十二月一日。
经过了将近一个月的预售期,归真终于开始大面积的正式交付了。
其实在发布会之前,齐瑞就已经帮大唐重工造出了五万台归真,首批订单按理来说早就可以进行实车交付了。
但初期规划的三万家换电站,还没有全部开业,太早交车用户如果换电不方便,肯定会影响口碑,因此这才拖到了十二月。
而且多一个月的备货时间,也让齐瑞可以加班加点地帮大唐重工造车,截止到十一月底,大唐重工的换电站,已经屯了足足十五万台归真。
但这依然架不住比备货量高了一倍的预售……
本来到了十一月的中旬,预售订单量都已经陷入了颓势,正常来说,首月的订单量最多只有十二万的。
但紧急调整后的电动车补贴政策,直接给归真又添了把火。
这时候,车电分离和钠电池的威力,就体现得淋淋尽致。
目前市场上的纯电动车型,电池包大的,因为车价本身就贵,补贴个两三万,感觉都还是不痛不痒。
电池包小的,比如官标续航才一两百公里,宏光MINI、五菱宾果、冰淇淋之类的正规‘老头乐’,因为电池包只有20度左右,根本就达不到补贴门槛。
反观归真,按照40度补一万来算,搭载了80度电池包的归真,在消费者确认收货后的第三个月,就可以去有关部门申请两万现金补贴。
等于只要39999,一辆毫无续航焦虑的家用纯电汽车就能开回家!
而这個价格,在以前连一辆宏光MINI都买不到。
这种诱惑,有谁能经得起?
于是归真本来已经疲软的销量,又重新爆火了!
不过因为电池包是租赁模式,这种模式有点像给电池包办理了分期贷款,用户的实际使用成本,会比这个高一些。
现在的汽车只要正常保养,开个10多年问题基本不大,但实际上目前国内汽车的平均使用寿命仅仅只有5年,而如果按照这个时间来算,www.youxs.org,和裸车加起来,www.youxs.org,也算是相当划算了。
而且五年后接着开,还能继续享受90%以上健康度的电池。
同时后来大唐重工又推出了一项服务,即上门换电、取电。
比如某用户要出差两个月,觉得车停在家里不用,白白出800元电池租金太亏的话,可以花99元叫一次取电服务,让附近的换电站过来把电池取走,这样电池的租金就可以暂停计算,等出差回来要用车了,再花99叫一次送电服务就行了。
这项取、送电服务,再次完善了换电模式的短板。
对于那些买了车,却经常长期不开的消费者,也开始具备强大的杀伤力了。
而对于每年能开上万公里的用户来说,吃了政策的福利后的归真不但裸车+电池比同级别燃油车便宜了四万多,www.youxs.org,以及大几千块的汽车保养费。
所以这已经不是油电同价了,而是是全方位在革传统燃油车的命!
嗯,
貌似传统新能源车,也不能幸免……
总之,光看性价比的话,连宏光MINI都能被打得满地找牙,其它车就更别说了。
长安,BYD高新一厂。
当王钏富看着员工把刚提来的三台归真开进产区,缓缓地停在面前后,心情顿时就更沉重了。
虽然早在发布会上的时候,他对这台车就已经有了一个大致印象,但看到实车之后,他还是感到有些震撼。
很难想象,这是一台消费者仅仅只需要花39999元,就能直接开回家的车……
虽然经过了一些设计上的改动,但王钏富依然能从这辆车上,看到艾瑞泽8的影子。
作为齐瑞重新冲击轿车市场的主打车型,艾瑞泽8无论是造型还是性能,确实都称得上可圈可点,可惜10多万级别的家用轿车市场,本来就激烈地不行,加上汽车市场,尤其是燃油车市场这几年的疲软,总是慢人一步的齐瑞,也并未靠这款车型打开市场。
但换装成归真后,一切就不好说了。
他们买了三辆归真,一辆拿去拆解分析,尤其针对的是电池包。
剩下两辆,则拿去做专业测试,和王钏富的亲自体验。
王钏富和公司产品经理一起,围绕归真进行了差不多二十分钟的静态体验后,开口问道:“你怎么看?”
“物超所值,虽然比艾瑞泽8的配置低一点,但6万的售价……我感觉他们卖这个车根本就不赚钱。”
王钏富也点了点头:“他们的盈利点不是卖车,所以和他比性价比,我们根本没机会……哪怕以后做换电车型,也只能和他们错位竞争了。”
“可万一他们又推出别的车型怎么办?”
“我觉得不会。”王钏富直接摇头道,“康驰是什么人?他怎么可能整天把心思放在造车上面?如果不是为了逼我们加入换电阵营,我估计他连这台归真都不会造。”
“您觉得大唐重工只会造这一款车?”
“应该是吧。”王钏富叹了口气,“除非大家都不肯吃他分的蛋糕……”
但吃康驰分出来的这个蛋糕,对BYD来说就意味着他们以后,只能造裸车了。
而且还是电动车的裸车!
这大大降低了他们的技术占有率,以及利润空间,
甚至某种意义上,大家又回到了同一起跑线,像齐瑞这样本来已经远远落后的车企,都有可能抓住这波机会成功逆袭。
那些落后的车企自然乐得如此,但像BYD这样经过多年惨烈厮杀,才成为行业头部的企业,多少就有点难受了……
静态体验完毕后,王钏富又和产品经理一起开着这台车,在各种道路上跑了一整天。
回到高新一厂,王钏富下车后的第一件事,就是让行政帮他安排去大唐重工的行程。
香,
简直太香了!
这台归真不但性价比碾压燃油车,实际开起来的感受,更是好了不知道多少。
尤其是高速超车的时,那种随叫随到的动力,让王钏富深刻地意识到,大唐重工除了电池厉害,电机技术同样不虚。
再加上远超预期的真实续航里程,以及亲自体验了两次换电后,王钏富终于接受并相信这个模式,就是新能源汽车的未来!
(本章完)
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