「娘亲别慌,我种田超厉害」

第八十三章 反向议价

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这天半上午,安之正在兔窝清理兔子粑粑,就听前院祖父在叫她:“安安,家里有客人找你,快些过来。”

她洗了手出来,就见有个陌生的中年男人在跟祖父说话。

云老爷子道:“安安,这位是城里逸仙楼的管事,说是来咱家买菜的。

咱家的菜你最清楚,你自己与他说吧。”

安之笑着打招呼:“见过杨管事,我是云安之,不知您想些什么菜,又要买多少。”

杨贵问:“云姑娘,容我先问个旁的问题,我听令祖父说,昨日我家少爷带回去的菜都是您种的?”

“是,我也是瞎胡闹,没想到误打误撞的竟真让我种成了。

我想着这些青菜在冬日里是个稀罕物,所以便想卖了赚些钱。”

杨贵心说,只要能种成就不算瞎胡闹,这就叫天分!

他先是恭维了安之一番才切入主题:“云姑娘,我想请问一下您这里的菜是不是都能保证跟昨日一样的水准。”

“大差不差吧,我昨日给杨少爷的那些也没有特意挑,就是随便拔的。”

“那请问您这边都有些什么青菜,各有多少量,又作价几何?”

安之道:“我这边目前就小白菜、菠菜、茼蒿、鸡毛菜这四种,量不多,现在我手里加起来应该也就三百斤。

但是过年前应该还能出个大几百斤。

至于价格…杨管事,我实话跟您说,我毕竟是第一年卖菜,这个我真没想法。

我想着您逸仙楼做惯了买卖,对价格肯定比我懂行,要不然您给我一个价格,我看看合不合适,这样行吗?”

安之这话让杨贵有些意外,他一时有些分不清这姑娘到底是心里真没数,还是用这一招以退为进。

“哟,家里这是来客人了?”

杨贵正准备试探着报个价,结果被门外传来的声音给打断,他觉得这声音耳熟,回头一看竟是孙景澄孙举人。

“孙叔,这是城里逸仙楼的管事,说是来买菜的。”

杨贵便顺着这个介绍给孙景澄见礼。

孙景澄笑道:“杨管事,我好像见过你,之前承业来上学的时候,你好像也跟了是吧?”

“孔夫子好记性,正是小人送我家少爷来的。”

“承业这孩子性格不错,杨老爷教子有方啊。”随口夸了学生一句,孙景澄便准备走人:“你们先聊着。

云叔,我有事跟您说,咱们去厨房吧。”

什么有事,无非就是睡了懒觉错过早饭,现在肚子饿了想去厨房找些吃的罢了。

安之也不揭穿他,只含笑看着杨贵道:“杨管事,那咱们接着说?”

“哎,好嘞。”杨管事眼看着孙景澄搀扶着云老爷子往厨房走,原本准备好的价格在嘴里打了个滚,出来时便换成了另外一个数字。

“云姑娘,我给您出六十文一斤,但是您种出来的菜只能卖给我们逸仙楼,如何?”

安之听到这个价格下意识地拧起眉毛:“六十文一斤?杨管家您没说错吧?”

杨贵见她这般模样,赶紧解释道:“云姑娘,您别觉得这价格低,事实上这个价格我们酒楼真是一文钱也不赚了。”

在他们酒楼冬日里一盘青菜就卖六十八文,花六十文一斤收菜已经是亏本的买卖了,如果再加钱的话,这生意真是不做也罢。

可现在这件事里还卡了个孙景澄,以这位跟云家的关系,他即便是想撂挑子也不是那么容易的。

想到此,他下意识地看了一眼厨房,也不知孙夫子会不会觉得他家老爷不卖面子。

还有打听种菜秘方一事,需得跟老爷再商量看看。

安之注意到他这一眼,心里顿时明白了六十文一斤的来源。

“杨管事,我是诚心想做生意,也不想借着孙叔…孙夫子的名号占什么便宜,否则这生意做起来便没意思了。

孙夫子是好心帮我牵线,我不能因为这些钱让他名声受损,所以请您暂时忽略孙夫子的存在。

我知道即便青菜在冬日里是个稀罕物,那也不至于跟牛肉差不多的价格,还请您给我一个诚心价吧。”

杨贵见她说得诚心,便试探着重新开价:“那要不然五十文一斤?”

安之心知他还是没说实价,便给了一个自认为比较合适的数字:“杨掌柜,三十文一斤吧,我觉得这个价格就很不错了。”

杨贵却觉得三十文有些太低了。

说实在话,即便这个菜是随便一个农人种出来的,他为了做独家生意也会开三十文一斤的价格。

毕竟他家老爷说过,赚穷人的钱没意思,要赚就赚富人的钱。

可这件事既然有孙夫子在中间牵线,不管孙夫子领不领这个情,他都得把事情做到位。

“云姑娘,要不这样吧,咱们各退一步,四十文一斤,您将您的菜全都卖给我逸仙楼。

一直到来年二月结束,您家的青菜都只能卖给我一家,如何?”

安之在心里细算了一下,多出来的十文应该只能算孙叔的面子情,而不构成人情,于是她爽快答应下来。

两人约定今天带走百斤,剩下的则过三天再来拿。

安之为了表达感谢之情,特意抓了一只母鸡,又装了三十个土鸡蛋送给杨贵。

“杨管事,这都是自家土物,不值几个钱,您带回去自个儿吃。”

杨贵想着云家跟孙夫子的关系看着可不一般,因此跟云家保持联系准没错。

这回他收了云家的东西,下回就有理由回礼,这一来一往之间,交情可不就有了么。

因此他看着安之递过来的东西也不过分推辞,道了两回谢就收下了。

他正想着要找什么理由夸两句,结果就发现篮子里的鸡蛋个个都大得很。

“云姑娘,这竟是鸡蛋么?我瞧着个头竟跟鸭蛋差不多大。”

安之笑道:“这些都是特意给杨管事挑的双黄蛋,所以个头便大些。”

“这篮子里竟都是双黄蛋?”

杨贵颇为吃惊,要知道双黄蛋罕见,平日里一个都难得,云家出手竟然是一篮子的双黄蛋。

“我觉得应该八九不离十吧,是不是的,您吃的时候定然就知道了。”

杨贵心说这东西他哪儿有命吃,得赶紧给老爷送去。

如果这篮子里真的都是双黄蛋,那老爷定能将这些个鸡蛋玩儿出花来。

回城时杨管事将篮子抱在身上生怕磕着碰着。

进城后一车一停下,他立刻提着篮子去寻老爷……

安之还不知道她一个想要与人结善的小举动,竟会为自己带来一个长久的合作伙伴。

此时她正在捉摸着孙叔这个举人到底有什么特殊的,逸仙楼竟然这么给他面子。

要知道举人虽难得,但是徐奉县也还是有那么几个的,光是举人身份可不一定有这种优待。

还有那些突然涌入的学生,难道都是为了求个举人夫子?

还是那句话,举人难得,县里也不是没有。

这些学生是在什么时候开始转学来着?

好像是孙叔去了一趟衙门之后……

事情发生一个月多月之后,云安之终于后知后觉地琢磨起孙景澄的身份来。

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