第2359章 各有算计二

而且之前想象力vs侏罗纪和现在的想象力vs一纳米手机厂，根本就不是同一个概念。

以前假如侏罗纪不同意被收购，想象力就会开设一个雷同的网络电脑销售分公司，然后邀请一群高校的学霸和高校做背书，用价格战打压侏罗纪。

虽然不能保证这家公司能够做起来，然而至少可以用透明的性价比逼迫侏罗纪不断的降低价格，压制他们的成长空间。

然而现在在手机产业，想象力还是一个门外汉，可以说假如想象力开始做手机，那时候已经强大起来的一纳米手机，甚至可以对想象力的手机产业进行攻击。

双方的地位和攻守在跨行业以后，完全颠倒。

所以想象力这边其实这个电话，就已经代表了之前的后悔，早知道ot301的销售这么猛，之前在面对赵长安的邀请的时候，说啥都会积极参与进去。

可以说，在赵长安急着钓鱼想象力的同时，想象力这边也震惊的发现，留给他们能够注资进入一纳米手机厂的时间和机会也已经不多了。

如果再晚两三个月，等到ot301的销售超过一百万部，只要在其后几个月一纳米手机稳打稳扎，可以说几乎坐稳了国内手机销售的前三强，仅弱于雄霸世界手机市场的摩托罗拉和诺基亚。

在那个时候，这家手机厂的股份绝对将会变成就连想象力都买不起的高端存在！

对于这两年以来，一直积极的和国内手机厂家谈合作的想象力，可以说这一次是走眼得厉害，以至于他们自己都估计，要以着一个月之前超过一倍以上的价格，才能拿到一纳米手机厂的股份，从而达成合作。

当然，想象力也有一个底线，就是要求控股，如果不控股，那么对于他们老说，这笔手机注资只能算是投资，而不是把手机厂圈进想象力的版图。

还好，赵长安手持想象力控股9%的股份，也算是想象力集团的幕后控制者，而且杨~听着赵长安的意思，只要钱到位，啥都可以谈。

阿尔卡特，一纳米，想象力，三方都是各怀心思，然而却都有着一个共同点，就是想要把阿尔卡特-一纳米，变成阿尔卡特-一纳米-想象力的新实体。

当天下午，赵长安和阿尔卡特手机部门的副总裁乔治，祁希东，手机研发部门主管菲利波，进行了一些有关于双方底线和要求上的表达。

乔治传达了阿尔卡特方面的意思，欢迎想象力注资参股手机厂，不过阿尔卡特持有合资公司45%的股权底线不能改变。

至于在不在淀山湖增加手机生产线，以及增加多少，什么型号的生产线，这要看一纳米和想象力之间的合作再定。

话里面的意思已经说的很露骨，就是希望一纳米能够见好就收，给与想象力方面足够满意的股份，之后流水线的事情将会由想象了和阿尔卡特总部之间对话协商，甚至不需要一纳米的意志参与进去。

这话听得赵长安倒没觉得有什么，这也是他所能预料到的事情，然而邱启，范勤伟，靳晨晓，——这几个公司高管的脸上都不禁露出怒容。

会议以后，赵长安邀请乔治等西方佬到明珠市内一家高档酒店赴宴，在宴会上邱启和范勤伟的脸上都带着牵强的笑容，而靳晨晓更是以身体不适拒绝参与这个接风宴。

——

晚宴以后，赵长安邀请祁希东喝茶。

“手机厂这么好的效益，长安你舍得让出去大部分的利益？”

对此祁希东是真看不明白。

这次回到法兰西，虽然阿尔卡特总部对他们这些外派人员的评价非常的高，然而他们都是自己知道自己的事情。

不是说在手机厂链条中他们没有功劳，也不是说他们的职责不重要，功劳小，而是整个手机销售环节中的决定性方向，都是赵长安在掌握把舵。

现在在中国的手机厂有大大小小二三十家，还有六七家做海外代理，这里面可谓是藏龙卧虎，人才倍集。

假如说之前waveguide和天悦未来的营销成果堪称奇迹的话，现在一纳米手机合资厂的凶猛营销，正在以着肉眼可见的速度显示出后来居上反超的峥嵘。

在外人看来，赵长安似乎也没有决定什么，就是拍了三个广告，写了一首催情的歌，然后利用手里面庞大的地推队伍，让他们在四五六线小城市甄选合适的终端销售商，再以着薄利多销的原则打价格战，于是就突然成功了，手机卖的供不应求。

可是身在局中的祁希东却看出来了更多的东西。

这三个广告和一首歌，哪个不服气，你行你上？

这么庞大的地推甄选人员，都是才下学的大学生，有朝气有能力智商在线都有着远大的理想和梦想，心里面没有那么多的私心事故和龌龊，而且一纳米把这些地推人员推选的销售终端的业绩，和他们的奖金以及未来的升迁积分挂钩。

还有全国最低价格手机，国内第一款千元以下的手机。

这种价格战，之前国内的很多国产品牌都在做，98年的时候国内一部手机的价格都是上万几万，99年手机价格一路朝着四千降落。

最终waveguide在9月的时候推出那款经典的幻影rc838，幻影rc838采取小区域封闭式管理（把各个地区划分为若干小区域，选出几个代理商，按照波导规定的价格销售，不允许跨区销售。），不过价格基本上在两千出头浮动，相差不到四五百。

一下子把手机的价格打了一个腰斩，正式拉开了国内两千元以下机型的大序幕，也给了国内移动通信产业的井喷提供了载体。

而去年一年，国内手机的价格战依然在互相较劲，不过不管怎么较劲，1198，这是他们的价格底线。

原因很简单，因为他们要生存，而不是相互往死里砸对方的饭碗，同时也是在往死里砸自己的饭碗。

还是拿waveguide来说，在99年手机上市销售之前，拿了4000万做广告，花788万拿到一支甲b球队的冠名权，请明星做广告，——

三个月的时间，建立了28家分公司，300多家办事处，养了上千人的营销队伍，这300家办事处都是waveguide的副总经理隋波亲自面谈。

这种完全就靠着自己找上门，只是短短十几分钟或者更长时间的面谈就敲定，和一纳米地推人员选择终端销售商进行一对一的反复商谈，确定选址，装修等等细节，并且全程监督跟进，完全是两个概念。

就在去年waveguide在电视台投放了7500万的广告，——

而且还牵扯上手机的核心部件依然掌握在西方厂家手里，赚取高额利润。

所以即使打价格战，他们也在进行统一战线的把价格死死拉在1200这个价格以上，以维持足够的利润生存下去。

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