“倒也是个不错的生意。”杨文东赞同说道:“放开手去做,胶水的需求量,市场潜力也很大。”
人类社会,对胶水的需求,是几乎永恒存在的,没有谁能离得开它,而工业、建筑领域,更是需要各种不同的胶水。
自己既然有这样的工厂、研发团队、又有稳定客户,那自然也要重点发展这个领域,甚至未来自己的其他产业,也会对胶水有着需求。
“好的,亚洲很多国家还不能生产胶水,这是我们的机会。”魏泽涛笑了笑,又说道:“塑胶事业部那边,去年拉杆箱一共生产260万,不过主要产能其实还是之前的尖沙咀工厂生产的。
今年观塘产业园每天的产能已经超过1万个,到了年底估计能够日产超过2万,再加上尖沙咀的工厂,全年的生产计划,大概在700万左右。”
“这个盗版问题怎么样?”杨文东又问道。
魏泽涛说道:“盗版的倒是不多,这种拉杆箱生产就需要大型吹塑设备,生产出来后,运输出去的成本就很高,终端销售业需要放在位置不差的地方,所以难度较大。
但现在也有不少公司,绕过去我们的专利,设计出了不同的结构,也能差不多达成一样的效果,这就导致了市场竞争变的很激烈,估计以后竞争会更大。”
“所以又变成了渠道问题了。”杨文东问道。www.shitouxs.com 石头小说网
魏泽涛点头道:“是的,不过拉杆箱的需求量很大,市场现在还处在上升期,所以最近两年,问题应该不大;
但在价位这一块,可能会需要适当让利,也同样需要投放广告,来争夺客户。”
“嗯,这些也是正常生意必须的。”杨文东点点头说道:“既然几款主要产品都需要打广告,那就一起,打造德力品牌。”
不是每款创意型产品都能够获得独家垄断权的,要不然历史上发明拉杆箱的公司早就成为巨头公司了。
越是复杂的产品,就越容易被其他公司绕过专利,所以发明者也没办法获得独家利益,甚至,一些国家的专利法,还会不承认一些必须型的专利,强迫专利持有者以廉价价格公开授权等等。
专利是流氓国家为了保护自己的利益而设定的“合法”手段,但有时候为了避免自己被“流氓”,因此也会留下一個漏洞。
不过再怎么着,第一个吃螃蟹的人,总会获得一份大蛋糕的。
“好的。”魏泽涛答应后,又说道:“旋转拖把的业务,目前亚洲这一块,都是放在香港生产的,然后通过海运送到其他国家。
去年我们一共生产了360万套旋转拖把,总金额在2000万港元左右。”
“这个盗版问题也很严重吧?”杨文东又问道。
“是的。”魏泽涛点点头,这个就不需要多解释了,谁都明白。
杨文东点点头道:“盗版会是一个永恒存在的问题,甚至我们有生之年也不可能解决,不过该发展还是要发展的,我们继续做我们的,不用太在意这个。”
就是前世万亿美元市值的巨头苹果公司CEO库克,看到华强北的苹果IPAD,也只能无奈的笑一笑,没办法。
因为这个产业就不可能强力阻止,唯二的办法就是发展品牌质量与技术,长兴实业做的本身就是创意型产品,技术含量不高,所以就只能走品牌宣传路线了。
只要品牌宣传的多,那购买这个商品的人,下意识会购买这个品牌的,特别是经济好的地方,人们很多时候不会太在意一点点的价格差距,反而更重视品牌。
前面创业几年,因为自己的产能始终不足,外界的需求更高,这种情况下,肯定是不会过多进行品牌广告宣传的,那只会更加剧产能不足,而现在产能问题逐步解决,那就要进入下一个周期了。
“是的,只要品牌成了,那就会好多了。”魏泽涛说道。
“嗯”杨文东又道:“去年塑胶业务的总销售额超过了粘胶业务了?”
“对,超过了一点,但不多,不过利润还比不过便利贴。”魏泽涛回道:“今年观塘产业园的产能急剧提高,我想今年塑胶业务将会成为我们长兴实业的核心业务了。”
“不要瞧不起便利贴,这个东西,我们还没有大推广,潜力还是很足的。”杨文东笑了笑说道。
在前世,便利贴可是3M的5大主要产业之一,一年营业额超过10亿美元。
不过那是80年代,跟现在差了二十年,不能等价计算,且如今自己的推广还需要依赖各家渠道商,这也是远比不了3M这个工业巨头的。
但无论怎么样,销售额也不可能止步于一年不到一亿港元,现在这个销售额,其实更像没怎么投入宣传之后而得到的市场,估计很多人还不知道这个东西。
魏泽涛笑说道:“杨生说的对,便利贴的确也还有很大的进步空间,不过塑胶产业涉及到很多产品,肯定也不会让我们失望的。”
“嗯,越大越好。”杨文东点点头。
按照这个数据来看,去年两个核心业务的营业额之和,差不多有2亿港元了。
而利润这一块,财务还没有完全统计清楚,但大概的数字也有了,净利润差不多在5500万港元左右。
光是这个利润,在香港可能也就仅次于怡和、太古、会德丰这些老牌洋行了;
当然,产业规模还是远比不上的。
魏泽涛顿了顿,又说道:“长兴实业还有一些小的业务,是我们公司内部的发明,然后开拓市场,总营业额差不多在150万港元左右。”
他此时有些尴尬,整个长兴实业的核心产品都是老板提供的,而他们内部很多技术人员一起开拓的新品,还不足公司规模的百分之一。
这还是因为长兴实业本身就有着不少渠道资源,外加强大的生产能力等等,真要是一家独立的公司,这些新品,就算能赚钱,也不会很多。
杨文东则笑说道:“还行,能有进步就好,继续研发就行了。”
很多大公司乃至科学家的研发,本身就是随机性的,可能多个研究只会成功一个,甚至无意中的发现也有可能成功。
对于没有方向的团队,能够自己寻找方向、再做出商品,就已经是很大的进步了。
“多谢杨生。”魏泽涛说道:“各位,我长兴实业的主要业务,就这些了。”
其实也还有一些小的业务,比如长兴实业与旗下合资商的合资利益等等,不过这些也没多少,在这里也就不用多说了。
“长兴实业去年的进步,还是很大的。”杨文东跟着说道:“所以希望今年能够再接再厉,我不仅仅是要长兴实业成为香港最大的工厂;
还要它成为亚洲最大的,至少是之一。”
穿越几年后,他成为香港的顶级富豪,基本上是不会有什么问题了,等66年地产大抄底,那光是地产行业就能轻松超过未来的华人四大家族。
成为船王也不难,就算比不过包玉冈,但同一个级别应该也差不多,混个全球十大船王应该也不难。
而实业这个领域,就充满挑战性了,也是最有成就感的事业,特别是如今华人社会经济较差,更是迫切需要能够带动大量就业的工厂,来帮助数十万华人摆脱最基本的贫困问题。
如果能够做到这一点,那他的人生成就,也才会更高。
有钱人在年纪大了之后,很多人都会为了名,或许也就是因为如此了。
魏泽涛听完后说道:“杨生放心,我们肯定会全力以赴。”
“行。”杨文东点点头,随后看向郑志杰,问道:“老郑,长兴地产算是我们集团的第二大业务了,你也大概总结一下去年的成绩吧?”
“是,杨生。”郑志杰也说道:“长兴地产如今也有两个主要业务,一个是住宅小区的地产开发,另外一个就是置业。
去年一年,长兴地产一共开发了6个住宅小区,总销售面积超过了340万尺,因为都是在港岛,单尺价格在30港元左右。”
“那也接近一个亿的销售额了?”杨文东笑着说道。
郑志杰说道:“对,不过这是终端的营业额,其实也是有循环利用的,上一家项目的资金,也会用在下一个项目。
而且我们自身动用的资金还不足其两成,大部分也都是动用的楼花及银行的资金。”
“嗯,我知道。”杨文东点点头。
地产行业是非常特殊的,本身因为有抵押,所以银行在放款方面,也是比较爽快的,至少比航运要好多了。
而楼花的特殊,更是把杠杆用到了极致。
据说很多赌性比较大的地产玩家,只用十万块,再通过一些手段,比如跟银行“打好”关系,然后获得百万的贷款,再通过楼花获得更高的资金。
如果顺利的话,撬动了三四百万的资金,最终获利大几十万,而本钱只有十万,利润可以说是七八倍了,甚至可能十倍。
长兴地产业自然用的是同样套路,但因为资金足够大,基数高,不可能做到这样的极致,一般控制在15%左右,不过这只是针对单项目,多项目的资金利用率就要高多了。
也就说,明面上几个项目一共1500万的启动资金,其实很大一部分是重复计算的,真正投入进去的可能只有三五百万,利润的话,大概能翻个两三倍,差不多千万港元。
看起了对比营业额的比率不高,但对比本金,就是绝对暴利了。
随后他又说道:“明年的地产业务,继续开发高档小区,另外,可以尝试选择一些商业写字楼进行开发,也是一样卖楼花套现资金。”
长兴地产的小区,都是装修好的,加上位置都不差,所以深受很多中产阶级市民的喜欢,这也是为什么公司发展很快的原因。
不过高端市场总是有限的,特别是在60年代初期这个经济环境下。
所以地产开发也是要寻找更大市场的,普通住宅其实也可以,但竞争很激烈,而商务写字楼要好很多。
因为这个时代很多地产商也是喜欢自持物业的,所以出售单层甚至半层写字楼的不算多,而想购买的散户却不少,这也是一个不错的市场。
“我们自己不增加自持吗?”郑志杰问道。
杨文东道:“会的,你就正常做商业地产的业务,然后告知我,遇到合适的,我会选择自持的。”
时间到了62年,虽然房价还没到高峰,但这个时候自持非核心优质物业,意义就不是很大了,还不如借着地产市场最后的疯狂,将手中资金翻个倍,然后等66年再赚一波。
而且66年虽然是地产危机的开始,但实际上在65年初的时候,整个地产市场就开始出现萎靡了,也就是说,还有三年时间。
“好的。”郑志杰也没有多问,他也知道老板在地产市场上的见解也非常高。
随后又说道:“长兴地产旗下的长兴置业公司,是去年年初成立的,目前我们手中有着港岛的9栋大厦,除了长兴大厦、港华大厦与吉利大厦三栋我们自用,其他的都租了出去。
营业性的资产,目前一共有17建影院以及长兴广场。
还有就是在观塘那边各类地皮与物业,一共差不多有230万尺,但这些物业价值不高,哪怕因为长兴产业园的出现让观塘房价涨的很快,我们物业的平均价格也就在10元左右一尺。”
“这还比不上去年竞拍的地王地皮啊。”杨文东笑说道。
在前世,当香港经济发展起来之后,九龙半岛的房价虽然还是比不过港岛,但差距不会像现在这么大。
要知道,在十年前,除非是商业需要,不然正常有点钱的人是不会不住在港岛的,九龙这边的地价之低,可想而知。
也就是因为最近十年来涌入的人口过多,港岛实在是放不下了,香港大资本及港府才开始推动九龙半岛的经济。
“是的。”郑志杰又说道:“就价格来说,还是差的很远,不过观塘那些地皮,我们当初收购的时候平均价格只有6~7元,加上我们只用了三成资金,哪怕算是利息支出,现在也已经赚了一倍了。”
其他几人也在大概心算着利润,这场会议,是不说利润的,但很多信息能大概算出来。
“嗯,先继续持有这些物业就行了。”杨文东点点头,这些地皮他不会留的,过两年到了房价最高峰,就会大规模出售,从而可以在66-67年的时候,再买回几倍大小的面积。
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