数天后,5月7日。
周浩然来到了长兴大厦,见到了杨文东:“杨生,我与百事可乐驻香港办事处的负责人昨天见了一面,告知我们这边的意向,
因为涉及到的事情比较重要,且还涉及东南亚,所以他已经电话美国那边,过几天,美国那边会有一个高层来香港与您当面会谈。”
“嗯,行,这段时间我都有空。”杨文东点头答应道。
这样的大型代工合作,还影响东南亚地区,的确需要有权利的人来商谈。
周浩然又道:“好的,另外我也已经调查了可乐行业在东南亚的情况,整个东南亚地区,跟香港一样,虽然也是可口可乐进来的早;
但这些地方太大、人口多、语言又乱,加上地方文化等原因,所以即使可口可乐进来的早,也只是在一些大城市立足,整个东南亚,90%以上的市场,还是空白的。”
“正常,香港是个城市,人口这么集中,任何产品几个月就能搞定。”杨文东笑了笑说道:“但东南亚,就太复杂了,比欧洲都要复杂的多。”
即使是前世的内地,可乐从开始的奢侈品到后来日用饮料,也花了20年时间,这还是统一文化、统一语言的结果。
东南亚如今的经济,估计跟80年代的内地差不多,还缺乏传媒工具,文盲率更高,作为发达国家的饮料,在这个市场,也才刚刚开始。www.shitouxs.com 石头小说网
周浩然同意道:“是的,不过现在东南亚部分地方经济还是发展不错的,一些中型城市也开始经济崛起,对于外来进口商品的需求也越来越高,可乐也是其中之一;
可口可乐现在也在全面布局东南亚,只是因为各种原因,主要产地还是在香港,太古将饮料生产好了,然后借助自己的船队,将饮料运到东南亚。
而百事现在也在尝试争夺这个市场,但它本身就进场晚,连饮料还得从日本工厂运过去,运输也不是自己的,所以成本特别高。”
“所以说,跟我们合作,对他们来说,也是百利无一害了。”杨文东轻笑说道。
香港虽然是个小城市,可其优点还是非常多的,要不然在70年代也不至于成为小型世界工厂了。
税率很低,文化水平高(相比于东南亚)、工人肯吃苦、航运发达、政治稳定,这些特性,其实也和前世的内地差不多,比起东南亚要强太多了。
在五六十年代,有很多国际巨头,为了做亚洲的生意,都在香港投资。只有等到65年新加坡成立,另外一批华人借着更优势的位置,才开始有能力与香港竞争。
而如今的杨文东,已经成为了香港最大的华资财团,且本身也就是擅长工业,与想开发东南亚市场的国际巨头们,可以说一拍而合了。
周浩然道:“是的,也只有我们集团,才有这个能力,做成第二个太古。”
“行,那就等百事的人过来再说吧。”杨文东想了想,又问道:“不过如果我们现在与百事合作,那太古那边,会不会断了我们的白糖供应?”
“有这个可能。”周浩然回答说道:“不过我们现在的用糖量不高,凉茶饮料的销量也肯定比不过可乐,所以不用担心,我从湾湾那边也可以进口一些糖。
而如果我们与百事合作了,初期就算做不了糖,但也是可以直接从东南亚买的,东南亚那边,还是有很多制糖企业的。”
“亚洲制糖业?”杨文东问道:“我记得马来西亚就是一个制糖业大国吧?”
说到制糖,他就想到了未来的亚洲糖王郭鹤年。
周浩然说道:“谈不上制糖业大国,不过那边有个厉害的华人,叫做郭鹤年,靠着各种贸易手段,在亚洲糖业市场上名气非常大,他也有制糖厂,不过主要还是进口泰国、南美洲这些地方的粗糖,然后加工。”
“马来西亚本土不怎么种植甘蔗?我还以为.”杨文东顿了顿,又道:“那郭鹤年能够进口粗糖再加工,理论上我们也行。”
周浩然说道:“是的,如果我们向着饮料产业前段开拓,第一步就是在香港建制糖厂,然后进口粗糖再加工即可,粗糖的来源很多,不需要担心没有货。
以后就算我们去海外投资甘蔗农场,也不可能将甘蔗运过来加工,还是要在农场附近进行简单的提取工艺,将粗糖提取出来,然后再送回香港,太古也是这么操作的。”
“嗯,行,那这种制糖厂的资料也查清楚。”杨文东说道:“后面跟百事谈判,这些都要拿出来的,我们自己在各方面能够降低成本,才会让百事可以放心将产能给我们。”
“好的。”周浩然答应说道。
后续的几天,杨文东与周浩然以及集团总部办公室的人,都开始翻阅美国两家可乐巨头的资料、全球可乐市场、亚洲经济发展状况的书籍。
没有互联网,这些资料也是很难找的,好在自己集团人脉关系大,直接从东南亚的一些国家图书馆中找到书籍后,高价买了下来再空运来香港.
5月18日,香港启德机场。
一男一女两名白人鬼佬,从机场走出。
金发女子似乎还有些心情不定,说道:“戴维德,这个机场太危险了,我去过全球那么多城市,就这个机场,吓我的魂都掉了。”
粽发男子戴维德笑说道:“克里斯汀,香港算是一个小岛,机场建设肯定受到限制,不过安全性还是没什么问题,不用担心。”
“既然是个岛?。”克里斯汀有些好奇问道:“那这次总部为什么这么重视这个合作?”
戴维德说道:“那是因为,跟我们合作的这个公司,在香港是一个大型财团,也是香港本土最大的制造业集团,还有着一家大型船运公司,这就非常符合,我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”
“最大的制造业集团?做饮料的吗?”克里斯汀又问道。
“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱,道:“做这个的,拉杆箱就是这家公司发明的,还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩,都是这家公司的。”
“我的上帝?这些都是香港人发明的?”克里斯汀一脸的惊讶。
戴维德点点头说道:“对,而且不仅仅是发明厉害,他们的商业运营也很厉害,我在来香港之前,可是查了不少资料,还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况,我也简单和李说一下。
这家公司的创始人叫做文东杨,英文名叫艾瑞克,在1958年,他还是一个.”
克里斯汀听完后,眼神之中充满了不可思议,道:“实在是太厉害了,5年时间白手起家,如果这样的事情在美国,那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”
“是的,所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道:“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人,与这样的人合作,会弥补亚洲市场,我们被可口可乐压住的状况。”
“嗯。”克里斯汀点点头,又道:“那时间约好了吗?”
“两天后。”戴维德笑说道:“我们休息一晚上,明天再了解一下这边的情况,后天正式见面商谈合作问题。”
两天后,长兴大厦:
周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室,并介绍道:“杨生,这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德,戴维德,这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”
“你好。”杨文东礼貌握手。
戴维德也是一样回握,笑道:“很高兴能够见到你。”
“那请坐。”杨文东又说道。
随后,助理也逐个询问需求,并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。
双方在会议开始前也就随意闲聊了会,过了五六分钟,正式进入话题:
戴维德首先说道:“艾瑞克,关于我们之间的合作,百事集团的董事会也是非常看好的,只是一些问题想与您确认清楚。”
“请说。”杨文东反问道。
“涉及资金与细节方面的问题,可以后续讨论。”戴维德说道:“在合作方向方面,我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的,甚至还有可乐产业,这就与我们有竞争关系了,这样的话,我们肯定也是不放心的。”
“这一点我理解。”杨文东点点头说道:“可给你们代工,不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业?就说可口可乐与太古集团的合作,不也是这样吗,太古集团仍然有自己的饮料品牌。”
戴维德追问:“可只是太古集团并没有自己的可乐。”
杨文东也早有准备,说道:“其实,我旗下的可乐产业,规模非常小,你们也应该清楚,如果你们不放心的话,我们可以做个约定,我给你们代工的市场,我的可乐不进入,如何?”
“代工的市场不进入?”戴维德重复了句,仔细思考起来。
杨文东道:“对,比如你在马来西亚的代工订单,给我生产,那我的可乐饮料就不会进入这个市场,这样也就没有竞争了。
不过要有个前提,你们得给我一定比率的订单才行,不然给我一点点,那也就不公平了,另外我们每隔几年签约一次,定制类似的协议,再根据具体情况来协商,如何?这样对大家都好。”
屈臣氏的可乐产业,其实基本上没有,想真的发展起来,就算是香港本土也是困难重重,做出口就更难了,拿这个来交换百事的订单,还是划算的。
不过也不能把自己给限制死,万一以后自己的可乐能够崛起,自己要是还得避开百事,那不得亏死,特别是未来的内地市场。
“听起来还行。”戴维德道:“那你们的其他饮料呢?”
杨文东则说道:“我给你们代工可乐,那我让我的可乐产业避开你们的市场,但没有代工的饮料,则是我的自由,总不能给你们代工一点可乐生产,你们就限制我的全部饮料产业吧?”
客户对代工商有一点限制是很正常的,这也是人之常情,长兴集团作为客户,也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品,但也只能有一定的限制,不可能无限放大。
就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。
“这条我先记下来,后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿,又说道:“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂,还是贵方单独建工厂,然后给我们供货?”
“你们是什么意思?”杨文东问道。
戴维德说道:“我们倾向于后者,百事集团不参与在香港的投资,而贵公司的投入,可以计算到未来饮料的成本之中,然后慢慢回收。”
“行,这个我答应了。”杨文东点点头。
很多外资也是不喜欢去海外投资的,除非迫不得已,能外包出去还是外包出去的好,甚至早期的长兴实业,如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益,那他肯定也会尽量采用外包模式。
工厂投资什么的是小事,花不了多少钱,自己还能借机囤地,真要是合作,那几十年后香港地产价格暴涨,百事公司还要跟自己分红,那才麻烦。
“好。”戴维德大喜,本来以为这一点是最难谈的,没想到对方这么爽快就答应了,随后便道:“还有第三点,我们美国总部,需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据,最好能够做到比可口可乐还要低。”
“想做到比可口可乐低,很难。”杨文东摇头说道:“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链,我这边如果能够接到百事的订单,也会学习他们,逐步的从制糖开始,向上游发展。
不过前提还是你们先给订单,我这边才会慢慢优化,所以在初期的成本,肯定比可口可乐高不少。”
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