第136章 老友相聚（二）
soc指电池的荷电状态，顾名思义就是指电池中剩余电荷的可用状态，一般用百分比来表示。比如soc值50%，意味着剩余可用电能占电池额定容量的一半。客户的要求就是，当soc达到设定值时，平台应当停止充电，进行结算。
在这个问题上，联合星华的业务部和技术部产生了分歧。业务部认为既然客户提出了要求，技术部门应当无条件满足；而技术部门认为soc值本身是估算值，存在不稳定性，不适合作为限制条件，容易导致误差，给客户造成困扰，因此还不如一开始就拒绝。
电池有个特性，通常看到的电池额定容量是理想工况下测量出来的，但使用工况与理想工况存在差异，所以额定容量并非真正的电池可用容量。举个例子，我们测量气体的体积，在标准大气压和20c下进行测量，我们说体积为一升。把定义的这一升气体放到现实环境中，有些地方温度高，因为热胀冷缩的原因，这一升的气体变成了1.1升，有些地方温度低，这一升变成了0.9升。电池也是同样的情况，高倍率充放电时，从0-100%计算出来的电池容量低于额定容量，反之低倍率充放电时，计算出来的电池容量却高于额定容量。bms会根据实况不断计算和修正soc的值，因此本质上并不是线性的，严重时还会出现跳变。
好的bms至少能做到soc对外呈现线性特征，规避数值跳变，但现实中由于技术水平差异和一些不可告知的原因，并不是每个厂家都能做到。
张新宇道：“我已经解释好半天了，这个参数不适合作为限制条件，不能客户说什么就是什么，客户也不能不尊重科学啊。”
联合星华业务经理梗着脖子道：“我不在乎科学不科学，客户是上帝，我只知道不能满足客户要求就拿不到业务，哪怕是个假的也行。”
“技术上来不得半点虚假，是就是是，不是就是不是。我们不能无底线地迎合客户，客户就是要我们业务人员进行管理的。”
“客户都没有何来管理？我们总得先把人家忽悠进来再说吧！”
“跟客户就要坦诚相待，我们做长远生意，靠忽悠怎么行？”
“我跟你实在是说不明白了，你不懂业务，我们请张总过来拍板吧！”
秦松听了一会儿，心想：“新宇挺负责任的，就是少了一点商务思维，胆子小了点。”想到这里，他轻轻地咳了一声。
张新宇突然想起秦松是电池专家，便道：“老秦，你也帮忙参谋参谋呗，你看我说的有没有道理？”
联合星华的众人大声地争论，听到张新宇说起，方才想起有外人在场，大家都把目光投了过来。
秦松清了清嗓子道：“soc的确不适合作为限制条件，从技术上讲的确是这样的。我有一个问题没弄清楚，你们到底在讨论商务，还是技术？”
联合星华业务经理道：“商务问题。”
张新宇道：“虽说是商务问题，但跟技术做不做得到有关，soc数据不准存在风险。”
秦松问道：“那我觉得就很简单了。电池soc是从bms里来的吧？”
“对！”
“bms属于客户资产，对吧？”
“这么说没毛病。”
“既然客户要求我们按照属于他的信息对他的资产执行操作，那责任是不是就该他负？”
“好像是这样……”
“所以我认为可以做，技术上不管soc值准不准，至少我们有这个值，可以进行操作，商务上又是客户自愿的，我们也没有责任。”
张新宇没想到秦松站在了对方一边，将眼神看向姜驿，问道：“老姜，你觉得呢？”
自从听到业务经理要请张总过来拍板，他口中的张总肯定是张盼盼，姜驿本已稳定的情绪又开始变得心神不宁起来，听到张新宇征求自己意见，略一思索道：“就事论事，秦松讲的有道理。”
“好吧，你们一个业务专家一个技术专家，既然都这么说，那就听你们的吧。”张新宇放弃了自己的坚持。
联合星华业务经理舒了一口气，两位外人帮自己说话，让他顿觉亲近不少，堆上笑脸问道：“两位也是充电行业的吧，不知是哪家单位？”
张新宇介绍道：“这位是普华新能源渔城和海城公司的总经理姜总，这位是普华新能源海城公司的副总经理秦总。”
这位业务经理马上站起身来，热情地伸出手道：“哎呀，是两位前辈，幸会幸会！我是联合星华市场部经理陈风，请多多指教。”
姜驿和秦松站起身来，依次握了握手道：“客气客气，以后多交流！”
陈风还想跟两人多交流一会，张新宇连忙制止了：“你赶紧跟客户去吧，我还有事跟他们聊聊。”
陈风不舍地离开了。待其他人都离开会议室，张新宇走到门口问了一声：“张总在不在？”
靠门口的工位传来回答声：“刚才你们吵得那么大声，张总过来看了一眼就出去了。”
张新宇“哦”了一声，回头道：“看来刚走不久，我给她打个电话。”
刚才张盼盼在会议室门口吗？自己专心听张新宇他们争论，并没有注意到。听张新宇要把张盼盼召回来，姜驿连忙说道：“不必了，我们不是公务，主要是好久没见你了，跟你见个面。”
“你说的啊？”
“是，没必要麻烦人家。”姜驿不想在这个问题上深究，转移话题道：“我觉得你们公司风气很好，有点像绿能公司渔城项目那段时间，真值得怀念啊！”
秦松也道：“完全赞同！讨论事情该吵吵就吵吵，事实和真理不会因为级别高就站在你那边。”
张新宇看了看手机：“走吧，时间不早了，喝酒去！”
姜驿和秦松相视一眼，都有些惊讶道：“你竟然主动提喝酒？”在大家印象中，张新宇绝对属于蹭酒的人，环境改变人这个道理在他身上表现得非常明显。
“你们来了还不喝点酒？你们等会，我去翻两瓶酒出来。”
张新宇走到柜子前，一眼就看到了柜子下面的一个手提袋，里面装着两瓶封坛老酒，他在心底里叹了口气：“何必呢？死要面子活受罪。”
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