“表姐，你的目的是脱贫还是致富？”

孙向阳看苏慧晚有些迟疑，便干脆摊开来讲。

“有什么不同吗？”

苏慧晚问道。

“当然不同，想要靠种枣就解决县里的难题，根本就不可能，而且我说句难听的，就算县里的窟窿都补上了，跟生产队的那些社员有什么关系？他们的生活会得到改善吗？

县里想发展大企业是好事，但巧妇无米之炊，咱们县里压根就没有任何优势，属于那种贫困县。

但是种枣树就不同了，首先，它不会占用耕地，在荒坡上种植就可以了，而且管理起来也简单，一年到头也就忙个把月。

只要县里出面，我相信，那些生产队能爆发出来的能量绝对超出你的想象，哪怕枣子再便宜，可对于那些生产队来说，却是一笔意外之财，能大大提高他们的积极性。

社员们手里有钱了，咱们县里的各种农副产品也会销售的更多，这相当于将整盘棋给盘活了。

同时，县里将那些枣子收购来以后，再高档包装，打上能养生的牌子，毕竟枣能够益气养血，健脾养胃，咱们也不算骗人。

包装后枣子，价格最起码能够翻倍，而这些收入，全都是县里的，虽然想补上所有的窟窿不可能，但最起码能缓解县里的压力。”

孙向阳掰开了说道。

“能翻倍？不少农村都会种一些枣树吧？就算城里也有人在自家院子里种，谁会买？”

苏慧晚仍旧有些不相信。

不是她见识浅薄，而是受到了时代的局限性，所以才显得信心不足。

“咱们高档包装的枣子，压根就不是卖给普通老百姓的，像友谊商店那种地方，才是它最好的归宿，放在那里，甚至不是翻倍，而是翻十倍都说不定。

上次咱们去京城友谊商店你还记得吗？

那边的经理叫康明远，我跟他关系还不错，剪纸画生意就是他介绍的，而且他家里属于供销社系统，这点小忙，对方肯定会愿意帮。

而那里，实际上就是一个风向标，当大家知道咱们的高档枣是卖给外宾的商品，你说外面那些人会不会千方百计的想要买到？

就算比普通的枣贵很多倍，他们也会趋之若鹭，所以只要名声打出去，咱们可以将收购规模扩大到整个俞林，甚至是陕北，产量也将是十倍，百倍的提升，你觉得那些乡下人都不在乎的枣，能不能挣大钱？”

孙向阳缓缓为苏慧晚勾画出一幅令人怦然心动画卷。

也就是眼下的时间还太早，有些东西不方便拿出来，要不然保健品，绝对是跟开印钞机一样。

什么太太口服液，中华鳖精，甚至是脑白金，不说一本万利也差不多。

不过相比这些保健品，孙向阳明显要有良心多了，他说的那些枣的功效，却是实打实的，在这个缺少各种维生素，营养的年代，多吃点红枣，对人的身体绝对有好处。

再说了，他这种养生的高档枣主要针对客户是那些有钱人。

别看现在农村还有很多人吃不上饭，可城里却有很多人，已经偷摸摸的富了起来，只要看看那些百货大楼，供销社的销售就知道了，现在，是一個逐渐开始饥渴的年代，一些有钱人，迫不及待的想要把钱花出去，贵点没关系，要的就是一个牌面。

走亲访友，提酒，点心，再加上一包能够在友谊商店专门卖给外宾的高档养生枣怎么样？

那些人傻吗？

答案肯定是否定的。

但人性就是如此，尤其是攀比。

后世某果就将这种攀比的营销做到了淋漓尽致。

钱算什么？

多花几个钱，有面子才是最重要的。

所以，孙向阳虽然不敢百分百肯定这种高档养生枣一定会爆火，但小火肯定是没问题的，完全可以给县里增加一条财路。

对于苏慧晚而言，这就是妥妥的政绩。

不单单是给县里多了创收，缓解了困境，关键是那些生产队的社员，也都是得到切切实实好处的。

要不然那些荒坡闲着也是闲着，现在种满了枣树，却可以卖钱，傻子才不干呢。

“这，这不是骗人吗？”

苏慧晚听完孙向阳的完整计划，有些目瞪口呆，就连旁边的陈书婷也是瞪大眼睛，看着孙向阳的眼神有些怪怪的。

“骗人？哪里骗人了？我刚刚说的那种功效可是实打实的，不管直接吃，还是熬粥，泡茶，都对人有好处，无非就是价格贵了点，但咱们的主要客户，也不是那些没钱的老百姓，他们就算知道了，自家不也种几棵枣树吗？吃了对他们同样好。”

孙向阳毫无愧疚的说道。

“照你这么说，真的能行？”

苏慧晚冷静下来，开始分析着这里面的利弊。

“放心吧，绝对能行，正是因为这种枣在农村随处可见，哪怕供销社收购去以后，也是随便零散的卖，反而无法真正凸显出它的价值，但是只要包装精美，加上一个养生的噱头，主打那些外国人，它的身价便会立即翻着番的往上涨，今后也会成为走亲访友的最佳礼品之一。”

孙向阳肯定的说道。

这种办法，也就在当下可以用用，因为眼下的商品，在包装，在噱头上面，还是本着诚实守信，实用。

而这个世界上也不缺少聪明人，等这边的高档养生枣打出名头以后，必然会出现各种模仿者，他们吃的只是第一口罢了。

再一个就是渠道。

没有康明远的关系，没有供销社那边的渠道，想要做到这一步，也很难。

归根结底，就是将这种高档养生枣，放到了一个特殊的位置上面，利用友谊商店，利用那些外宾，提升了它的身价，让购买这种高档养生枣的人，有了面子。

这才是它真正的价值所在。

“今年的枣什么时候能下来？”

苏慧晚想了想说道。

从她问出这话，就证明她已经心动了。

“九月份左右吧，不过就算把所有生产队的枣都收上去，也不多，根本就是杯水车薪，而且普通的枣树从种上幼苗到结果，一般也得三五年的时间，倒是农科院那边可以联系一下，采用嫁接技术，两年就能结果，所以刚开始，最好是从整个俞林收购，只要扛过这两年，基本就稳了。”

孙向阳想了想说道。

不管什么，都不是一天两天能够完成的。

可即便如此，苏慧晚仍旧决定尝试一番，反正今年种枣树也晚了，可以先从各个生产队，甚至周围县里的生产队收购一些，按照孙向阳的方式加工一批。

只要能卖出去，明年加大收购规模，并且鼓励所有生产队种植枣树。

这样一来，一开始不用投入太大，也不用担心血本无归，完全可行。

想到这里，苏慧晚点了点头说道：“好，就按你说的，不过这次去京城，你带我去见见那个康明远，我跟他谈谈。”

说起这个，苏慧晚顿时自信起来。

她当记者那么多年，跟人打交道可是她的长项。

甚至只要能够给县里，给那些生产队的社员带来好处，她也不介意动用一下自家的关系。

如果真跟孙向阳说的那般，规模一旦提升上来，收益也将是恐怖的，完全可以撑起县里的财政，初步解决缺钱的问题。

“姐，这样行吗？”

陈书婷有些担心的说道。

要说别的，比如风水之类的，孙向阳自然是权威，可这种高档养生枣的生意，在她眼里，却总有些不靠谱，谁会那么傻，花几倍，甚至十倍的价格去买那些枣？

不都是枣吗？

顶多有的更甜一些，能有多大的区别？

“放心吧，伱家男人在赚钱方面的能力，我还是相信的，再说了，一开始也不用多大规模，先从生产队收购就可以了，本钱也不多，等验证可行以后，再让那些生产队种植枣树，这样也算是有个保障，不会让他们白白种了枣树，最终却只能烂在手里。”

苏慧晚认真的说道。

对于她的这种考虑，孙向阳心里也是认同的。

后世很多地方，打着振兴乡村的幌子，实际上却跟那些果树苗公司联手，收割韭菜，至于种出来的果子，卖不出去跟他们有什么关系？

反正规划的很好，万亩这个，万亩那个，照片一拍，完成一年的任务就结束了。

而苏慧晚想的却是，别让那些生产队的社员白白忙活，花冤枉钱。

毕竟光买枣树苗，也是要花钱的。

陈书婷听到她这么说，又看着自家男人点头，也放心不少。

足足坐了两天火车，一行人才终于回到京城，早早就得到消息的张家栋开着吉普车接人。

没错，上次在双水湾找李青青拉关系的那个知青，也叫张家栋，两人重名。

不过对方失去了这次回城的机会，只能老老实实的待在双水湾，甚至因为他的行为恶劣，就算明年有名额，依旧轮不到他。

除非他自己能够弄到城里的工作名额，或者考上大学，才有机会回去。

不过，他要是有这个能耐，也就不会想出骗人那一出。

一段时间没见，张家栋也有些变样，比起在双水湾那会，明显白了不少，倒是精神依旧不错，见到孙向阳一行，也是很高兴。

“老爷子知道你们回来的消息很高兴，这会在家等着呢，我先送你们去那边。”

张家栋直接说道。

随着老爷子马上过寿，苏慧晚的父母，二叔一家，基本也都会在这几天来京城，不过能够住在老爷子那边的，依旧只有孙向阳跟陈书婷，那个房间，俨然成了两人的专属，就算亲儿子来了，也要住外面。

不过，苏家众人对此倒是毫不在意，甚至觉得理所当然。

毕竟苏老爷子的命，都是孙向阳一手从阎王爷那给拉回来的。

“外公现在身体怎么样？”

陈书婷忍不住问道。

虽然上次送别徐丘，黄锦铃的时候，她刚刚往老爷子那边打了电话，可毕竟也有一段时间了，而且打电话，终究跟亲眼见到是两回事。

“好着呢，只要不是一些太过剧烈的运动跟复杂的动作，就跟正常人没什么两样，说话虽然还有点慢，但也比以前清楚了不少。”

张家栋笑着说道。

“那就好。”

听到这话，陈书婷跟苏慧晚都松了口气。

车上，嘟嘟被孙向阳抱在怀里，显得有些紧张，没有了火车上那股子兴奋劲，甚至也顾不上看外面属于大城市的风景。

而陈书垣也一言不发，望着窗户外面怔怔出神。

对他来说，这里虽然是他长大的城市，却也是不愿意去面对的城市，这些年，他还是头一次回来，那种心情，自然不是旁人能够理解的。

不过他终究不是小孩子，有些事情即便要面对，也只能他自己来。

很快，一行人便来到苏老爷子家。

而此时，苏老爷子正在一个妇女的陪伴下，在门口往外张望，看到吉普车回来，脸上更是露出一丝激动。

“外公。”

“爷爷。”

陈书婷跟苏慧晚率先下车，来到老爷子面前叫道。

“回来了。”

苏老爷子含笑看着两人，轻轻点头，正如张家栋说的，老爷子现在说话的语速比生病前慢了不少，但正常交流肯定是没问题的。

“外公，小姨。”

孙向阳这时也领着嘟嘟上前，陪着老爷子的那个妇女，正是陈书婷的小姨，苏卫萍。

她家本就在京城，所以来往这边最是方便。

“唉。”

苏老爷子脸上的笑容明显更盛，对着孙向阳点了点头，又把目光看向被孙向阳牵着，却一个劲往后躲的嘟嘟身上。

当初苏慧晚在双水湾拍了不少照片，其中就有嘟嘟的，而嘟嘟这个陈书婷收养的女儿，在这个家里也不是什么秘密。

“嘟嘟，叫太姥爷。”

孙向阳拉了拉嘟嘟，递给她一个鼓励的眼神。

“太姥爷好。”

嘟嘟这才鼓足勇气说道。

“你叫嘟嘟对吧？我看过你的照片。”

苏老爷子笑眯眯的看着嘟嘟说道，那态度，也更加和蔼了几分。

(本章完)（www.）

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