“渠道并不是一个很难的问题，公司游戏在全国近千人的地推团队，将会和手机公司合作负责和全国各地的商超洽谈铺货。这个渠道的管理是公司-大区-终端三级结构，不过铺货物流则是公司-商超两级结构。

这些地推人员在其中只是起到桥梁的作用，在将来这些地推人员将会在扩充的同时进行分家，一部分将会正式加入手机渠道链，在全国建立十几个大区分公司，然后渠道结构依然是公司-分公司-终端的三级结构。”

赵长安给祁希东解释，为什么从现在到明年阳历的元月1号只有二十天的时间，整个手机的营销环节都没有展开，就敢决定1号进行全国上市销售。

因为像手机这种体积小重量轻的奢侈品，在物流运输上面本身就非常的容易便利。

一辆4.2米小型集装箱车，一次可以装运三万部进行了完整包装的手机，一辆suv汽车的后备箱也能放下六七百部，加上后排再占用一部分地方，上千部的运送绰绰有余。

也就是说，手机公司在元月1号需要铺货的三万部手机，长三角一千公里半径的可以用公司的车子直接送过去，而距离远的地方，则是可以走空运，然后再从区域机场分流。

这种速度可以做到三天以内，手机从手机厂出库到铺设到销售终端。

而公司的包装车间，也早已完成了印刷机器的调试，因为快到年关，提前就储存了超过二十万套的纸张（纸板）库存，随时可以开工手机外包装盒子和手机中文说明书的印刷。

至于让销售终端营业员穿的冬季制服，都是那种修身的波羽绒袄，上面有着一纳米系的标识，可以了。

“当然在1号的时候，手机厂的产量也不会超过4万部，而且因为物流的时间差滞后现象，可能最多只能完成3万部左右手机的铺货。不过公司也没有想过能在1号之前完成所有终端的确定，ot301系列手机的营销模式，将会是国内甚至全世界的第一种全新的布局方式，农村包围城市。”

“哈哈~”

听到赵长安这么说，即使知道这时候笑出来很失礼，可中午喝了酒的祁希东还是没能控制住自己的情绪，失笑起来。

然后尽量掩饰着自己的这种显得有点不尊重人的笑容，带着好学的味道问道：“现在的农村，应该还没有这个消费能力，只是这个话费都是他们根本没法承担的负担。我出身在农村，这次回国回去了一趟，虽然这二十年的农村改革，分田到户让农民都能吃饱饭，可离着顿顿有肉还很遥远。”

“我这只是一种比喻，并不真正指的是农村，而是说，一纳米的地推人员，这次手机终端营销攻坚的第一个堡垒，是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货，一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商，这3万部手机将会先足供应他们。

ot301的价格优势在这里放着，而且对于前期提供给终端销售商的手机，公司可以只先收取30%的资金，尾款他们只需要再支付40%，而且承诺三个月以内可以无条件返货，运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益，卖不出去还可以退货，而他们只需要放一个柜台，再搭配两个营业员。说实话，我想不出来他们拒绝的理由。”

赵长安的话，让祁希东有点懵圈。

在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上，所有的手机厂商都是先在环渤海，长三角，珠三角，这些经济发达地区进行大范围铺货，然后再朝着全国各个省会级城市铺货。

在完成这些高屋建瓴的架构以后，才会下一步的朝着地级城市下沉，然后再朝着县级城市继续触底。

就目前来看，包括所有的手机品牌，都没有完成在全国县级的覆盖，甚至那些三阶层小品牌，连地级都没有完成。

然而不管怎么办，先中心城市再到二三线大城市再下沉到四五线小城市，这是整个手机产业营销路径公认的模版。

可赵长安现在这么标新立异的想干啥，他就这么自信自己一定能够成功，是对的？

赵长安也料到祁希东会有这种表情，笑着说道：“因为咱们的手机便宜啊，比较适合在四五线城市的生存土壤。”

“现在waveguide的l968，mc858，这些已经开始减产的机型，还有熊猫的gm518，价格也不过一千两三百出头，在外形上就事论事是各有丑的千秋，但是在品牌建设上面，它们一个是新型造机新势力，一个是老牌代工厂转型，可都远远超过现在还是无人知晓的ot301。

尤其是waveguide，现在他们的销售终端已经下沉到县级，今年总共推出了五款机型，其中10月推出的mc936，一改之前几款斜边顶和直角长方框造型，和ot301的基本配置差不多，然而圆润的造型可美观的多。”

祁希东是阿尔卡特才从外部通过猎头公司招聘的高级管理人员，作为职业经理人，他的职业素养无可挑剔。

但是他对阿尔卡特手机产业的产品则是嗤之以鼻，毫不掩饰他心里的鄙夷：“也就是他们推出的情侣机ot500和ot700，还能和mc936对一下手。sagem在法兰西的实力要弱于阿尔卡特，可要说制造的手机，sagem完全甩它一条街！”

“可mc936的价格普遍还在一千五六以上，而咱们的ot301定价是统一价998，这个价格要比mc936便宜了一半有余。”

因为公司的运营权再赵长安手里，他想说服祁希东，并不是如果不能说服，会对合资公司的运营造成困难。

而是假如他想把阿尔卡特的手机业务和合资厂绑在一起，作为和想象力谈价格的筹码，那么只要祁希东能够投诚一纳米，赵长安很多的谋划就能够更加的清晰。

当然作为阿尔科特来说，长远手机业务假如没有很好的表现，他们肯定会想法卖掉，不过即使是卖掉，也不可能是现在这个时候手机业务正在兴起的这两三年。

然而即使只是一个远景目标，能够让想象力看到这种可能性，以着想象力的财大气粗，肯定不会在意多花几千万持股合资厂。

事实上在未来几年，国内的优秀企业都是开始大量的收购国外的一流品牌。

这些案例每一例都能让国人兴奋，因为在这前后国外企业收购而且雪藏了国内太多的优秀品牌，让后国人感到愤懑。

所以站在想象力的角度，即使作为宣传的角度，这笔投资多拿出来几千万，也绝对是非常划算的事情。

因为这钱是上市公司的钱，一则令人兴奋的好消息都能轻松的把股价拉到一个当天涨停。

(本章完)

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