帝都那才是外来工的主流，外来工是什么情况的？来打工的，来闯荡的，来读书的，层出不穷，还有父母陪读的，这个人体群往往不可能直接在帝都买房子，买不起一回事，户口是另外一回事。

没户口没房子，那就得租房，在帝都做中介路子起来了，绝对比在S市受众要广。

关朝楚把想法粗略一说。

庄名生那颗心，一下就火热了起来，他是不懂帝都什么行情的，也有些忐忑，但永柏松和关朝楚既然意见统一，他就觉得行不行那都得去试一下。

其实就现在来说……

中介在S市都出了口碑了，一直这么发展下去，也能赚不少的，真的能赚不少的，贸然转换战场，需要投入时间精力再去开拓市场是很冒险的事，可生意人走入生意这一行本身就是一种冒险了，说不要冒险，那就过于可笑了。

关朝楚给庄名生提议道，“去帝都发展的话，你和柏松说可以走银行的路子，和银行合作。”

要说他们最熟悉不过的银行那绝对是夏行。

不管管经理和沈经理，这几年经由关朝楚介绍，对几个人来说，那都是熟人了。

关少社略一思索道，“不管外来工还是本地人，有什么情况最先接触的往往都是银行…”因为要存钱，取钱，这些东西，银行就是外来工最热门的聚集地。

如果能和银行方达成一些小合作，借由那边做一定的宣传，那么对于中介的起步好过于自己去跑市场。

关朝楚认可的点点头，“就是这个意思。”

谈经理说道，“确实是这样子的，而且银行在普通民众的心里，愿意去存钱的，把存款交在他们手上的，那就是基于绝对信任的基础。”能信得过银行，那么银行合作的商家，能不能信，大概率是能信的吧，这就是一种广告效应。

银行虽然没有什么比较瞩目的广告，但私下合作也是不少的，如保险公司等等。

庄名生喃喃的道，“贴广告那是不可以的，但若能谈成，放一两个人在那边发传单也是不错的。”

关朝楚笑道，“想要让银行同意发传单其实也不难，更好的办法其实是让他们的员工口头帮你宣传，当然，你也要给对方体现出好处。”

“如果没好处，对方凭什么帮你。”

“银行主要业务是放贷拿息，懂吧？”

庄名生想摇头，可很快的就意识到了什么，中介的业务是什么，不是租房子那么简单，还有买卖土地，买卖房产啊。

客户如果需要贷款的话！家户客户手里有两家合作的银行，通过中介可以适当谈下利率和放贷额的话，那么顾客大概率就会选择与中介这边的合作方。

庄名生眼睛都亮了，可关键是怎么谈，他犯难了，虚心求教道，“这方面我不擅长。”

关朝楚好似知道他的担心，说道，“这个你让柏松去谈就好了，我猜我们说的他早想到了，即便没想到，你和他说一下，他也会知道怎么做的。”

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