯。这是去年从中关村过来之后，重新调整招生和课程设置，还有师资之后，半年加一个寒假班的利润。”

“咱们年初怎么说的。”李乐用笔尖敲着桌子，笑道。

“呃，发钱？”小红试探的问了句，心情有些激动。

李乐虽然虽然是个甩手掌柜，可在钱的事情上，却没那么放任，制度定的很严。眼线也多，有些风吹草动的，很快就能传到他耳朵里。

不过每周一次的签字、审批、报销，从来没耽误过，工资发放的也及时，这倒是让下面员工安心不少。

学校经过一段时间的适应调整之后，也慢慢的走上了正轨。

小红记得年初签字发放过节费的时候，李乐说过还要发半年奖，虽然知道他不会食言，可等了小俩月，终究是有些急了。

李乐一开口，小红内心激动的同时，就开始盘算，按照薪资标准，自己能拿多少奖金。

回款、续费、流失率，哎哟哟，六千多哇！

前几天看中的那个诺基亚手机不就有了？剩的钱还能买那个惦记好久的包包，哎呀，美滴狠美滴很！

“你们按照当初定的标准，算一算，把答应老师和班主任教务他们的半年奖给发下去，算好了给我打电话，我来签字。呃，红姐，红姐？”

李乐又叫了两声，小红猛地一个激灵，“啊，好，好。”

“好什么？”

“发钱啊，发钱好。”

李乐一撇嘴，行吧，行吧，你高兴就成。

三人又嘀咕半天，商量完上半年的费用情况，小红从笔记本里拿出一张名片递给李乐。

“这是咱们一个学生家长的名片。”

“啥意思？”李乐接过来看了眼，燕京飞利文化发展有限公司，总经理，刘立明。

“这是咱们高二一个学生家长，春节前来找过我，想和我们谈教材出版的事情。”

“教材出版？咱们的？”

“嗯。”

“那不是咱们自己的老师编的影印本么，内部习题教材，去年我还叫王伍他们一起帮着把原来姓王的在的时候，弄得那些习题集重新整理了一遍。就那个？”

“可不就那个么。”

“咋滴，被盯上了？内部教材，又不违规。”

小红眨眨眼，“谁和你说违规了。你不知道现在咱们的几本内部教材，有外面的学生愿意高价花钱买的事情么？”

“花钱买？”李乐一皱眉头。

“可不，一本初三的数学课课通，现在影印本，十五块钱。高三的英语，二十五都有人要。”

“为啥？”

“你是不是当甩手掌柜的时间长了？你也不想想这些教材都是谁编的。”

“这个......”李乐琢磨了一会儿，算是明白过来。

现在这些年，k12的教材教辅书市场日益火爆，从习题集到作文选，从单词记忆到大小本试卷，各种科目，各种类型层出不穷。

但是良莠不齐，质量堪忧。

许多教辅其实就是拆分重组的东西，没有重点，没有规划，也不分什么难易程度。

还有的干脆直接照抄，无非换个封皮，比如黄岗王大侠的《化学重难点手册》，一样的内容，可以找到十几个不同名字。

更别提各种印刷质量低劣的盗版，答案都是错的。

自家学校里本来只是为了教学方便，整理的教辅材料，一是因为编写的人的名头，燕清人师的学霸。

二是教材的质量和效果。对于考试的重点，题路，常见题型，还有对出卷人的心理掌握，谁能比的过这群把考试玩出花的人？

“学生们心里藏不住事儿，在咱们这上课之后，自己分数提高了，有人问，就把咱们的教材给透露出去了。”

“现在燕京各个学校里，私下里打听咱们习题集的人不少，有学生，也有老师。尤其是王伍他们编的那个高考英语词汇巧记，最抢手。”

小红说着，从笔记本下面的一摞资料里，捡出一本装订好的册子递给李乐。

李乐接过来，翻了翻，从a到z，联想法，词根词缀 ，字母组合好几种方法列的清清楚楚，最后还有艾宾浩斯的记忆表。再看看册子下面印着的名字，吴晓燕。这人不是学校心理学系的么，心理学的记忆曲线都用到这上面了？

可以啊，这玩意儿。依着李乐的眼光来看，最起码领先现在市场的那些什么背单词，单词记忆，至少十年。

一念天地宽，李乐心里有了数。

“那个家长还说什么了？”

小红想了想，“他说他可以帮着联系到出版社，要到书号，出版后，他来负责销售。”

“嗯，那就是书商。还有呢，比如分成什么的？”

“没说，我想着等你来，要是有兴趣，可以和他具体谈谈。你看？”

“这样，我明天得回学校，你出面约他聊聊，就说这个事儿你负责。”

“你不谈？”

“我去找另外一个人，或者更合适，好歹肥水不流外人田。”

“肥水不流外人田？啥意思？”小红疑惑道。

“到时候就知道。行了！”李乐一拍手，“今天想明白两件大事，我很欣慰，散会！”

。。。。。。

协和医院旁边，一个小区门口，潘记爆肚店。

李乐和王伍，曹鹏一人捧着一个料碗，蘸着爆肚，吃的唏哩呼噜的。

王伍搁下筷子，舔了舔嘴唇，“乐哥，你啥意思？让我们几个弄个教研室编教材？”

把羊肚仁，嘎吱嘎吱咽了下去，李乐点点头，“对，一是研究怎么学，二是研究怎么教，还有最重要的，就是研究怎么考。”

“怎么考？”曹鹏端起羊杂汤喝了口，皱了皱眉，“哥，不如咱家的好。”

“哈怂，小点声，在人家店里伲。”

“哦哦。”

“怎么考，对你这种，没什么用。王伍应该知道，除了刷题题海战术，还有其他的途径，比如套模板，阅读理解的解题公式，政史地的答题套路。”

“嗯，你这么说我就明白了。”王伍点点头，“就是方法论，号准考试的脉，阅卷人的心理。”

“对，把这些东西都整理整理，编成教材，吴晓燕弄得那个高考单词就挺好，都用上.....哎，等等，我接个电话。”

李乐从兜里掏出手机，“pia唧”贴在脸上，听筒里传来一个女声，“喂，你给我打电话了？”

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