第97章 输家没有发言权

听了杜锋的分析，姜驿有些默然，他不是没有想过公司存在一些派系，但是并没有放在心上，而且有冯国强在上面为自己遮风挡雨，海城公司自己说了算，感受不到压力。冯国强重心放回总部后，渔城公司基本上是郭怀义在主持公司运作，可以想象杜锋这半年多来面临了多大的压力。

无论如何，内部的争斗也压不住耀眼的业绩，渔城公司只要突破运营服务协议，那对杜锋来说所有的问题都将迎刃而解。

姜驿问道：“运营协议推进非常困难吗？”

“非常困难，而且趋势对我们很不利。原来的燃油对价模式被政府拆成了融资租赁和充电服务两部分，电池租赁费政府承担，按月给到交银……”

“原来不是说统一按能源服务费给到我们，然后我们再分配吗？”

杜锋叹了口气道：“交银自己跟政府谈了，把电池租赁费单提了出来，打破了我们的收费逻辑。原来一揽子收费还可以统筹，现在我们只有服务费定价这一条路了。”

“公交集团的关系变差了吗？”

杜锋摇头道：“那倒没有，在利益面前关系也没有用。根本原因在于采用电动公交后，公交集团少了一大笔燃油补贴，触动了他们的根本利益。所以我们没有办法，逼着跟政府谈成本加成定价，甚至不得不申请外部审计。”

在外面看来，很多人只知道渔城公交集团不同意价格，并不清楚更深层的原因，姜驿也是一样，经杜锋这么一解释，姜驿才明白过来。庆幸的是，海城一开始就是朝电费加服务费模式洽谈的，没有历史纠葛。

杜锋对海城谈下服务费价格非常感兴趣，询问姜驿的经验。姜驿实话实说，价格是政府强行拍下来的：“按照测算，达到20个站，且按最低桩车比1:3的情况下，定价0.48元可以在五年内达到盈亏平衡。主要取决于规模，规模大了才能摊薄固定支出。”

“国家将充电站定义为基础设施，不会允许基础设施有很高的利润的。你自己觉得定什么价格比较好？”杜锋发表了自己的看法，继续询问姜驿的意见。

“我认为定价0.6元比较合适，车辆运营商不至于接受不了，充电运营商也才有投资的积极性。”姜驿回答道。

“我觉得还是有点低，主要是投建成本太高了，要是再过几年还有可能。不过话又说回来，定价高了社会资本就全进来了，行业就会乱成一片，最后还是没肉吃。”

“是啊，既然是基础设施，那么最终只有国字头的企业才有实力参与了。”

“长期趋势的确如此，中短期还不好说。”

杜锋继续问起了海城的项目：“海城定0.6元机会大不大？”

姜驿苦笑着说道：“海城能不能继续做下去还面临不确定性，等一两周吧，一两周后就会见分晓，说不定失败了海城公司被撤掉也有可能呢。”

杜锋举了举杯，两人共干了一杯，杜锋接着道：“我没有你这么悲观，你们的竞争对手就是广通，我了解过他们，他们急缺资金又缺技术，长久不了。只要海城政府稍微用点心，一定会采用我们的技术方案的。”

“如果他们在海城落地了，融资很容易，有了钱何愁技术呢？”

“不不，我仔细研究过电池技术，可以肯定磷酸铁锂技术方案将是未来动力电池的主流。广通剑走偏锋，想拿这个噱头忽悠不懂技术的vc，他们想得太简单了。而且国内主要动力电池厂商都在积极上马磷酸铁锂生产线，未来将对纳米电池形成巨大的成本优势，广通一家势单力薄，扭转不了趋势。”

姜驿暗暗佩服杜锋，自己身在一线，从各种蛛丝马迹推断出政府更倾向于普华的磷酸铁锂电池技术路线。而杜锋却是独立分析出来的，大家同样做市场运营，不得不说杜锋的工作做的更加扎实。

“我现在发愁的是政府明知不可行，仍然会采用了广通的方案。成王败寇，输家是没有发言权的，就算海城以后纠正错误，对普华来说也没有意义了。”

“是啊，劣币驱除良币的情况不少见，咱们也不能太实在了，得用点手段。”

姜驿若有所思地点了点头。

“大锋，你怎么看待主机厂开展充电运营这件事？”

“我考虑过这种情况，我们得分两种情况看，第一是乘用车，乘用车主机厂在全国销售产品，建设全国性的充电网络，这是多大的资金量，卖车的利润肯定支持不了。看看现在的燃油车，必须依靠几桶油建好的加油网络。电力时代也会如此，所以我觉得不能。倒是如果用户有固定充电位，主机厂给用户装慢充桩还是可能的。”

“法拉第呢？他们资金雄厚，单车利润高，具备建站的能力。我听说他们已经在四大城市投建超级充电站了。”

杜锋不屑道：“尽是忽悠，一根桩60kw，还敢号称超级充电站？我们随便一根公交充电桩都达到120kw，我们什么时候说过‘超级’？这些外企就会宣传，弄个漂亮的外形来忽悠群众。反正我是不看好，我认为主机厂建站肯定不是主流。”

“我继续说，第二是商用车，商用车虽然也是全国销售，但是车辆运营通常是区域性的，点对点居多。商用车的特点一是路线相对固定，二是用电量大，非常适合充电运营。所以商用车主机厂将来怕是强大的入局者，不能小觑。基于这个判断，我现在就在联络商用车厂，比如重汽、一汽、江淮、华菱等，争取达成战略合作协议，让我们的桩跟着他们的客户走。”

两人又聊了一阵，话题转到了生活上面，张新宇和二姐已经计划好十月份回老家结婚，杜锋询问姜驿要不要参加。

姜驿想到张盼盼和二姐是闺蜜，很可能也会参加她的婚礼，如果在婚礼上碰面必然有些尴尬。而且张新宇和二姐在老家摆席，也不知道工作允不允许，如果工作忙，就参加不了了，两人做好了两手准备，顺便商量好随礼的金额。

张盼盼的移情别恋一直是姜驿心中的痛，这几个月来，繁忙的工作似乎冲淡了心中的阴影。杜锋提起张新宇结婚又勾起了他的记忆，再次回想起来，姜驿心头仍旧爱恨交织，久久不能释然。

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